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淘宝托管:四点配合法,让直通车点击率瞬间飙升

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发表于 2017-5-25 17:07:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝引流,关键是如何引?大多数卖家都会选择开直通车,而开直通车首先考虑的就是点击率。因为直通车是按点击收费的。点击率低就会造成直通车质量分低,因此为了获得展现,大多数卖家就会提高关键词的出价,同时淘宝的收益也会提高。但是你不愿提高出价,那么展现量还是会很少,这样就会形成一个恶心循环。
所以说提高点击率并不是什么坏事情,点击率高不但能引来流量,而且会让质量分越来越高,花费就会慢慢的降下来,这样就成了一个良性的循环,后续我们的钱会花费的越来越少,但是展现量和点击量都会越来越大,产品得到转化的机会也就加大了。
下面粤淘电商小编就给大家分享一个提升直通车点击率的独家方法:四点配合法。
这相互配合的四点就是:款式、创意、平台和关键词。
第一、款式
款式对点击率的影响是非常大的,因为宝贝的主图就是根据宝贝的款式来做的,款式不行,点击率肯定不会高,所以在重点推广之前一定要先做好测款工作。这里我的建议是:广撒网、早测款。广撒网、测人群,重点关注点击率,购物车和收藏的数据。
在测款的时候建议大家使用长尾关键词来测试,因为长尾关键词的买家比较精准,测出的数据更加准确,而且长尾关键词精准小,省费用。但是有一个缺陷就是长尾关键词搜索量低,展现量低,所以我们尽量推广应季的宝贝。
第二、创意
由于前期缺乏数据,系统难以判断每个创意的效果,所以我们最好选择创意轮播,这样可以让每个创意都得到相等的流量,以免影响测试数据。其次是要非常的重视创意主图,创意主图也要做测试,找出点击率最好的主图。
第三、平台
通过平台数据来分析店铺的流量分布以及优势。
站外是否开启要看类目,站外对展现量的提高是有很大帮助的,但是点击率比较低。
移动端点击率很高,建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点,移动端120%的溢价,然后慢慢的去调整,可以10%的来涨。调的慢一点,不用一下子200%的溢价,没有必要。
为什么要加大移动端的投入?因为移动端的点击率是PC端的4-5倍,提高移动端的投放比例,能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了,计划里面的关键词质量分上升的就会比较快,慢慢的花费反而会降下来。
第四、关键词
智能选词,高性价比,均衡发展,切记只关注热词。
对于一些热词来说,可能展现量会很大,但是不够精准所以会导致点击率很低,在这里粤淘电商小编建议大家不要一下子就删掉大流量的词,先修改一下匹配方式看看效果,不要用广泛匹配,用中心匹配,还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。
有些词展现量不是很大,但是点击率和转化率表现都不错的,这时我们就要提高出价让宝贝获得更好的展现了,这样转化会更高。
点击率低、转化率低,要降低出价。
展现量小、转化率低,可以删除,重新选词。
最后粤淘电商小编总结下:调整关键词时一定要慢慢来,不要一下子删词加价,要针对每个词的趋势,慢慢的给予资源或者减少资源,坚持调整一段时间一定会看到效果。& q& R( ?# S/ Q



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