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直通车深度剖析,粤淘电商带你从小白晋升至车神

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发表于 2017-6-3 16:57:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
开网店,店铺运营推广很重要。而最常用的店铺付费推广工具就是直通车。对于大多数的卖家来说,直通车开车真的亚历山大。如果你是直通车小白或者在开车过程中遇到了某些瓶颈或者困惑的,不妨停下来看看。粤淘电商小编将为大家深度剖析直通车开车的技巧及方法,帮助大家顺利晋升为车神。
直通车官方改变非常大,年初的天气标签,人群定位,到四月份的增加创意列表,最开始流量还无法达到均匀分配,现在已经可以了,到最近的关键词标签化管理,都在向掌柜们释放一个强烈的信号,直通车需要精细化的操作!
粤淘电商小编认为,直通车不宜流程化标准化的运营,产品的成交方向其实就是产品属性的分解,你需要这个产品属性里的某种需求,你就会在搜索款里搜索自己的需求点,每个类目的产品的属性方向都应该是差异化的,所以一套标准的流程有可能能适应某个单一类目,但很难成为行业标准。一个店铺真正想在直通车这一块做好,精细化的几个步骤是不可避免的。
1、前期通过数据进行选款(这步走错就不要开了)
2、创意图片的优化(三大要点:底色、文案、产品角度)
3、关键词分渠道规划(唯一一个同时能提升点击率和转化率的方法)
4、实时监控创意位置(其实也不可能实时,说实时都是吹的,大约2小时一次监控)
5、数据优化(3天一小调,7天一大调)
现在的淘宝对流量可谓是分秒必争,就是为了让流量精准化。那么一个计划里的成交方向很混乱,质量得分也不高。所以前期需要对产品有一个精准的了解,侧重点多从实操方面入手,同时点击率也很重要。
很多人关注点击率的问题。其实点击率不难解决,难的是解决后期转化率的问题。目前看到的解决点击率的问题,大致有几种。
1、找人点
这个方法比较麻烦,曾经加了几十个qq群,每天用很多的时间去跟别人互换ip,后来发现其实还是有很多被过滤掉,根据判断,粤淘的大数据应该是起到了很大的作用,包括对账号的购物行为判断、菜鸟的物流系统去判断这个ip的点击意向是否真实。
2、用软件点
我曾经在去年和朋友合作开发了一个点击工具,累计了几千个用户,后来发现大部分的点击还是被过滤掉了,直通车的过滤系统已经非常智能了,走走歪路确实不太容易。
点击率。关键点在率这个字上,意味着,点击多少,只是一个常态数字,有可能你点击次数20,但是展现是10000,那点击率只是0.2,而有可能点击次数10,但是展现是1000,那点击率是1,哪个是优质的点击率,不言而喻。通过筛选,把流量控制在最精准的范围,然后再来考虑展现、创意的问题。
当我们解决了这部分问题,就要再考虑一个重要的问题。产品价格。相同创意、相同标题、价格不同,点击率会相差很多,价格永远是触碰买家最敏感的痛点。所以应该了解我们产品的核心关键词,是否处于这个关键词范围内大部分人成交的范围,这个最直接方式是直接在搜索框输入关键词,点击最受欢迎的价格区间。
解决了价格问题,就可以对我们的直通车进行准确布局了。不同的产品,推广方向不同,高客单价的东西,无线端成交可能转化率低,那么可以把无线端的渠道作为一个补充流量的手段,不要花太多费用在上面,点击率上来,整体转化率下降,看看质量得分会不会下降?
既然直通车给了我们四个创意格子,而且流量还能平均分配,那我们测试图片就容易很多了,我是这么做的。将创意图片的影响要素主要区分为几个因素(这里指的影响因素是创意本身的因素,印象直通车点击率还有销量、价格,这部分不是我们现在讨论的范畴)
1、底色
2、文案
3、产品角度
4、随机
接下来粤淘电商小编聊一点操作思路
根据这几年做的这么多客户,觉得创意图片的优化还是有一些规律可遵循的,这里我简单整理一下。创意位置决定进店流量的精准程度
位置分为两个纬度,一个是页数、一个是前后
页数越靠前,流量越大,同时流量越不精准。
页数越靠后,流量越小,但转化率会越高。
直通车层层剖析,技巧方法大家都懂了吗?粤淘电商小编认为,只有将理论知识运用到实际中,才能够慢慢摸索,达到质的飞跃。想要当小白还是车神,靠的就是自己啦!
/ u% g6 ^' i8 t) c3 y" J$ w



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