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粤淘电商淘宝代运营:揭秘店铺打造爆款全流程

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发表于 2017-5-26 11:40:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
开网店,做淘宝运营,不打造几款爆款,估计都不好意思承认自己是个电商人。这就是如今电商行业的现状和心态。
就好比做淘宝离不开刷单这件事,现在全网有多少数据是刷出来的,想必运营们都心知肚明,现在淘宝已经进入一个病态的环境,数据一年比一年增长,一年比一年好看,但是在这华丽的数据里面有多少商家是在赔钱的,有多少商家是挂掉了,相信这些数据哪出来一定惨不忍睹。
想利用爆款来盈利的卖家请听粤淘电商小编说:
现在打造一个爆款真的很容易,只需要选好款,有资金支持各种做推广,一周两周很容易就完成,你要多少销量?
我想大家打造爆款的目的都是为了赚钱的,谁没事去堆销量看数据有美感?每天打包几百上千个是为了锻炼身体吗?
我就拿我操作过的店铺和大家来说,我最近操作了一个家纺旗舰店铺,一周时间里就把爆款的基础销量做起来了,两周里销量就达到了几千,方法如下:
选好宝贝款式之后,在正式推广之前,宝贝主图和详情页至少要花一周的时间来测试和优化,打造爆款对宝贝的基础内容是有很大要求的,没有好的基础,就好比把凤姐包装成一个偶像派明显,你觉得有可能吗?不可能,因为根本就没有那个基因,除非去整整容提升一下自身的条件,这就是做宝贝基础优化的作用。
接下来的方法大家请注意看,其实每个人只要有资金支持这个前提,大家都是有能力打造月销量几万的宝贝的,只是有些不同的类目操作手法不太一样,但大多数类目的操作手法都是大同小异的,比如一些常见的类目:服装、化妆品、食品、日常消费品等等。
一般来说能够和旗舰店合作的或者是专卖店又或者是厂家的,资金和供货都不会存在问题,那么剩下的只有两个问题了,流量和转化。
粤淘电商小编先说说流量怎么解决:
流量来源:自然搜索、活动、直通车、钻展、淘宝客、站外推广。
其中最容易得到的要数直通车、钻展、站外推广这三个地方的流量,只要花钱就能可以立即见效,花钱能解决的事儿都不叫事儿,如果说非要给它们加上一个难度,就是看操作水平和经验了。
其中转化率比较好的要数淘宝自然搜索、淘宝官方活动、直通车和钻展,官方活动是指那些淘抢购、聚划算这种给力活动,不算那些小活动。
其中操作最有难度的要数自然搜索和淘宝客这两种引流方法,没有经验和和技术不足的,真的很难控制和获取,特别是自然搜索,主动权在淘宝手里,根本不是哪个卖家可以控制的,包括我也有很多做到豆腐块位置的宝贝,但并必能保证做到长期霸占不掉下来,因为强中自有强中手,做到豆腐块位置之后只能尽力的去维护,并不能锁定这个位置。而且你上了豆腐块之后就会成为众矢之的,很多同行都会在你背后放冷箭,防不胜防,一个再牛逼的团队也干不过一群牛逼的团队+一群不牛逼的团队。
自然排名的维度非常之多,完全不可兼顾,所以我讲这样的情况属于不可控因素,既然是不可控就不要耗费大量的精力去想这个,把精力和财力用在可控的地方,专心去搞好自己的宝贝转化率,不断的优化主图、详情、促销活动等等一切你能切实可控的事情上面,排除所有杂念不要去想别家怎么做的,别家现在什么销量什么排名,专心做好自己的事情。
和大家说了这么多有关流量的问题,就是要大家对流量有一个非常清晰的了解,无论在什么时候都不要去想那些不确定的因素,除了一些小类目因为竞争不大,偶然进入一个大神能长期霸占排名,热门类目的不用想,豆腐块就是擂台赛,不是你死就是我亡,并不是健康的生存方式。
讲到如何打造爆款,如果上面所说的问题大家都能够解决,那么我们就处于一个非常理想的状态下去打造一个爆款。
前提条件:价格在同类产品热销均价范围内,宝贝主图和详情以及属性设置都已完善,转化率不会低于同行均值,店铺装修形象过关,优惠活动设置完毕,标题关键词优化完毕,宝贝下架时间调整好,诸如手机专享价,会员价,折扣价等所有设置完毕。
1、测款需一周左右,3天时间刷1-20个,同时开直通车关键词只要10-20个大词+精准词,这一周内要尽可能去真实卖掉,哪怕是每天免单多少个,想尽一切办法去出真实订单。
2、前提是第一条反馈理想,连刷带卖一周下来至少有50单销量,这个时候可以去报活动了,无论活动是否成功不要去想,那属于不可控因素,我们要做的是继续开好直通车和稳定销量,如每天至少要出5-10单,如果不够就刷几单补充一下,维持一个稳定的交易状态直到活动审核结束,一般这个阶段做好了,活动很容易通过。活动我一般会去报的是淘抢购、淘清仓和聚划算,根据店铺资质和报名要求来定,接下来活动期间就是销量暴增的阶段,提前肯定要备好货。
3、活动期间,从一开始直通车就没停过,根据销量和流量的增长来不断调整直通车的投入比例,转化好就增大,转化低就维持,活动流量暴增阶段直通车配合钻展以及淘宝客一起开,让销量直接爆表。
这三条顺利做下来,一个爆款已经形成,接下来的玩法就是用销量优势去不断的报活动,把销量数据积累到一个峰值,这个时候自然流量就像幸运女神一样眷顾你,为什么我一直不说自然流量怎么获取,自然流量就是你把所有的事情都做好了,前面所有的投入都因此而回本和盈利。
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