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无货源淘宝店群单类目女装最新选款测款技巧

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发表于 2019-11-20 17:48:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
无货源淘宝店群最新选款测款技巧,对于淘宝商家而言,选款是直接关系到店铺销量的重头戏。对于女装类目来说,我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功。要知道任何销售方式的起点都是产品,产品选对了就一切都对了。一款产品能否得到客户的喜爱,很大程度上取决于能否满足客户的需求,能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言,这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。
下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的?
选款,顾名思义就是选择产品的款式。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要,首先选款决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好,但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的,如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、无货源淘宝店群选款时间
女装作为季节性产品,某款商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品,但是在冬季短袖连衣裙则是淡季。选款要趁早,越早选定产品对于行业而言越新鲜,而客户对于女装一般都是喜新厌旧的,她们更愿意购买新的款式,这也就解释了很多商家会在推广时展示“2019年新款”的概念。如果选款晚了,你的产品在前期已经失掉了先机,之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。
观察女装行业,我们会发现秋款女装十月份为热销阶段,但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份,聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市,夏季清仓了。
  
图1(此图来自淘宝网,仅供参考)
二、无货源淘宝店群选款风格
我们选款,还要符合店铺的整体风格,而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。
作为女装行业店,首先类目一定要统一。有的卖家会认为,自己店铺的产品所占类目多了,会有更多的流量,然而事实并非如此,如果你店铺的类目杂乱,淘宝就无法给店铺一个精准的定位,也无法精准匹配标签人群。(想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式)当然天猫店不存在这种问题,因为在开店之初已经确定了类目,不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类,建议开多个天猫店,比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。
  
图2(此图来自淘宝网,仅供参考)
店铺的风格做到统一,这一点我们去看一些大女装店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的,茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格,也包括店铺装修风格。
图3(此图来自淘宝网,仅供参考)
图4(此图来自淘宝网,仅供参考)
如果店内女装的款式风格不统一,当客户进店后,她的选择就会比较乱,客户的体验不好,转化率也会相对差一些。店铺风格统一,定位精准,更容易抓住精准标签客户。
三、无货源淘宝店群价格
现在进入三伏天气,很多女孩子会选择购买连衣裙,我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候,搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5(此图来自淘宝网,仅供参考)
图6(此图来自淘宝网,仅供参考)
根据淘宝搜索数据显示,54%的买家会选择价位在112-310之间的。那么,你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受,毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
  
在选款时间、风格、价格确定之后,我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋,选择品类-宏观监控,关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比,即可选出数据最好的产品。其中,产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。更多店群运营知识加微;RF518123
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