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火蝠电商-轻松5招提高你的点击率

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发表于 2019-2-14 16:57:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,如今开淘宝店首要做的就是吸取大量的流量,因此很多新手卖家在一开始的时候就会走入这样的一个误区,就是一味地吸取流量,而忽略了转化。事实上作为一个合格的淘宝运营,要有一个正确的概念,就是引流的目的是为了转化。
那么如何才能够提高店铺的转化率呢?其实只要掌握这几大重点,就可以很好的解决这个问题。' ]0 E/ |: E% g& P1 c6 U' U

1 b/ Y) T1 T4 F& ~  ^0 P2 ?% F一、市场环境
% q3 U- f! y4 F3 }& Q" g
: G% X$ e/ u( D" ]/ F对于有明显季节特征的商品,如服装、鞋帽等商品,市场环境是根据产品需求而变化的。举个例子,现在气温明显出现凉意,此时如果我们上秋冬季的商品就非常应季,如厚外套、毛衣等;但是如果此时你还在上春夏季节的商品,这时的转化率就会变得很低(除非你是特价清仓)。0 a& ?; w6 Z! z5 E& E/ O

- Y5 V- e  p: G除了季节因素外,各种节假日也是会对转化产生一定影响。如双十一大促前后、过年前后等,数据很容易会出现波动,并且这时大家的流量会出现不同程度的下滑情况,要明白,这是很正常的事情。但是要记住一点,即使整个行业的数据都在下滑,只要你下滑的比别人少,那也算是好的。4 T2 B7 d; B6 U1 y5 T
% u% X$ i* a( g) [6 l$ y; g
二、选款
. F7 l% S' I8 w: i# S3 j0 p
现在很多卖家会忽略一个问题,就是选款这一步,自认为觉得好的产品就一定能大卖。作为一个合格的卖家是不应该有这种想法的,应该选款这一步很重要,一定不能以自己的感觉去选款,要迎合市场,选款时要细化分析品类属性,充分了解线上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品进行推广,要贴合市场需求,不要背道而驰。
7 }3 X, _& L/ g. W4 g
三、标题与产品的相关度8 s* J+ {9 Y$ Z
5 w6 J0 C4 v& j9 w# r
有些卖家为了追求高点击率,使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词,这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况,在这种情况下,买家就更加不会去点击的。例如搜索的是“连体裤 宽松”,而搜索结果则是“宽松连衣裙”,那肯定是不会去点击浏览的。/ F( \2 q: A. Y. y: h3 m

- E& X2 y6 d3 f3 x! g( C有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的,优化时可以将标题中的大词直接去掉,检查关键词的精准性,使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词。此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。

. ]5 e4 n# k% C+ F四、主图8 W1 S$ w& Z: U! m/ m0 t/ A0 i
1 g' i$ n( V. o, Q2 }
这里我们重点关注的是主图视频、五张主图。- e; L/ p4 L# r) M/ N+ {; K$ ~* u

5 b6 y: L' z" ^# C1.主图视频:现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块,手淘搜索对视频开了搜索展示的端口,这也说明淘宝官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,围绕着他们的需求的偏好,针对目标人群痛点来展开并做好规划。记住,没有展示差异化,等于在做无用功。
4 ]% W' z( Z$ H1 e' }8 x+ o9 R( L) m6 T
2.五张主图:五张主图如何放置,决定了你的宝贝是否能被买家所关注。
  h: M  \& J; \2 w( A: u& G. h  m. n; S( K' g- N5 v7 t2 }
第一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象,因此我们要从买家的角度出发制作图片。第二张主图如果我们的产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,我们就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。第三、四张主图我们网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。第五张主图想要让宝贝能有出现在手淘首页,一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时,官方会有提示,只要按照规则和要求制作的白底图,并且按照官方的要求展示,这样才能增加上手淘首页的机会。& d2 m8 y% B; j

0 K0 M# {8 E$ I, A$ Z4 I五、详情页:
6 d% ?6 I& B& t+ h; d7 n; M' C
相信对于任何一个从事淘宝的掌柜来说,无线端的重要性是不言而喻的,而做好无线端的一个关键因素就是无线端详情页,但是有些人便便觉得做无线端详情页是在浪费时间,直接从PC端详情页变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话,在PC端显示正常的文字,如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的。因此无线端的详情页细节点就是文字要大!一屏最好不要超过6-8个字,影响美观。布局上最好是竖向排版为主,更适合阅读及浏览。
其实作为每一个淘宝掌柜或者运营来说,最终的目的是要实现转化,而影响转化的关键往往是一些前期的我们认为不重要的细微工作。所以说要想提高点击率,一定要注重前期的准备工作及每一个细微环节。
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