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拼多多运营关键词的优化技巧

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发表于 2019-12-6 15:03:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多开车推广,关键词是它的核心要素,所以要求商家要关注着关键词数据的变化,及时做好优化,这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在,有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。/ f  s6 i- U% e: x1 ?

$ C& f: r% D+ G! l关键词没有曝光, i# e* y# B; d# ]
这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广,关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划,等基础销量和评价积累一定数量再开启推广,就会有展现了。% p/ `, Z" H: e( q

- ]/ Q4 N! i2 m  Q- L5 M关键词曝光少
6 e; V: j3 v4 I' N! Y6 x7 Y% E关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!& X3 T5 g' Q3 f7 d9 X+ }# t
(开车有点击但是一个转化没有是什么原因是不是词不对?)8 a3 U! E; w) M1 [, o

% _; Q4 l7 ?2 @. P1 b! d$ F两个角度,/ j' a1 L3 _1 E9 Z+ C6 w
1,点击的量有多少,是不是点击量不够,如果量很少,那没有转化很正常,那就提高展现提升点击,& ]0 Z1 \% K1 P5 y6 D& z
2,如果量不错,没有转化的话,那说明图片以及价格吸引到了他,同时这个产品也是他想要的,没有转化的原因一方面是SKU搭配设置问题,还有产品页面介绍情况,同时历史评价影响,同时客服)8 x: z- L* M3 b" k8 Y

7 K7 z- M' Z( \3 {9 h2 W曝光少、点击多的关键词
9 }% q/ k* L( I这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价施肥吧,接下来要做就是用心去观察它转化率。
3 \9 l2 z) L# o8 {) r0 n0 q; z( K) L" u
: c6 }- y4 m- w2 ^# c% L' F# k) T怎么能提升排名。主图怎么选择啊?
% o/ E, d# {$ @+ P  G, |拼多多就是复杂的事情简单化,提升排名那就用付费推广或者提升销量补单,再或者首页竞价提高曝光展现,进而排名就靠前了。拼多多不存在特别大的类目,标题的话也就一句话,属性的话权重也不强。详情页的权重也不高。主要就是几个数据,销量+点击转化率+成交转化率+服务指数+评价等相关!1 F  q3 T# O0 C( A- p
" C8 d/ Q. O2 X3 X. K% E6 _
曝光多、点击少的关键词
3 N( q* a' j! b8 V+ b在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率低,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。
6 y5 F+ ?0 o: n9 h7 G  [0 o% O. A7 z$ _/ T
如何区分自然排名和直通车排名?
$ e1 Z2 g' n6 _看销量,低于5万以下的排名都是直通10万以上的排名都是自然排名' u# n) W3 D( p# B) s; K

3 y8 m- V2 @3 o: k* G新店铺的话建议怎么做呢?
; t% H9 g& P1 k  j议先做权重和排名,但新店铺不建议开直通车,直通车引进的流量不属于自然流量.
' L& ~7 p' b; L- H" A提高点击率主要从这3个优化入手:1、优化主图,2、优化12字短标题,3、删减不相关词;
- ~* U+ [$ s0 h6 A/ @& e( Q  {6 H  j$ e
其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑,而我们又想展现什么给他们,想让他们怎么做。不相关词要及时删除,否则会拉低推广单元的平均点击率。
5 r" X' C) s/ T2 ~' o% v6 _
  P0 ~! z: z  J3 g1 I9 A曝光少、点击少、转化高的关键词( p* E: o) ]* z" x
这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:若在后期转化低,就要降低出价了;若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三。, Z& x6 k/ U8 O. p9 f  t, _
& X( I0 c. ~& d, G
曝光多、点击多、转化低的关键词; G1 v; t! V1 f0 A0 Z7 ^
这类词一般是一级类目词,或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,反之相关度不高话果断删掉。除此之外,打铁还行自身硬,要提升客服转化能力,完善详情优化等。8 C% @. V9 I& M  w. K& [

' a  d- q0 V& v! b' N) j, i为什么曝光和点击变动特别大,订单量没变呢?2 D/ G1 V! E/ l" ?; a+ D) m
0 F1 T$ n  X, ~( N8 a
这是由于商品在转化率较低的场景下的排名产生了变化,可以看一下是不是推荐场景出价过高,或者某个转化率较低的关键词出价过高
- `5 G; Y: X% z2 I! m可以尝试去掉部分热词和大词,同时在评价和服务质量分上做优化,还有产品SKU搭配等,是不是吸引到了买家,但是真实情况买家不喜欢。既然看到了,进来了,没有买,那就是成交转化的问题。
* ?& f% b/ L4 h# `0 c( ~$ k+ L( N6 t% ~! ~, B) S/ Y( f
曝光多,点击多,转化高的词0 @& j  M* O6 X4 D0 p9 S  p8 o4 |
这类词也无需多说,各位商家一定要好好利用,加价,尽量冲到前三。% k6 o- x- ^0 b' @# }
以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则,大家根据这个原则去优化,才能效果充分发挥出来。( j: V: ~/ V4 ?' M" T* c
+ F% d8 X. J  ~
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专业刷单,有刷单需要的,可以加我哟V18528077105, ~# P  h$ [% j0 @4 I

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