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[引流技巧] 玩转淘宝冷门类目,另辟蹊径推广引流策略

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发表于 2014-10-30 16:33:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    关于做淘宝,很多人最先想到的就是做服装,鞋子之类的热门行业。分析原因多如下:需求量大,货源寻找相对容易,门槛比较低,容易挣钱。然而这些行业的优势从一定程度上也成了其劣势。正因为门槛比较低,需求大,所以竞争激烈的程度也达到了白日化,在这些行业里每天都有无数的店子销声匿迹。通过不断接触各种行业,我发现往往很多被大家忽视的偏门行业销售额却非常可观。有句 俗 话说的好,宁做鸡头,不做凤尾。淘宝里面类目众多,在大家眼光都关注在大类目上的时候,不少小众类目的掌柜却成功逆袭,成了该类目的翘楚。很多人可能会说,热门行业都难以做起来,更何况冷门行业呢?那么下面我就从如何做好偏门行业来进行下分享,经过不断的摸索及分析,我总结出如下三点:" ~4 D2 w7 c  C# k( J& T/ ~9 W  Z

- i4 i. p1 _4 N! u% F- r  前期准备
2 V/ o% d% ^( L# h# K: D* R2 ~; j   以上这些工作做好之后,可以带来一部分的自然搜索流量,但对于偏门行业是远远不够的。因为偏门行业流量有限,要想使店铺快速成长起来,需要尽可能让多的人知道店铺,尽量抓住有限的流量。
% x7 C$ H# o8 J2 J8 p( g
7 Z% Q% b0 I' V; m- o  推广促销 % p& e* `' e/ j' g
  对于推广这块,分为站内推广和站外推广,经过大量的实例证明,站外的推广所获得流量转化非常有限,对于偏门行业则更为明显,所以在推广的时候侧重点还是需要放在站内推广上面。4 x, {9 O8 u  [. B! f/ L+ G
6 l  ~+ T2 y6 O, A" ?3 _* H
  站内推广包括以下三方面——钻展,淘宝客,直通车
+ S* d- ^4 d( s  钻展 —适用于推广品牌,由于偏门行业需求有限,每天的搜索量有限,所以不太适合做钻展的投放,它更适合一些大类目的产品投放。
7 {3 |8 ^8 \- P  淘宝客 —通过对不少偏门行业的了解,发现淘宝客推广对于偏门行业效果有限,即使佣金比例设置的比较高,由于市场需求少,淘客推广的积极性不足,效果一般。
' O$ ^8 K. z5 t  D) D- C: B- \  直通车 —这是偏门行业运用的比较多,效果比较好的方式,流量和转化上能获得一定的保证,对于店铺长期的发展作用非常大。
% B# P4 \  g) b6 }( F" |
# j7 ]; U7 k- Z  下面我将通过一个实例来进行阐述,这是我做的弱电箱的推广实例:
7 `! V& i3 [3 F0 G/ E7 o; U  对于弱电箱这行业,我想一般人听着会觉得很陌生,不知道这是一种什么类型的产品,不免会有疑虑,这样的产品会有市场吗?怎样才能做好此类产品的推广,其实无论什么样的行业,虽然有其特殊性,但总体的推广思路是相通的。首先一个新的产品推广,我们需要对整个行业进行分析,了解这行业卖的最好的是什么样的产品,从而对自己的产品做下整体的定位。我接触到的弱电箱是一个旗舰店,店铺产品不多并且都是围绕弱电箱的各种模块的,做这行有了很多年,品牌知名度一般。卖家选择推广的是一款偏高端的产品,市场上卖的比较好的多是200左右价格的,而我所要推广的是将近600元的产品。针对这样的产品,我们不能以常规方式来进行推广,而需要从差异化来着手操作,所以在标题里面我使用了行业领先,绝无雷同等字眼来体现产品的不凡之处。此外我对市场数据进行了分析:
( n6 l6 F6 W- g0 G! u! r

' j% W9 S6 ?8 X  D7 \  从弱电箱的市场推广数据来看,平均每天展现在50000左右,市场的起伏波动比较大,每天搜索量很有限,市场需求比较少。3 b3 v& F5 Q4 Q; j1 p

6 U8 z0 [" k) Q& Q8 `9 f; v7 P  从点击率来看,在0.55-0.9之间,假设点击率在0.7的样子,从市场数据可以算出,每天弱电箱这个词大约能获得350个左右的点击。
# Q" i5 e7 i* d7 P! e) ?& u& B" ^+ R( p4 z- x
  从竞争度来看,大约有500左右的商家,而排在天猫直通车前几页的推广展位占据了绝大部分的流量,从首页到后面依次递减。天猫直通车展位及店铺推广展位总共有20个,估算来看,首页展位上的每个宝贝大约能获得不到10的点击,由于这中间涉及到图片,价格等因素 ,点击量可能会更少。( U, x7 v. J6 T- A% J2 W6 b
, T; }2 l/ Y/ A' K* E$ U" N
  从点击转化率来看,多数是在2左右,偶尔有突破,也就是说100个点击一天平均能成交2笔左右的样子,市场上天猫直通车推广所成交的笔数大约在7笔左右的样子,如果价格适中而又基础销量人气都还不错的产品成交会多一些。- J1 c4 o+ `, s( ^; X; w

+ S( l' h" R6 w* ?9 C" S  通过数据的分析,我们可以得出结论,由于市场需求少,竞争度与其它行业相比较小,所以挑战与机遇并存。要想使宝贝获得比较好的推广效果,就需要提高自身产品的综合竞争力并抓住有限的流量,尽可能多的增加宝贝的曝光机会更多干货分享尽在324603191,验证PD,扩大宝贝的流量。3 r" x( i2 C0 w+ U6 N2 P; z0 `) K

/ L9 k$ s8 q- \6 d6 ^' j  为了使产品流量达到最大化,对于天猫直通车计划设置上,除了单品推广外,我增加了定向推广及店铺推广。& U3 s3 N( W( R7 T7 o3 c
+ j/ A! {: Z3 P9 T0 D0 Q2 y5 x
  u 单品推广策略
! S2 t: Y; d3 O( I0 \$ e  对于单品推广我只选择了一款来进行推广,这有几方面的原因:( _/ s* p2 x" [3 ]+ @8 h8 Z

2 c/ |( i6 C( ^) m2 D' b( G  a) 避免店铺同类产品竞争,减少不必要的花费
: k6 R, T; J) y! r
, d2 E+ {8 X# E' _, a4 z2 p' k  b) 在推广费用有限的情况下集中火力,使一款宝贝的流量达到最大化并获得更多的转化机会。9 t( ^+ T- N, x! l& ^, d. ~
7 r; L) ~6 B7 g* o
  由于产品行业特殊,所以广泛词对此类型产品是不适用的,我们需要做的是精准转化。如何筛选精准转化关键词,这个可以从标题,市场数据,自然搜索等多方面来进行提炼,下面我主要讲如何从市场数据来提炼关键词:
! D  \& \  B6 G8 y6 F: _! M+ w2 B8 A" d& o% F6 S. m  w; Q: `
  从点击转化率可以看出哪些词是适合产品的并且有点击有转化的,这些是我们在设置关键词时一个很好的依据。通过这里我们可以延伸出很多东西,找到更多有转化的关键词。当然这只是一方面的参考,由于市场是在不断波动的,我们需要根据不断的市场变化来进行调整。对于竞价上可以参考关键词市场的竞价,来设置一个合理的价格。既需要保证市场的排名比较靠前,能获得比较多的流量,又需要控制一定的成本。对于弱电箱这款产品,因为市场流量有限,所以我所采用的策略是在各精准转化关键词上保证产品的排名始终在第一页的前10位置。, r* f7 r5 p2 c8 B
8 P$ C2 [$ z4 q: d
   定向推广" ^) b+ z+ X2 b$ n( h; p5 v- e
  定向推广,里面有智能投放,搜索重定向,自定义添加受众,兴趣定向等等。定向推广这块还是非常有用的,尤其是对于一些大件物品,还有偏门产品,它往往能取得意想不到的效果。在定向推广的这几个设置里面,采用的最多并且最有效的是智能投放,而其它几项流量,转化非常有限。
8 F6 C( U9 V6 _' F
* M. d( `% z9 j' Q  M  我们看下弱电箱30天的定向推广数据,从这数据来看,表现是相当不错的。当我们在做推广的时候如果其它推广方式都不能获得比较好的成效,不妨试试定向推广,说不定会有意外的收获。8 g" T3 A2 }' j* M
- C# R0 S% q: b& [& t, s& ]: d1 |4 c
  店铺推广
9 O" E+ z# v& X8 N' z. s  K  店铺推广是对店铺页面进行的推广,当店铺产品众多,店铺产品专一,或者做品牌推广的时候店铺推广往往能取得非常好的效果。我所做的弱电箱就是属于专业性产品,产品少而精。由于产品专业性太强,单品推广精准转化词有限,店铺推广很好的弥补了这一点。它可以加更多的关键词,点击成本更低,适合于产品大面积曝光和品牌打造。下面的数据整好验证了这一点。- s$ ?  d' o' C, i: G

9 H& ?: \+ ?5 N" S  后续服务营销 + @" f. {5 Y: M" x" W9 {
  当产品各方面已完善,推广已做,剩下的则是该如何做好后续服务工作的事情了。流量被引进店铺,如何把控好这些流量,使这些流量获得最大的转化。就需要我们从咨询接待,售后服务,物流等多方面来进行完善。在接待客户的过程中需要多多了解客户的需求,分析客户未购买的原因并做出及时的应对调整,提高客户满意度。对于偏门行业,有需求的人群都是比较特定的人群,他们往往很容易会成为回头客,所以针对成交客户做好后续的营销将非常重要。我们可以设置老客户专享价,定期给客户发送优惠券,时不时在微淘或者qq群发送一些专业性的建议或者优惠信息等等,建立自己的粉丝群,为店铺的长期发展打好基础。
: u0 A' r" W8 g  Q- C- r- W( U
4 t& f  Z$ }  _2 i  上面我主要从几方面进行了阐述,无论是哪个行业,每个行业都有其自身的特点。偏门行业不可怕,只要我们能把控好行业的方向并做好分析策划,你也能成为一匹黑马。在大家都在扎堆做热门行业的时候,换一种思路,另辟蹊径,同样能打造出一片自己的天地。
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