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[搜索优化] 关于搜索排名和权重你知道多少?

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发表于 2015-4-17 12:47:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    大家都知道搜索怎么玩对吧?刷关键字、点击率、转化。不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人基本都在这样操作。虽然有些经常被抓但是只要成功那么一两次就够自己吃的了所以呢今天的主题就是搜索排名和权重。
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    说到搜索我们都知道搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快。那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了。
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5 [4 t' }# E: |; D5 \7 g( R) A    另外在排名第4 5十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页,这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱。
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/ c- w1 @* K4 l5 @: Q    否则你去烧车试试一个点击少则几毛多则几块,和搜索流量比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了。你看下你后台淘宝每天送你多少钱?那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?那就是凭借真内功了。4 o/ D7 Z; ^0 c- q  W
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    那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高。那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI绩效我把这种绩效的名字称为搜索资源KPI。搜索资源KPI主要会对宝贝的排名权重照成影响,那么你们肯定会说刷关键字呗、点击率呗、搜索转化率呗。嗯没错这样做算是有效。
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/ j3 `; f" d$ s1 f    但是这些都是皮毛。因为那些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出。所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓。搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化搜索点击率那么我一天来一个人买1单 我转化率就百分之百 是不是要拿到很高的权重了?1 _# ?0 z+ n: t# _- @, U  ^- H( Y

/ a7 H- g9 I5 o/ h( I5 B* o  }    以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说事。淘宝会去对比行业标准如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率百分之3那么你转化率就算百分之10,一天才卖1单你的权重是不会比对方高的。所以我们要去看一个非常重要的权重支撑数据,所以我们需要可观的流量和成交这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础。
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7 ?& O' x. \6 t% O2 u6 F    当然如果是新品怎么办我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量。当我们有了基础后在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率和搜索成交金额。那么你就会发现你的排名飞一样在上升。8 x( _7 k4 B, y# H  e9 y" L

& T6 u; J9 ^# j) A    但是这里也是有风险的,我知道你们在做关键字搜索数据的时候,通常都是让买家,货比三家,停留较长尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你那就是搜索关键字的点击率和转化率。只要是通过我们人为干预的数据,基本都会异常,所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值,那么你说淘宝不查你他查谁?& ~" j  h! E, K3 ?$ Q3 u

0 d3 T' t% r. l8 V% X    所以我们在做的时候要尽量的去避免避免的方式就是间接成交意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买或者点击购物车在去购物车结账。或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交这样既算搜索权重又能避免数据异常。搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额那么谁的贡献大权重就会更大这个主要体现在商城。这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了。
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    所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额很简单就是去看你搜索的这个关键字。豆腐块成交销量和客单价得出总数后你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来就这么简单。
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3 K( F! I, l* ^+ f    当然还会有其他的权重影响你的不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的,关于单品的综合权重单品的综合权重也是分为两级的一个是权重的支撑数据一个是重要的排序维度数据。支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数总收藏量总成交用户数总成交额这些数据呢我们只要超过行业的标准,或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因,并不是因为直通车你花了钱才给你权重的是因为只要任何有权重的渠道U站活动除外,产生的销量都会积累权重,但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发。这也就是很多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因,以小卖家小打小闹的弄个几笔还分散的去弄多个产品积累信誉结果是不是你基本没流量,是做的比你好的多太多了。2 W# B7 |% C! c2 X) ^
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   另外两重要的指标就是单品总转化率和总成交额。前面的的基数这两个是重要的维度基数达标在加上这两个维度超过行业标准那么你的单品整体权重就会杠杠的,会影响你在淘宝所有渠道的权重情况被推荐的几率大很大。因为搜索需要控制搜索KPI类目需要控制类目的kpi其他渠道有自己的KPI。所以这里做好就有单品权重了单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可观了。不过权重远远不止这些还有一些标准权重如果你做的不好那么就会扣分那么你的排名也会下降。# m/ w$ l) w  s4 V
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标准权重主要有三个(实际很多)跳失率,收藏率,停留时间,这些是我们能看到的数据。4 ~! c  o0 s4 ]# g% Z
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    跳失率我们只要保持在标准的行业百分比就可以如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的几率几乎为零来100个人90个人跑了你还能做爆款?很早以前很多人都去刷收藏因为会影响你的排名后来淘宝慢慢削弱了权重现在也基本没有什么权重了。
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    不过会作为基础的判定值如果你真的要去干扰这个值的话那么请记住一定不能变态外你的转化率也要更上不要收藏率很高转化率很低这样的表现不太好最后一个就是停留时间了停留时间呢只要保持在合理的时间即可如果你的产品转化率很高那么 停留时间就算比较短也无所谓说明你的产品很有吸引力但是你如果是人为干预的话就要注意了时间不能短充值类目就无所谓了10秒都可以。
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    以上这些自己去规划好基本想要拿到可观的排名和权重基本没问题但是毕竟每个人的情况不一样操作起来肯定也会千差万别所以并不能保证所有人都有效果。所以最好是自己结合下自己的情况然后多去测试。
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7 f8 S# y! d( I. ~. h: s* \    小灰灰总结:攘外必先安内放之四海皆准,店铺内功修炼好,再去修炼外功事半功倍,反之则是事倍功半。8 c* ]5 @- B( s' u/ Y7 f' c

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