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十年淘宝卖家的经验如何用免费流量打造爆款心得最具实操的文章(下)

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发表于 2018-12-22 20:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
这里记得不要找销量高过1000的去看,这些款式在新品就已经突破1000件以上的话,基本是属于靠直通车的土豪 ,以及是有团队在操作的店铺,他们已经在操作这个款式了,你在去做,除非在价格方面有优势,否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看,挑选出30个款式符合刚统计的数据,而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好,这只是初步的海选而已,我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算,一个好的款式要达到一个指标,例如转化率,如果你的款式转化率只有0.5%,也就是1000个人看你的这个款式,你大概能成交的就只有5件,这样的款式对卖家来说是没用的,如果你的转化率是2%,也就是1000个人看,你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式,需要达到一个基本大概指标,收藏率达到8%,达到转化率2%,这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。怎么换算我演示一遍,刚在新品里面找到的款式如图:3 O  g" p. m* @/ K3 W) g% k# X
如图大家可以看到,新品标签是28天的时间,也就是不满一个月。所以这个数据有参考价值,能得出一个大概的数据,为什么说是大概,因为不排除刷单的可能,不要急,这只是选款的第二部而已。收藏人气是5818,按照我们刚换算的假设它现在收藏有8%的话,我们就能换算出来大概有多少人看过这个款式了,5818除以8在乘以100就是这个款式的总访客数,算好得出是72725人看过这个款式,收货人数是363人,也就是现在收到货交易成功的人数是3636人,不排除有的人卖出去了还在路上没有收到快递,或者是收到快递了还没有确认收货,所以这里面我们可以借助一些免费的软件查看他的真实销量。如图:* }: ]! D7 b- T. J
3 u5 X. m" L( u4 O7 U0 M8 P
看到的数据是1151人购买了这个款式。那我们就可以算出它的转化率了。1151除以72725人在乘以100就是它的转化率,得出转化大概是1.58%左右。也就是如果你是新手卖家你的访客数这个款式月做到精准流量访客数是3000人的话,你大概一个月这个款可以卖出去45件左右,新店铺新手,免费流量你不要想的很天真一个款你想做出几十万的访客数是不实际的,假设你有10个这样的款式,那你一个月也能卖出去450件左右,一件赚20元的话,你也已经月收入有9千元了。一个款式要一个月只做3000个访客数你还觉得难吗?不难的,具体实操你跟着我教你的方式去做,一定能实现。回到正题上,这个款式大家觉得1.58%的转化就算好了吗?就适合去做这个款式了吗?那就错了,下来要走到第三步了。就是复制这个宝贝的标题,在淘宝搜索一下,看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。如图:
7 B9 {& u! M. T" Y
' T6 j. L( T  M, z如图结果是这个款式一共有3个页面,一个页面就是44家店铺的话,这个款已经有150家店铺在开始操作了,也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多,并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了,那这样的款式就算转化在高,款式在好,我也会放弃,因为我还在准备,可是已经有几百人在开始操作和我竞争了,那我接下来的数据分析我也不会去做了,因为浪费时间。如果搜索出来的只有50---100家店铺在操作的话,我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据,如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的,那就变的数据不准了。这时候我就会如上图以上,找到这个款式在竞争的前10家店铺,都按照8%的收藏去换算一边,得出另外同样款式的转化数据是多少,在除以10,如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考,然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦,因为一家店铺的数据并不能代表什么,所以一定要下功夫,任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款,都按照这个方式去在核算一下数据,然后记录下来,例如:
8 `& e* Y9 t3 uA款式  转化1.58  竞争人数147人   平均价格89元  7 |7 U2 I3 \1 L" X- L$ O
B款式  转化2.85  竞争人数38人    平均价格 69元
6 V7 \* y5 e7 K/ O! |8 RC款式  转化 1.42  竞争人数 492人  平均价格39元
( H# O0 s5 F  N) s6 HD款式  转化1.72  竞争人数 1279人  平均价格 58元
$ l; p" B$ u& z6 N: R. v.......................; g8 i- b. r' j# {& u7 \
自己统计出来之后归类好,那个款式最好,竞争最小,转化又相对高的,放为第一位。
0 N+ P6 P$ o4 f* H8 k
这时候自己已经统计好后,就要开始找货源了,大商家一般是自己生产,因为不用给别人档口赚了一手,拿货价格就可以压低很多,质量也可以控制,利润也就高了很多不要小看一件衣服便宜了10元(批发档口一般赚8-10元),如果月销量是1万件,那就节省了10万元了。小卖家自己没有生产能力的就如我刚说的只有5000元成本的,一定不要去生产,你就拿着刚统计出来的款式去市场找货源,或者是在阿里巴巴或者是一些女装批发的网站上找。如果某个款式你找不到货源,你就放弃这个款式,不要觉得可惜,面对现实,告诉自己以后赚钱了,自己做货。如果找到了款式,一定要看下质量行不行,会不会掉色等等,如果是网络批发网上找的,也一定要买一件回来看下样板,因为你是卖货的人,自己都没有看过现货质量,就去操作是不负责任的店家。如果拿货价格对比你打算卖的价格是有利润的话,就可以开始准备操作标题了。做淘宝的人真的很忙很忙的,如果你每天还坐在电脑前等生意的,打开电脑还不知道自己要做什么的,那就是你迷失了方向了。记得我在这里告诉你的,想做好淘宝,任何一个决定都要有一定的数据基础来做决定,互联网是需要靠数据支撑的,为什么要做这个决定,依据是什么,一定要找到。我愿意把我的所有操作详细的告诉你实操,希望能帮到你。
这就走到店铺的第三步,准备写标题,这里面注意标题,写标题并没有像你们理解的那么的难,网络上的很多会告诉,要怎么写,才有权重,这些都是没有实际意义的理论,做标题你要根据自己的实际情况来定一个适合自己的标题,利用自己规划预算的周销量去制定标题的关键词去卡免费流量的位置。如果看到这里你觉得我的是好文章,帮助到了淘宝路上迷惑的你,麻烦您点赞,评论支持一下。这个视频有实操的讲解演示,吸收更容易接受。如果觉得对你有帮助的朋友,可以看看。视频地址:http://v.youku.com/v_show/id_XMzk3NTc1OTI0NA==.html?spm=a2hzp.8244740.0.0点击高清会清晰很多。



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