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[引流技巧] 大促期间,精准流量获取方式

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发表于 2020-5-26 14:07:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管是双十二还是说其他的活动或者是说在日常经营中我们想要的就是获取流量,并且是获取到精准流量,如果流量没有,其他的都是白搭,所以说在即将到来的双十二,我们如果去解决这个问题呢?
) F) z* E2 l: o1 L大促期间大家都知道流量是不精准的,那么我们想要在短时间内快速的获得大量的精准流量,那么就必须要考虑我们的竞品,因为这个流量是从同行竞品这里来的流量那就一定是精准流量。6 a+ q4 j9 l# x6 o& S( S. h
理论上这样讲是没有毛病的,但是因为在大促之前,大家都是为了数据在奋斗,所以这些数据并不一定都是真的,也有假的,我们要学会去分辨这些数据的真假, \3 }2 g. x( l: K; n9 x( W
$ M) r( G0 X; d6 g1 c
下面给大家举一个例子,来分析下:/ M( ?: B/ b7 R" a& C. U( t" y' t

5 ?# Q- f3 h% N& [* J8 m平常我们自己做一个单品的时候,都是怎么在做,基本都是直通车超级推荐、活动等等这些基本的操作手法
1 G, ~6 z. N( E. }) I- _- F) z8 m我们可以看到我们宝贝的进店关键词,直接用我们的进店关键词去搜索
0 b3 \7 V  {2 K" z1 }: I: L% ]1 b4 W/ h% W' w7 i7 ^3 _( O5 O

; p3 f7 X# C; `, h, \" c然后来确定我们的竞品: n' K' q  U; ^/ O* ?& t5 s
除了第一个直通车卡的首条以外,我们可以看到其他的产品,这些产品我们能够把他们当成是我们前期要去做竞争的竞品吗?; a4 K9 c. U# r9 v) |7 o$ o: ]
答案当然是可以的
" U: X. H( Z6 W
( I+ L4 o9 ]6 E注意点:为什么我是从进店关键词搜索进来的,不是说直接搜索旗袍,然后找我们的同行竞品呢?0 l/ p3 b* g8 m: ?9 R3 `2 E
因为我们的产品的人群是已经精准了的,也就是说有特定的人群,直接搜索这个大词的话,我们没有办法通过大词和别人进行竞争,平台机制也不会让你的大词流量起来- f+ Q" I0 m! b5 h2 Y* I
其次我们店铺里面如果有市场行情标准版的话,我们也可以通过监控商品最近的行业排名、流量指数进行分析! r# a& _! T4 _/ @3 G5 d3 \/ w$ B! f
我们去分析流量增长迅猛的,流量下降的都不用去分析,不用管,当天的流量指数下降就说明可当天这个产品的权重是下架的,排名是在下降的,我们去分析这个店铺的竞品、竞店流失,对我们产品、店铺是没有意义的,因为本身自身就处在下降的位置。! S2 L6 t) `; w9 j0 w
: h4 s" x. K3 D& Q4 r7 k
说的更加直白一点,给大家举个不太恰当的例子,一个人从前非常的优秀,现在因为不上进所以没有那么优秀了,另外一个人我做到比这个人优秀,那就能证明这个人优秀吗?9 a% {' q5 e) [/ M, I& Z; R% R
还有的朋友们可能会问,如果我去找一些大店、流量非常稳定的店铺去做竞店流失,这样就能从这些店铺里面拉取一些精准的、高质量的流量过来,这样的操作可行吗?
7 W6 j0 ^( a3 \3 D: K不可行,因为这样的店铺流量已经非常稳定了,无法撼动他们的地位
$ ?7 I' v2 l  S* o1 u5 s( b: [% B2 V3 s- y3 y' s
接着来看支付转化指数和交易指数/ G2 p" t  G# {4 Q  G) o
这个两个指数我们看的时候尽量选择数值下降的,如果说我们的竞品流量指数是增加的,但是交易指数、支付转化指数都是下降的,这种现象就代表,流量进来了,没有转化,接不住啊$ L7 l$ @1 J. W# F; V, \' w
% q* k/ K) s) N- I" V; D
所以我们做竞店的时候,要选择流量指数是上升的,交易指数或者是支付转化指数其中的一项是下降的这样的店铺。
8 }) F- R7 q& M接着再来看其他的两个指数,一个是加购数据,一个是收藏数据8 f' J, D& I8 F3 c' A, ]3 v
8 i, ~; ]& C/ x3 n
这两个数据大家不要觉得这个是没有什么意义的,不需要看,既然已经统计出来了都是有他自己的意义的7 @; n9 K- X2 K! m& }5 E' e
从收藏的数据我们能够得出一个结论,通过收藏进来成交的,流量渠道是我的淘宝
/ D6 W  r* v1 J) ~/ }/ {( G通过加购进来成交的,流量渠道是购物车1 o1 E4 n5 Q, a5 E2 q
如果说我们要去分析竞店,那么这些数据我必须要去了解分析清楚
. T. {. u$ I) e8 T. d1 _! ~$ ~" r, z2 a; K( j: k7 d3 \/ }8 C
找到竞店之后,如何去操作?
: ~3 a* C6 t  O+ U6 [& Q3 y2 M: @6 Y$ T
1、竞品分析
. i7 a6 q! Y+ V% T4 k4 t通过竞品分析可以看到流量趋势以及流量渠道,知道店铺里面是通过什么方式操作的
  _. _4 T1 g6 B$ `
2 ^6 s- w, L9 L" y; K! c* a4 c入店来源分析% Z) y9 C- O; O1 ]; ^, J# w5 W& d
注意点:今天的数据没有付费推广不代表之前没有进行过付费推广,可以把数据拉回30天查看' g9 u9 K) y8 ^# a# M

! c+ k, f+ J; E7 G/ ]那这个产品为例,基本就是没有做什么付费推广起来的,主要就是做店铺的人群,做竞店流失,同样都要都能够做到现在的效果。
2 ~$ z9 l$ _4 ?" D



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