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淘宝卖家怎样才能做好淘宝清仓活动?

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发表于 2019-8-29 17:50:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  转眼间又到一个换季清仓的时节,不知各位淘宝小主过季产品库存是否过多?若过多,可以进行一场清仓活动,清理多余的库存。而淘宝清仓活动的效果如何,这要看卖家对这场活动的准备如何?那么淘宝清仓活动应该怎么做?有哪些淘宝清仓活动技巧呢?! Z% P1 s( X9 ?# I3 C

' m& h) u4 k# K! l8 `  其实,每一个淘宝店铺上架的产品都比较多,但是并非每一款产品都能卖出去,有好的销量,像一些过季的宝贝、尾款、表现率较差的新品,都可以做清仓活动,而在做活动的时候各位卖家可以参考如下三种小技巧:- G/ `. ]8 b; w
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  一、尽量的压价格,做低价吸引客流4 D( @, b, P" Z0 c3 H; a+ Z7 b

% V8 ~4 d+ i" ~0 s, V  虽说活动的目的是为了清仓,减少库存量,避免损失,但我们还是要学会利用淘宝清仓活动,降低商品的价格,适当的增加一些买赠互动或缩小降价空间,但一定要确保自己不能亏本,要多少有得赚。: B/ H$ {9 U6 `: ?
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  二、做好售后工作
7 V  X3 y) N( h* |: K4 Q
, E" H$ Q, B7 H  虽然淘宝清仓活动是一个为了增销量的活动,但这并不以为我们就可以抛开售后,忽视售后。面兜兜上货工具提醒各位小伙伴们作为淘宝店主,你要谨记优质的售后工具,能增加消费者对店铺的良好信任,有利于店铺长远发展。& j6 e: }- [+ e  {. n* X

3 U' M$ B: E% [" g# D  三、优化产品图
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  优质高清的产品图能有效的提高宝贝浏览量,不仅仅是产品主图,还有详情页的产品图片都非常重要,在参加淘宝清仓活动前,一定做好这些图片的优化,备用。
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: u+ K, T$ Y4 K1 L  注意:清仓活动结束后,卖家不要立马松懈下来,做好如下几点将有助于让你清仓活动效果最大化。
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: z1 S7 e& u5 D# E9 C  第一点:做好宝贝评价管理: M" Q* ?. B8 F) x0 K2 Z& i

; D1 x6 t# h2 C3 Z$ e+ X  通过清仓活动能快速清理掉部分库存,但若带来的差评较多,会影响之后的活动余热,不利于帮店主清理库存。所以,要做好宝贝评价管理,如:做好发货提醒、物流关怀等,可以在包裹中附上一张引导好评的纸条,待买家收货之后,还要提醒尽可能快点确认收货及评价。
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4 d$ Z: e" b, a% `. P3 y5 z  第二点:不要马上结束优惠! Z4 g: U2 Q; D  T* V

, ~$ h  o  J' ]$ @$ p  清仓活动结束后,卖家小主们不要马上就结束优惠,可能还是很多的需求的买家,尽量不要错失任何一个潜在的买家。这时,可以适当的将价格调高一点点,通过主图、详情页等附上最后的清仓促销时间,这能起到一定的刺激作用,提升清仓效果。  W0 r, k9 C% U% A$ l+ x
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  第三点:适当调高推广投入
/ a. `  a0 x: @( D2 W1 [# O- z7 [* r& q9 p0 p
  不要觉得促销活动结束了就可以不用继续清仓宝贝做推广,对于部分中小型卖家而言,清仓活动结束后,适当的调整推广费用,能够让宝贝得到进一步的曝光,趁机寻找更多的机会,提升销量和单价。
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% `7 T! V! }8 [, y6 w! Q# n# D. g  第四点:巧用引流工具
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+ C  J9 Z+ d  e: r  F1 R# o  清仓活动结束后流量会有一定幅度的减少,转化率也会有所下降,这时就需要用引流工具为店铺引流,在配合一些合理的补量,吧转化率做到同类目的佼佼者,这样的话淘宝自然会给你店铺更多的流量。
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  提示:5 U3 T. S" o6 s' m
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  卖家在做清仓活动前,一定要要盘点好产品的库存,避免超卖,还要利用好直通车、钻展、淘宝客、微淘。若淘宝卖家能利用好淘宝清仓活动,将有助于提升店铺的销量和收入,对缺乏资金周转的店铺,也可以利用淘宝清仓活动,更好的提高资金周转。( T( F1 X- b: f; s! C/ `$ T0 P+ ]

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