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[拼多多交流] 【拼多多干货】SKU布局解析,其实这个东西真的很重要

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发表于 2019-12-23 17:29:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
SKU在很多新手商家的心目当中的唯一作用就是低价引流,很多人也确实是这么做的,如果到现在你依旧是这么做的这么认为的,那你就要仔细看一下接下来的内容了。
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1$ E2 d$ c$ z3 H
分析市场数据
) S. \( A/ b1 V  ~8 p8 K* x% T" P3 \4 ?% C0 O+ o: O
如果没有自己的产品的时候建议查看类目排榜,潜力爆款等功能,找出整个平台的潜力类目再进行潜力产品的寻找。; J6 H1 d  |  ?& J0 B9 Q
5 P. {9 f. q: M+ N( s5 u- ~. G
" ^7 S- K5 F% O# I5 e9 T5 Z3 S$ H
如果有产品就去看看同行竞品的价格,销量情况,看看自己的产品是否有价格优势,自己如果要去做的产品 整个行业的总体情况如何,如果整个行业都低迷,你就没必要相信你能成为万里挑一的大卖家了。
6 M$ |7 l( J7 h' ]# v
3 H, S7 m, l% `5 |1 T5 V2
* r% ^* {& p$ F8 U& c9 O; j! b; A1 X选款
$ j, J+ `; C" b6 ?0 X1 Q4 c0 ]# w% X$ k( v
% d; X7 m8 i" q1 l" @! b3 k
店铺进行选款的时候首先我们要注意的就是要多多的观察拼多多内部的数据,要多加关注到哪些商品的人气比较高,或者说是哪个词语在拼多多的搜索中次数是非常多的,并且这种商品的种类最好是最少是最好的。: h- b0 P3 {5 c+ `! V: H# V7 |7 i

$ F$ ^+ f, g7 J( N, l: U3 D3 f5 m% g. S4 D5 g
* |  Q8 W0 V) v1 I# P' S
3
7 O# z: Z+ R, `5 {+ |6 D% ]定价" H4 p8 K, {, `

$ r) Q, p. i0 Y) C% D1 u9 G7 Q: s& C* I6 V- N! V& v$ x5 A! w8 l* p
1、刚开始时不知道怎么给商品定价,那么就可以直接参照淘宝爆款的最低价做起,如果在拼多多上这款商品的竞争小,那么既有利润可赚,又可以迅速确立自己的优势" g; Z; N5 p5 H6 m- |# j4 Y
7 D8 i5 Z- b3 G8 e" B

& X8 V+ a4 K2 d; o* N) f: F- ~  c# _6 E9 L( S
2.千万不要一上来就超低定价或亏本出售,这样等于将商品压死了,时间长了你就会很被动了,提高商品定价店铺就死了;反而一开始利润空间大,后期还可以降低定价来吸引买家。) }! \  t2 v( b5 r1 {% a9 L

4 x, r5 C# b, l, A8 Q8 y1 `, R3 _  P% Q$ r4 \# y1 A9 E- l
拼多多商家们在定价时一定要多参考分析,虽然拼多多是一个低价平台,但并不是真的定价低就是优势,还要考虑店铺评分、信誉等。合理定价,这样才能让店铺走得长远。! X6 W0 }( N$ `6 e

+ t3 k& y& k2 h! N! ?( x# S' Q9 o) ^% [/ ?8 k% [
4, M( N& {* R- ]3 V$ _2 B
做标题8 X& z* d' D+ g

5 q+ e5 |6 S1 B5 v. S. J
0 I* Y9 F7 P4 Y9 C9 K拼多多标题怎么写?首先要对宝贝进行一个定位,包括它的调性/卖点/价格/目标客户等,然后围绕着自身产品来寻找核心词/长尾词。寻找核心词/长尾词的主要有五个途径。, W: ^6 V! w) f6 S6 f
0 e4 j0 I4 n9 N

% C7 h, m! P1 c9 W6 p- z* Z4 a2 ], c
①搜索下拉框;我们可以把自己和用户角色互换一下,我们在作为商家的同时也会是消费者,可以在APP搜索框内输入自身商品的名称,在下拉框查看关键词。8 z3 O, G2 X3 [' {4 P* P
; Q8 f& h9 M% ?0 v; x0 y' c
% y8 S$ r' d5 ]) @. @
2 ]/ r% k0 q& M8 q
②查看拼多多后台的数据中心—商品数据—商品热搜词;商家可以在这里看到平台近7天的热销商品的关键词,可以查看搜索人气指数【搜索人气指数越高,表示搜索人数越多】,可以从中分析并挑选适合自己的核心词/长尾词。# Y4 Q! R3 E$ ^' \

' R, n& D: L: H+ s+ P- a% o9 U2 Z: ~  t1 p! B+ ?
③推广关键词推荐;拼多多会自动根据标题来给你推荐关键词,推荐的关键词数量最多是50个。
8 u/ _5 G2 y( X' E  }* i
! `! u2 d6 _2 k# p- ]' V6 F/ A" V0 A4 u( |  m0 Y$ b
④竞品标题参考
0 B8 B- V+ x' ]* L* M3 D$ ?- V0 r) i0 L  {1 T" h2 Y
5 K3 ~7 Q+ F* @0 G* ~
⑤第三方数据软件
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4 U4 M& Z" H+ r' P# m3 X  s8 H. {  f! c5 m9 \, J
59 @- y- ?& [- {
观察数据, t) ?$ @% A  d
; i2 K# r% U7 q$ v2 h; t  _1 C
1.哪些数据看宝贝有潜力,流量获取能力,点击率3-5比较合理
" A  E3 y/ q8 m
: G4 e8 p7 Z$ E4 J1 m收藏率大于10%- f, b7 C/ v1 `: X5 r* o" i/ w. E
9 s' Y6 B2 b4 K: V4 V
2.多少数据够看, M* m: W. B8 d+ S( [1 Y
20个点击起看点击量2 s# s, d" g  p- v
200个点击起看收藏率
4 T+ c* w2 i- C1000个点击起看转化率$ B% \6 V& n- W/ w& X
; `0 T8 ?7 Q% p
怎么看:只看宝贝收藏,排除店铺收藏
0 ?6 T$ F! h3 [) Q  a! _- G" W) e" ?  w$ S( \3 ^
什么叫有差别:4.2%--4.5%,当点击只有两百个的时候 这个只是微小的差别,可能是随机的误差,流量点击越多 细微的差别越可信' D. X: A9 d1 W0 p8 L4 A/ v% p
: u; n. P* M/ s; v% p: W
专业刷单,信誉刷单,商家可+V134866489696 \5 j. @% G, [. U3 [( H% c0 \* i

: o+ q# _% ]( |" ~/ s

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