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新手卖家如何挑选小众类目赚到第一桶金?

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发表于 2019-12-10 15:07:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于新手卖家来说,热门的大类目,特别是服饰鞋帽真的不好做,还特别是在你资金不充足的情况下。0 e+ V* z- T( f( u0 J. P' S
三个原因:
' d8 `2 t7 R' M1、竞争太激烈,运营起来需要大量的资金、资源;5 M  r3 {( d0 k0 q  U( M
2、竞争太激烈,大卖家们已经占据顶端的资源,小卖家难以超越,占据市场的一席之地。
# j1 \4 S. N0 b2 c. t3、竞争太激烈,你累死累活也赚不到多少钱;) y, ]9 p  [4 F1 A/ c7 ~
总之新手开店去挤那些热门类目,很有可能成为炮灰。* A$ S) @9 {) m( Y
除非你有很大的优势,或者你有钱,你可以去拼一拼,直接去买个店铺,起步更快。( S5 U& a: ^% t. ]

) v+ D9 y" a$ m1 t4 u既然热门不好做,那我们就去找一些小众类目。
) v3 g7 _% s- a' `( i8 ~其实这比较符合淘宝提出很久的概念:小而美,不同的人对它肯定有不同的理解。
) m# D1 y% G+ [; _小而美可以从两个方面来解读:
/ \. O/ |/ z+ J3 _8 b$ o1 s小,某个类目的细分类目,可能只是经营某个单一的子类目产品,可能也就只有几个或十几个、几十个产品SKU;( \% P  V- [1 J; Z/ Z
美,指打造产品的卖家拥有自己的核心技术,做出具有自家特色的品质好、个性十足的产品;又或者有一流的客户服务和良好的盈利模式。! r3 [  ^& j4 C% ^- O
小而美就是要两个方面合在一起,
: |6 v& r; L+ D0 B而有些卖家只看到了了“小”,而忽略了“美”,注定走不长久。- k1 r) u+ |" p" [9 z1 |+ o# j0 j
  a; x. |+ ]9 H4 D
那么小而美该有的特点就是:
$ T$ {4 t, ~4 U9 ^6 \, ~7 Q# L) c1、细分类目,只抓住一部分市场,抓住一部分人群的刚需,店铺定位、人群定位精准;
% w6 L/ b4 |0 y2、把自己的产品的某个特性做到极致,或者说接近最好,因为你的产品只是为了满足一部分顾客的购物需求,无论是产品的材质、款式、价位等等都要做好严格的把控;
- S+ n) C  p' H' R+ L2 t3 X3、做好店铺服务,给买家带来良好的购物体验,维护好顾客,因为小而美,大部分都是做回头客的生意,一个老顾客可以给你带来三个、十个新顾客这句话不是虚的。5 G, u3 A# |% f2 R1 x) A, z
所以做小而美需要你有足够的专注度和专业度,做细分,做精准。5 H7 O; j' F- V& r+ m
1 H* j. X: F, l0 p8 Q4 ]1 {/ e
那么小众类目可以从哪些方面分析呢?
. G) Q0 b) f/ E2 _1 @" c1.客单价高,利润高
+ h  F  B+ _( ^$ ?& N, @9 o这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润,至少每单利润不少100+,那种利润低的商品打包简直要死人。# {1 |" O1 }7 A
另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户,9.9包邮的那些你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。; @6 l7 A0 H+ f6 D/ T
当然这样的产品你要自己去挖掘,比如说无人机、手办、扫地机器人等等。
0 m6 a7 K- t9 r- i/ t1 d/ `! w6 r3 G2 Z3 W+ y  d2 j" z, P
2.挖掘细分人群的刚需产品1 [9 k( t& K  i/ |
细分人群的刚需产品这意味着估计这类人的需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,而且你只用抓住一类人的需求就好了。
- p0 x1 c, W7 m一些丰胸、减肥、生发的产品也是利润很高,一些什么手串、文玩的价格很高是不是也这个道理?
1 [2 ^6 p2 `% ^1 ?; v/ {% w还有一些失眠人群,一些玩异次元的人群,还有老年人,总之不同的人群总会有不同的市场需求。
6 C5 u; c. e  d4 P7 l' o: [# ~& F9 D# _$ a
3.可以重复消费的产品
; u1 v$ p3 |& t7 l& m: Q; xa.美容护理中的个人护理保健类目。比如治疗失眠的仪器(比较坑爹),矫正牙的,恢复视力的。
+ S( T$ K/ B5 K& R9 }b.母婴类目里玩具早教类目。) L% i6 ]% s- I7 E
c.食品里的滋补品。肉苁蓉,雪蛤等等。7 G  ]9 i# H# y$ C0 h' b
# c8 k$ I* P2 k4 ]9 |, p
4.没有明显季节性的产品; ^& u2 A) \6 w0 N6 {
应季类的产品,前期铺垫、换季更新对于一些缺乏资源的卖家来说是很难把控的。
4 @- x8 x, T6 I9 t比如你夏天卖空调扇,冬天卖小太阳、烤火炉,又要重新找货源,万一前期没有铺垫好,或者等你准备好了的时候,已经到了旺季,那你再想占据市场是比较难的。2 s! n1 E; a  V6 H% k3 _' I
一年四季都可以卖的,市场竞争又没有那么大的产品,只要你认真找,还是能找到的。
5 g: a$ g9 _7 s% Q5 n  Z4 W; T  J3 Y9 G
5.没有颜色、尺码限制的产品
' F2 C- y0 i0 W7 Z" h比如做淘宝女装类目颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上。资金周转率太差,为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?
7 @/ ]$ D9 M& i3 J4 a" S) U. S: v0 N- J: A8 N' B
总之选择产品,一定要提前做好市场调查和分析,对自己的店铺和产品有一个精准的定位。6 a; F, y5 f6 U, [

7 p0 d- G3 Z9 z0 i+ N3 h

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1 e" [0 n# M* {  A. t
  M( B3 l- S7 O: ~
专业刷单,
有刷单需要的,可以加我哟V18528077105
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