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淘宝代运营:打好营销战,店铺转化率能不飙升吗?

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发表于 2017-5-26 11:32:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
开网店如同打一场营销战,如何提高店铺销量?店家采用最多的营销方式就是关联销售,而关联销售就是宝贝详情页中的套餐搭配,新品推荐带上爆款。而正是因为关联销售,因此转化率也会得到飙升,跳转率会下降。但是如何才能做到有效果的关联销售?这其中还是有技巧的,下面粤淘电商小编为大家详细的分析。
1)网店关联产品的特征
淘宝店铺的关联销售产品不是任意找一款的,一款销售价是30元左右的女装T恤,那么如果你去关联一款200元的产品,那么这样是一点意义都没有的。因为30元的产品所对应的消费者和200元的产品所对应的消费者,他们的特征是不同的。但是有很多在淘宝开店的新手店家都会犯这样的错误的,他们都知道低价产品能吸引到顾客,所以想用低价产品引流,然后通过关联销售来把这么高价的产品卖出去。
同时,把关联销售的宝贝放在宝贝详情页的最前面,因为有顾客进来了,喜欢的就是这样的风格,所以店家们最好是关联一些相似的风格,同类型的风格,但是在细节上最好是有一些区别的,这样才能让顾客有对比、有挑选。
2)网店关联销售技巧
1.陈列式关联销售
对于淘宝店铺的关联销售,店家们常用的方式就是选择一些宝贝,直接放在产品详情页中展现出来,这就叫陈列式关联销售。这种关联方式适用于饰品、服饰、鞋包等等类目,因为这样可以给顾客带来视觉上的冲击,有效提高店铺转化率。
2.带入式关联销售
有需求才会有供求,小编觉得顾客的需求一定都有一定的驱动力去驱动的,这种驱动力主要分为两种,内在和外在驱动力。首先说说内在驱动力,这个主要是指顾客的本质需要,这种需要通常是建立在一定的场景下的;而外在驱动力最直接的就是大促活动。
以上就是淘宝网店如何关联销售的技巧,把握关联销售的方式是开网店的基础,做好关联销售对店铺有很大帮助的,能有效提高店铺销量和客单价。
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