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十年淘宝卖家的经验如何用免费流量打造爆款心得最具实操的文章(上)

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发表于 2018-12-22 20:46:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝首先您要调整好自己的心态,详细的分析自己的情况,这点很重要。不要去相信一些荒唐谬论,以为去做淘宝就一定要投资很多钱,听大卖家一天烧直通车就花上万的推广费用,这些情况是有,但是人家都是利用赚到的钱再去投资的,如果他是一个刚起步的新店,他不可能这么去操作一天就花上万的推广费用。都是从小做起的,就像我刚接触淘宝的时候,我只有两千多元,可是后期我一天烧直通车一万多元的推广费用,这钱不是去借来的,是靠自己的店铺盈利了,才用赢利的钱,拿出百分之六七十出来去烧直通车,而且去烧直通车是为了打造爆款,否则不会去花这个钱,因为直通车只是一个打造爆款的一个工具而已,它可以帮助你的单款提高展现量。所以新手卖家们,不要觉得你自己本钱不够,没有本钱打广告,这些都不是问题。大店铺都是从小做起的,没有人会用自己的本钱去烧车(不懂淘宝,或者土豪除外),都是用赢利的一部分去投资直通车,目的是获得更多的展现量去打造一个爆款。我教你,如何用免费流量赚钱后在利用赚到的钱一部门拿去投资从而打造一个爆款的每一个详细步骤。我们开始吧,感谢您耐心看到这里。
/ M  s+ K. t3 l5 G; U" K做淘宝的第一步就是自己的定位类目从而选款式,定位是一个广泛的词语,细分可以分为很多:人群定位,风格定位,款式定位,价格定位等等,这个定位我相信很多淘友们都说过,而且很有理论性。我只会告诉你实操,这些理论性是没用的,只是道理而已,很多的淘友就是看了太多太多的这些理论让自己迷失了了方向。定位最重要的核心,其实就是根据你自己预算投资做淘宝的钱来做一个定位,这个定位决定了你店铺前期的全部,以及店铺前期的操作方式。这和实体店的情况其实是一样的,例如你只有2万元想开一家实体店,大家都知道步行街的档口人多,位置会比较好,可是步行街的档口转让费都要5万元起步,你只有2万元,档口的转让费都给交不起,你觉得自己在步行街开实体店可能开的成功吗?实体的道理你懂,可是在互联网上你却迷失了方向,但是道理都是一样的。这么分析,应该你能理解。做淘宝店铺的第一步,定位,需要根据你自己的投入资金来定,一万元有一万元的做法,五千元有五千元的做法。如果我周边的市场是一些女装批发市场,自己只有五千元起步去做淘宝我会如何定位。既然我周边的市场是女装批发的多,那我就定位自己的类目做女装,这点就确定了下来(各个类目都是一样的),既然选择了女装,那我只有五千元,我就会根据我自己仅有的这五千元去选择适合我自己操作的款式。先去市场看下什么款式是比较多的,你附近批发市场内衣的比较多,那就做内衣类目,如果是连衣裙比较多的,就做连衣裙类目。我这边批发市场连衣裙比较多,那我就选择了做连衣裙这个类目。这时候我就要了解连衣裙的市场有多大,竞争又有多少。先在淘宝搜索连衣裙按销量排名第一位如图:' B( q5 J% G  V7 h
第一位的销量是6664人收货,这样可以知道本月连衣裙这个类目做的最好的能卖出6664人的收货量,市场有多大。了解了市场,我还会了解竞争,用流量解析可以查到这个数据.* X( v  c' d* H9 Z' P$ L0 s
连衣裙词语的竞争有10120人在竞争。这个可以总结为,30天内到目前为止,做连衣裙的人有10120人,做的最好是6664人收货。大家看到这里不要误会,这只是一个数据,不要满目的就开始去市场找这款一模一样或者是款式类似连衣裙了。很多新手店铺一直没有生意,就是第一步就错在了这里,以为人家卖的好,你就跟着卖这个款式,这思路是错误的,很多的新手卖家就是第一步就错了,所以一直做不好。以上的只是一个数据,这只是对30天前市场的一个连衣裙数据分析而已。其实正确的是这个时候你要冷静的想一想,自己只有五千元的本钱,去和这10120人竞争,自己的成功率能有多少?销量排名是按照30天累计收货人数排名的,你30天的收货人数越多,排名就越靠前。大家都知道买东西的消费者不会看到100页在去买东西,一般都是在前10页面就购买好了。只有五千元的投资,这里面比你投入钱的的人很多,比你自己技术好的人很多,想用五千元,去竞争到前10页面太难了,我看一起去看看如果是做到连衣裙第10页面按照销量排名需要30天多少收货:
5 C2 \9 m* U: M* s9 K如图需要949人。根据以上的数据分析,可以得出目前为止,做连衣裙这个词语有10120人在竞争,做的最好的可以30天内6664人收货,想要有生意基本要做到30天内949人收货才可以让自己的店铺有排名。自己只有五千元的投资,适合去做吗?按照一个最傻的基本理论刷单,一单就算加快递费5元的话,也要将近5000元了吧,所以如果我只有五千元的投入,我是不会去做的。因为去做连衣裙这个词语的话,我知道我付出再多,也许得到的回报不大,难度太高。很多新手看到这里,也许会迷惑了,刚是你说要做连衣裙类目的,为什么又说不做了?大家不要误解,这里不是说不做,是说不做连衣裙这个大类目,我们只有五千元,我们可以做的更加的细致一些,做一些成功率更大的,难度更低的方式,会事半功倍很多。这时候可以点击发布宝贝连衣裙如图我们去看看:
3 b7 J0 g6 O8 g  U大家可以看到发布连衣裙款式的时候,这里面是可以很细致分化的,连衣裙是一个连着衣服穿的裙子的一个总称而已。里面可以细分很多例如蕾丝连衣裙,两件套连衣裙还是假两件连衣裙。这里我会选择看组合形式来定位,细分为:三件套连衣裙,两件套连衣裙,假两件连衣裙。然后按照上面我们搜索连衣裙这个词语的方式重新进行一边操作,从而去了解市场,这里我就不截图了,我直接写出来给大家:3 f0 Y- ^, n, J- R
A假两件连衣裙30天收货销量排名人数第一的是1663人 第10页最后一名销量排名人数是72人  假两件连衣裙竞争人数是1018人
# t5 d8 q* t4 v* JB:三件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是980人 第10页最后一名销量排名人数是1人  假两件连衣裙竞争人数是102人! ?7 G/ b- M) U) t; h( R: W
C:两件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是3372人 第10页最后一名销量排名人数是313人  假两件连衣裙竞争人数是1470人$ Z) H, E+ v, X6 R5 E( A4 u& s. b( L9 e
这个数据分析出来大家应该很清晰了,既然我附近的批发市场是最女装连衣裙多的,我就定位选择连衣裙类目,我只有五千元投入,我就会细化连衣裙的子类目,经过数据分析,选择出适合我自己做的款式定位。刚数据选择的ABC中,我抛弃B,因为难度是最低可是市场却是最小。A和C显示的数据,竞争人数区别不大,可是C的市场比较大一些。所以我会定位选择C。
& H6 p9 k# l0 i2 r/ h7 r6 y以上的所有是数据分析,很多人也是第一步就走错了,所以店铺一直没有生意觉得自己做的在努力都没有效果,那是因为你从一开始就错了,满目的去市场或者网络上就说去找款式,要找什么样的你都不知道,全凭着自己的个人喜好眼观就市场淘货,这是不对的,也有很多的人说自己有货源,可是和你自己的投入资金相匹配吗?如果不匹配,那也是做不好的。
/ u. N& ]' j4 L: R" }2 ?7 x, Y上面的数据分析,这只是定位自己的店铺款式风格而已。如果有五千元,选择连衣裙类目的话,选择两件套连衣裙风格的成功率会高很多,难度也会低很多。每个店铺都是从小做起,不要觉得自己的市场小,做好店铺赚钱才是重要的,不赚钱哪里有钱来打广告做更多的推广,虽然一个款式一个月的月销量看数据是几百单,平均下来一天是10多件衣服,但是你的店铺有10个这样的款式,那你一天就是一百多单了。在利用赚到的钱,在去竞争更大的市场款式。每次上新款都要根据现在自己的本钱多少来定位选择款式的风格。
5 ^9 i* @2 l. M) Z8 @9 ]7 n根据上面所讲解的,店铺已经根据自己投入的资金定位好了风格了。接下来就要开始去市场淘货了,也就是找款式了。这里就如我们刚所说的,不能靠自己的眼观去找款式,因为你个人的眼观无法代表别人,就算是国际一流的服装设计师都无法保证自己设计的款式让大众化人喜欢。一个款式,就决定了它的市场有多大。所以款式也是非常重要的一个步骤,选择到一个好的款式,操作起来才能事半功倍,就像现在大家都是用触屏手机,你还卖按键手机,你生意能好吗?所以款式选的不好,那你就会在做无用功,瞎忙活了。第二步,就是要开始选款与定价。选择款式你需要收集下市场数据,经过分析来看款式,不要满目的不懂怎么看款式好不好,就去网络上或者批发市场去瞎逛。既然我们刚讲到定位好做两件套连衣裙,这时候你需要在淘宝首页搜索两件套连衣裙按照销量排名,然后点击进去统计下首页的44个店铺和第二页面的44个店铺,我们需要找出现在的热搜属性是什么,这样就知道现在什么样子的两件套连衣裙市场大,做淘宝不要太过依靠任何软件,自己动手统计才是最精准的。首页44个款都点击进去看款式的属性如图:* m9 r7 y% J. S, O  d
自己用表格或者用一张纸写下来,统计搜索连衣裙销量排名首页44个店铺。如下:
$ `7 X3 T- a4 U& N组合形式两件套的:44家
! C" T! ~3 k- J- R: \1 S7 l袖长:长袖的32家  短袖 12家
( w1 B. j6 G/ s3 F2 f( t腰型:松紧腰17家  高腰15家 中腰8  低腰4家
4 t" d, H$ F( @: I# ]$ p8 O裙型:百褶裙26家  铅笔裙13家   蛋糕裙5家
+ E4 h+ u) ?6 r+ X; F图案:纯色 36家  条纹3家  花色2家  格子3家
: V, Q8 {% Z5 e6 Y0 I! _' O裙长:中长款38家  短款 1家  长款5家
# k1 K6 Q) ~5 B$ ]$ J/ ^' u) z4 e领型:半高领9家  高领27家 一字领 1家  V领7家
  @2 K' r! p9 c; L" m面料:针织32家  毛呢 7家  棉 5家
9 i# T  `' a3 T. C: l尺码:XS 1家   S 44家  M44家 L 44家 XL  42家   XXL 28家  3XL 19家 4XL 5家* `$ l+ h  {. }8 E3 b( D
风格:韩版19家 复古20家  文艺   5家/ A- b$ t" K7 \* B, x: }% z
这些数据统计出来后,选出最多的,记录下来。带着这个数据,在到市场上找货或者是阿里巴巴还是批发网站上淘货,找款式的时候目标就很明确了自己要找什么样子的。如刚统计的,复古的,有S-3XL码数的,高领的,套头的,松紧腰的,纯色的,中长款的,百褶裙的,长袖的。有了这些数据后,找款就不在满目,你找的款式越符合这些要求的,就越好。再把刚这44家店铺的款式价格统计出来,全部加在一起,在除以44,能得出的数字是69元。这时候我们可以把款式的价格定位在59-79元之间是比较好的,这个价格,这个属性,操作起来会简单容易的多。现在价格明确了,要找什么类型的款式也清晰了。我们就要开始入手找款式的第步了。新手店家,可以直接从淘宝的新品入手。如图:7 N* }% M" D  d) j

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