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无货源店铺应该如何来精细化选品呢?

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发表于 2019-11-20 15:29:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一、在选品过程中,第一条重要原则就是明显违规的产品不能上。但凡牵扯到违规的相关的商品和高风险的商品都不要碰!钱还没赚到,店就被封了,得不偿失!一般就是带有品牌性的产品都属于高风险产品,我们都不要去碰。店群运营知识,技巧加微;RF518123
& V9 i5 U& {- D第二、可借助淘宝的TOP20W的词表来选品,这个词表是按照类目分类的,非常适合我们拿来选品。其次可看行业大盘,淘宝上的排行热词,上涨趋势,应季品。具体包括淘宝排行榜、热词、生意参谋下-市场行情-行业热搜词或者搜索词查询,通过搜索词查询来看关键词对应的产品是上升还是下降的趋势,以此决定是否可以采集上架销售。' D& E/ I" g: }. q% z$ u5 S# ]/ m
分析关键词时候搜索人气适中就好,并不一定要太高,太高的人气说明商品竞争激烈,我们反而不容易操作。点击率和转化率越高越好,但是要注意过高的可能存在刷单的情况,商城占比和在线商品数越低越好。我们要学会通过分析数据,分析竞争度,获取更大出单比例。
. j! Z1 _! Z" F" O3 z第三、我们选择的产品价格区间和利润要合理设置,分为三类,分别是引流款,利润款和暴利款,这个和正规店群的操作是一样的。
) i4 f2 C. e- S/ [. s5 S引流款,目的就是通过引流提升商品转化来出单,占比大概15%左右,利润率控制在10%左右,利润10元或者客单价30元以下,尤其是新店前期就适合上传这种产品。$ O/ i, X$ B" u& s- b2 ?6 l6 b
利润款,作为店铺的主要销售产品,商品数量占比大概70%左右,利润率30%以上,正常一单利润10元以上,价格在30-300之间。
" F0 ]% d6 _% ^& O5 m. o  W暴利款,大概占比15%左右,作为高利润的补充产品,利润率50%-300%,正常一单利润100-300元!价格也多在300-2000元之间。
( h/ E; y& H- H0 u% K$ @1 d7 c& u/ U$ H店铺走好精细化路线,是你盈利的重中之重,为什么说要走好精细化路线?精细化就是说教你把店铺往淘宝正规店铺去靠拢的,已经完全舍去了大量铺货上货的玩法,精细化运营可以简单理解为精细化操作,更细致的去选货是精细化玩法的核心,就是教会你如何引流、如何选品、如何打造爆款、如何自检规避违规,如何快速盈利、如何量化收益。; I( M! N2 b8 F

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. R: `% n- j5 W) M! k0 `! T$ Y店群运营知识,技巧加微;RF518123
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发表于 2019-12-2 11:35:19 | 显示全部楼层
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