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[淘宝seo] 为什么开车花了那么多钱还是7分8分?我来教你简单有效的上分技巧

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发表于 2020-5-31 14:27:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
在开直通车时我们经常会说到一个权重问题,一个计划权重提升会间接影响到整个宝贝链接的权重而一个计划权重提升跟我们的质量分是密不可分的。那我们的分提高了有什么好处呢?相同出价,质量分越高,排名越高换一句话说排名相同你质量分越高扣费越低6 o6 e' x: b9 @: \! `5 @; N

" Q- c% `9 K2 S; W* ?  e$ x, }. u
打个比方说你如果要卡首条,质量分越高你出价就可以比别人低。也就是可以给我们商家省下一笔不菲的费用。下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01,这个就是我们直通车的扣费公式。

7 L3 c6 W1 ?- ^& E* M
好了好了,跟大家说了那么多废话,来给大家来点实际的。有人就问我,你前面说了那么多,那到底怎么才能提升点击率啊?那我反问一下大家,点击率跟什么有关呢?关键词?人群?图片?还是什么?没错,这些都是跟点击率息息相关的因素。
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先说说关键词吧,拿标品为例,假设我们卖的是休闲男士衬衫,你加词加什么衬衫男,T恤这些那肯定不行的,休闲衬衫男,这一定是最符合我们产品的精准词。我们去加词一定要选择非常符合我们产品的精准词,一开始不需要加展现特别大的词,尽量展现指数在1w左右的精准长尾词,词数不用太多,十个左右即可。
# g3 s% D( C+ F4 c2 K% ~
当然这里也提到一个小知识点,加词的时候会有创意质量,相关性,买家体验这些数据,创意质量就是推广创意近期关键词的动态点击反馈;买家体验就是卖家在店铺的购买体验dsr、动销率、老顾客占比、复购率;相关性就是关键词与类目、属性、文本等信息相符程度。
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大家在加词的时候会发生这个情况,一个非常符合产品的关键词的相关性总是不满,但是又非常想要这个词。这种情况是因为关键词与类目、属性、文本等信息相符程度不够,我们可以在创意标题里加上我们这个词,之后就会发现我们的相关性满格了。

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接下来就是咱们的人群,随着淘宝的发展,人群标签是越来越重要,如果一个店铺想做大,人群是绝对不可忽视的。
( N  B/ k6 |/ l. S
前期,我们的人群可以统一低溢价,跑出一定数据后,点击率比较高的可以往上去抬溢价。如果你关键词怎么去优化都做不起来点击率,这个时候可以去选一两个有一定数据量的、高点击率的人群去做高溢价,从而利用人群把点击率做起来带动整个计划的点击率。

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这个是非常有效的,我手上也用这个方法做起来了不少店铺。不仅仅是点击率,后期我们做投产的时候人群也是非常重要的。
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最后一个就是我们的图片,图片永远是最直接接触客户的东西。一个优秀的图片,也就是我们所谓的神图,可以带来非常高的点击率,因此对于图片的把控是十分重要的。

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那要怎么样才能做好一个非常棒的图片呢?假设我们卖苹果,别人的主图都是苹果的卖点,什么甜啊、精选啊、冰糖心啊之类的卖点。但是这个时候我们的主推是一个美女不穿衣服,全身都被苹果覆盖,只留下一张脸和一双手。你们想想,这个图的点击率是不是特别高呢。所以说图片永远是越新颖,越独特,点击率就会越高,当然一定要切合主题,直击产品,不能脱离我们产品核心。
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