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会秀美:淘宝店铺应该怎样经营

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发表于 2019-12-3 10:14:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
; X$ i# B; x  Z! T' m
   中国进入了电商时代,越来越多年轻人通过经营淘宝店铺获得经济来源,但是有些人的店铺经营好,日进斗金,有些经营差的,入不敷出!那么淘宝店铺具体应该怎样去经营呢?
一.店铺页面改版,装修
1.首页改版,整体页面风格清爽,以目前老款产品为主,首页用新款茶树系列为主推款,薰衣草,玫瑰系列等等。
2.详情,宝贝详情的重新制作,首先以卖出去记录多的按顺序做,然后再按照以后库存多的顺序做。
3.宝贝关联,主推新品。
4.关联促销广告页面,确定以销量为主,茶树精油为主图。
5.整体版面随着天气变化,节假日促销日变化,根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。
6.提高整体要求,化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。
二.店铺流量提升
1.宝贝标题优化。
A.首先选定确定产品所属于的主类目词,然后从主类目词发散到相应的组合词。
B.根据上述词,在数据魔方寻找流量比较高的主合词添加进去。
C.根据上面A步骤产生的词,在淘宝搜索框里搜索,按照销量排模仿销量前列的宝贝热门组合词汇。
D.根据上面的步骤再添加自己产品的特有的功效词汇。
E.增加产品的型号或者容量等特性词汇。
F.第一天改词完以后,根据两到三天的流量变化适合的调整词汇。
2.直通车优化
A.选词根据淘宝搜索框去选热词。
B.数据魔方选流量展现相对较好的词。
C. 主类目词以及其引申的长尾词。
D.经过3天展现去除无展现,质量得分低,性价比不好的词。
E.根据三天测试词去除性价比不同的词,参照维度有,展现量,点击率,点击数。
F.直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金,宝贝直通车图的制作,参考市场的出价比例设定默认出价金额,还有压力测试的时长。
G.测试完以后选优质词进行高效投入,根据店铺流量合适的调整词汇价格。
3.淘客推广
首先你要了解什么是淘客推广,我们做淘客的必要性。
淘客是付费推广,但是推广的效果收费是按成交收费的,由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制,淘宝可推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高和品牌知名度高的店铺作为首选店铺。
4.免费活动申报
(1).首先扫论坛帮派,收集淘宝可申报的活动,用EXCEL表格记录下申报的要求,活动时间,申报时间,还有价格要求等等。
(2).熟知店铺里面可申报产品的种类,并通知美工做好相应的图片和广告图等,确定好申报库存,实际库存,活动安排,店里面的标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。
(3).活动结束后做好各项数据的收集,审核活动的具体效果,具体参数有销售额和推广金额的总比,细节部分由总流量,点击率,转化率,间接转化率,投入产出比,等等具体的参数详细制定。
为什么淘客佣金设定得再高也没有淘客来推广你的产品?
1.产品吸引力不够,卖出去的产量不够,推广成功的数量不够照成淘客工具筛选不到店铺产品。
2.淘客计划没有吸引力,计划好的佣金不够吸引人。
3.淘客人数不够
三、我们要做什么
1.把销量提高。
2.推广数量不够,我们可以自己去刷自己的推广件数。
3.找淘客,淘客分为几种淘客
(1).一般的淘客,这种淘客推广的页面我们随处都可以看见的垃圾网站都有可能存在,这些淘客质量不高,但胜在能覆盖面比较广,但是不太容易找,需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方法。
(2).高级淘客,这样的淘客也不太好找,他们手里有很多比较靠谱的推广资源位置,想找这些淘客比较困难,发招募贴是一个方法能让他们关注得到,要多方面的去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级的淘客。你要有吸引他们来的理由,他们才会跟我们合作。
(3).我们把他们称为机构淘客,我们都知道蘑菇街,美丽说,51返利等一些存在广告位的知名网站软件,我们都称之为机构淘宝,这样的淘宝所接洽的要求一般都会比较高,也有低门槛的可能性,需要了解各种不同的沟通方法。
4.制定一个淘客计划,并管理好淘客,能根据淘客的要求提供好相应的广告图。
5.店铺VIP会员的稳固,老客户营销。
6.店内活动的组织
7.竞争对手分析,竞品分析
四、店铺运营阶段计划
1.流量
怎么去找流量?在目前的阶段上合适的流量获取方法就是直通车和一些小的第三方活动。然后再配合SD,打造小爆款,然后再通过聚划算,钻石展位的活动打造强势的活动。结合一些其他的渠道的相应广告推广,营造一个整体的店铺氛围。
2.视觉
首先要做的就是赢得视觉上的优势,然后是品牌优势,当然也可以慢慢积累到一定的程度再进行全盘的广告推广。
3.产品定位
确定好产品定位的人群是哪些人群,通过竞品分析还有顾客分析,市场调查,确定自己的产品价格是什么样的。我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。我们要以我们的品牌去定位一个产品的价格,如果连这个都做不到,那永远都是卖货的,而
不是卖牌子的。
4.促销不明显
重新制定合理的产品价格促销,合理,有利可驱,而且要合理。

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