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淘宝开店黑科技:黑白玩法加权造爆款

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发表于 2017-5-24 15:51:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家介绍淘宝开店黑白玩法加权造爆款。2017年的淘宝还真是多黑科技,今天小编也给大家说一个。
" A, u& o) M2 w1 ^. ^一、原理解析5 o5 ?- ^; o. O6 I) \% y3 ~
( ]* v7 i7 @; }6 W0 x9 T+ P
1、增速加权/ t7 N, j: y1 }. F. |
7 x3 y1 s7 j& Q+ G" L# n
通过做递增数据让淘宝给高倍加权+ V' R( d2 W, ?( B) ], M; s, ~7 Q

9 f) s; v, {  k8 q# O0 {6 \) f3 N0 F2、模拟爆款做数据
! J' |: Z& v) F4 d0 a" c, X* \
  A/ |0 k" Q& V5 a6 e要根据自己产品的特性做数据5 _% r2 Z1 r& T/ w. G1 f

! o; P7 f$ y* S- z  Q. r3、多维度螺旋上升5 E6 u  G5 s7 V5 h: p
" @; e5 j# _# J+ a
1)访客: q* i0 X) T% U$ q) `

  Y" ]  T1 h4 K) f9 f& F2)销量0 ~! g* ]& K2 `, C" o$ y& m

, M( C7 o- _( N5 @: F  X3)收藏量
* M  B4 b6 \4 O. s  X, X5 R$ M% B- q3 [0 t
4)加购量
' A2 G9 w% m; ?; K  g3 z" U/ o) T1 D5 @  I3 c
要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做增速,4个维度螺旋上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好,每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。; j. A, i" l  Q, q$ e0 h- {
( m8 P- O0 ^* P3 i+ B8 V6 B
增速会被淘宝破格录取,淘宝希望看到有潜力的宝贝,淘宝需要新鲜的血夜,为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学,因为他们的潜力大,成长空间,学生那么多,老师照顾不过来,只能培养资质好的,物竞天择,这是不变的道理,不要怪淘宝不好,努力做好自己,你必然有机会。: s$ M7 a" }/ B2 N# z4 _
0 L" S- |0 _) a" G! w
图1  m: a! A" V. M* d8 A

5 k3 g# Y4 d: k二、爆款的生命周期+ Y. ]3 g' ~, g6 \* N7 L

( k- a, V; ~3 U1 }2 c% w1 |1、前期$ |$ B  ~3 Z; X, `/ ^$ U
8 |: P: ?! w* S. i1 B  H" h+ i
婴儿期,主要做人气,婴儿期只能喝奶,不能吃别的,本身权重低,所以多做人气,人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加够,分享。3 T1 V3 U5 q( _6 G

" K4 f" U5 L( d7 I淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加够,我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重。) I5 Q( a) k9 O* ^
% q( F! d7 d4 w( H
比如双十一,赛马制度,大家一起拼命做人气,有人气就意味着好的排名,淘宝要的就是业绩,我不管你用什么样的方式,结果很简单,就是要销量。
' g0 `8 u( h* Z7 q/ U( \$ y6 t
  [2 g. n! _8 ^8 [: S0 g$ F+ e人气就成为了踏板,想获得好的排名,先做收藏加够。
  k) G5 L; D+ Z& A) M! l; G, H8 U5 d, [4 F8 [
具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均上一点点就可以了,收藏加够指标不要超过35%。
; t* C* s, O6 q
" ^6 i) r; c! M5 M) Y; R! R8 ^如何计算行业平均收藏加购率,打开生意参谋--市场行情--行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值。* c' x% V4 T# X
3 I/ U5 B* h& i3 H3 o
收藏人数/总访客数=行业平均收藏率% z2 q# Y' [  L' V% ]

& L$ z0 ^4 X5 i# x  {3 f& @  l" w人气在新品期占主导地位,销量只是配合
" F* q5 d$ P4 J& ^) X# i! e# O4 _" i& i2 I6 w/ p
人气加权的逻辑
0 Q7 ~! j& w- S
" i* _# b8 H5 M+ L( T7 V第一天10个人气  增加10个权重
7 U& v% P3 N0 a- Z
: ?7 ^% [2 P, y9 m2 ]+ |6 j第二天15个人气  增加20个权重0 d/ h/ }- G+ L$ }

- b' `& x! R3 O第三天20个人气  增加30个权重
$ ]  d8 G7 |8 S
- t9 @% S# z$ b! M* T: a这就是淘宝的递增加权法* F$ C' F  p/ z. @7 n2 I: N0 j4 n
6 L. o6 ^' l6 a3 T8 G" }  N
当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重
; b$ Y. r3 Q/ W6 U+ s! J% |
2 i0 k8 U% V- y第四天20个人气   增加20个权重
2 O* }3 T- R/ `$ u% B0 Y; f; N1 m1 L
第五天20个人气   增加15个权重
* ?& y' N) @; i% d3 r6 V
) z% d' |7 ~2 V0 o/ U( d2 V当人气不在递增时候  新品期估计也过了  开始进入中期
: H( F  c1 S( A* p, }% Q' A; r, L" O) T( |
不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比最高( K2 R; L' {: m1 x

$ ?8 H$ S& z6 K* S1 y! c2、中期
/ G" x. I) e3 g6 `( M
" ~* f3 `# Z  F7 L- `成长期,主要做销量# {6 }1 F, x3 L9 x' @8 q

7 W; G4 Z) L* O3 `这也是做爆款的时期,什么是爆款?; c. V' V% M& \0 q* ?$ i

/ `( p! F1 A! f* L/ `. G; A; A# F2 ]爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客
" H/ c; K5 Z9 t& x) X0 I2 X
  ~7 X' H1 `- y真正意义上的爆款具备3各要素:/ U  \5 ?% h. C" T% ]
% w3 y( S/ G! ]& B4 ~; j
市场容量,转化率,成交速度* U- X0 O  W' e  G, j
. w9 l2 L& X# I% u% k, J: K
活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上  f, K# m" f6 e0 `- S7 @9 {

/ K3 B* p5 c- b5 r% ~& i$ }比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款* ?, D9 \* k: @# R4 T

3 E/ b/ B( _5 V% P很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,***的多,还不成交在淘宝眼中你就是废物,淘宝不喜欢废物,他喜欢新鲜有潜力的产品,又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营,这就是虾用一根绳拉着一个蛋
% i* b8 h* N9 ?- K4 j
+ y4 [) u; U- Z( {+ v4 \销量在中期占主导地位,人气只是配合
- _- P0 t9 X' I" W, q0 `& ]) p" S
; r  c/ @5 a( ^% K% d# Z  M销量加权的逻辑
( ~# h2 N! v; |! l0 o# R2 L3 j
第一天10个销量  增加10个权重
. p- x' C! u0 {+ i+ ^( z+ i5 E) f/ v+ L1 b5 f4 h
第二天15个销量 增加20个权重
# j) `1 O- S. U8 s; W
/ O4 e$ d7 B& j5 x0 N7 S' |第三天20个销量  增加30个权重# A0 o/ Z) d: h# k; S
6 H% ^, |; L& ~! A
这就是淘宝的递增加权法0 e& A2 }. t0 R  v, |- m
# n8 J7 `- z) `5 S, K: ?
当你的销量不在递增的时候,淘宝开始给你减权重
. ]; q5 ]' Y1 y! R8 w, L3 M# D8 B2 v8 v9 h1 ^" e
第四天20个销量   增加20个权重
& H" x. o, ^2 Z+ L
3 D. b9 D0 F, b* i6 F; D! j( J2 q第五天20个销量   增加15个权重
* D2 \6 I$ |9 ~: [; v4 \
; p$ x# W+ p: a( N0 n8 I$ d5 c  |自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标完成,和宝贝的综合数据
& O$ n, ~' B0 g& `2 o+ q. E! l  c+ Z+ N5 t6 g0 K
3、后期: }/ G" @0 y) e" |& x! g8 Z0 l

" n9 j+ Y& a& L1 V& W" n) n老年期,主要做分享和回购,淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播  爱好为目的,做成一个个小的社区,也是标签化。
& m+ @! h. V) j! X* g  p8 ^+ G$ B3 [+ B- y" {
淘宝搜索流量切分出了很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化。7 I- c7 T; p5 V7 j, ?! {
- W- W3 c6 T- ]8 n0 g2 ~
淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新,目的很明显强制卖家花费精力维护老客户。
( s- n7 S' i. n# ^8 F6 b- q" q( n+ C2 B6 ~+ T5 I7 J

8 l2 ^8 X/ r/ D' [8 K% {0 |7 r1 w! @; W2 U7 _9 \. b



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 楼主| 发表于 2017-5-24 15:56:45 | 显示全部楼层
由于帖子发帖字数有限,这里补充下怎么个黑玩法~有需要提高自己店铺销量信誉的,也可以随时欢迎大家Q我:100228148,咨询交流的哦~:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P
/ c8 h! U- Q* e% i( G4 R$ w8 c$ I% p+ \) e( x
怎么黑玩法呢?5 b: T, T6 B4 F) ?$ I

5 d/ i6 q; J; R, a7 |第一天  第二天  第三天  第四天  第五天  第六天  第七天
' t- }- C9 r8 Z( E' l 5 S3 e% ~6 G! e  s, c# E/ w
干预访客    10  15  25  32  46  66  853 ?* _$ }) p/ j
) e$ S6 L; U3 \( q$ {/ ]
干预销量    1    2    3    3    4    5    5
! C2 Y. U) x! Q! o1 c& t9 T2 c
, B& ]* s$ ?" A干预购物车  2    3    4    5    6    6    7: Z2 [/ m& H" U4 e4 A% ]

  X9 j& d5 a3 v干预收藏    1    2    2    3    3    4    5; ]- r7 ~0 T  t$ D* H
+ F" i* D& Z2 g% ^  _$ H+ I- |+ _
干转化率    10%     13%     12%     9% 8% 7% 6%
% H( X3 u. G1 J: M$ b% ^ & l! w3 G; s! [1 `3 }! b2 e/ g
干加购率    20%     20%     16%     15%     13%     9% 8%
3 H5 Y/ w. b8 w - g4 m8 U( D5 s  n% S
干收藏率    10%     13%     8% 9% 6% 6% 5.80%
$ y  ~7 c  D) g
6 g2 f, F9 h0 w关键词进店            ! V. D! a) |! K* z

  t  r; k/ Y& \# ?5 p  L确立主搜关键词,以主搜词为核心拓展长尾词,不要造词,组合的关键词曝光一定要大。           
$ v& z9 y3 r! i- X % H: G" G5 ~! Z6 i, Z& K7 I7 ]
大类目开始用4级词,小类目用3级词,找不到可以再拓展一级。             2 F8 X  u: s; z8 n' n
' R3 h. a7 o" q+ Q( Z; s
前期全用长尾词,慢慢开始添加2级词,混合做数据,避免高度重复。
5 s1 W# Q3 C5 ?7 ?
/ h. Y. j. A  P- p/ v( b4 d; u2 ^所选关键词一定要和宝贝高度相关,否则权重很低。              2 ?0 K) t/ m0 P) o0 w% w( H1 m

5 m  |. y* y: _8 H, M& t" L1 h( t1 [三级词实例:韩版蓝色连衣裙          : |; k( r0 M9 \" s
+ @6 n8 b, N  C. |8 g* \, @
这是不容易被查的数据,相对量很低,我还有变态版本的黑搜索,想要的可以找我要,免费分享给大家。& Q0 S: J0 M+ b% ?( W) r
& {" X# M1 Q6 K: V- r: Y3 I
四、白玩法  
/ {, U" |% y+ ] 2 k# U; ]6 ~0 c0 |: a# F
要根据自己的产品特性做增速,还有资金实力。
2 v1 U- f. n  s) _  G% M
. K0 o! B6 Q( \第一天300,第二天500,第三天700,第四天1000,第五天1300,第六天1500,第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长,如果不增就是出现问题了。
9 `" e6 T2 w! W* e
$ V: S2 ~; n' m9 H$ X直通车准备好预期推广费用,做一个7天递增,直通车先开低价引流计划,把访客拉进来为目的,不考虑转化问题。% Z* a; _0 F0 O. p8 d  R2 G

: p9 f2 \! c3 z0 c* w【1】选词,200个词8 b; J% j$ L2 P, a+ E

% Q6 R8 u; O0 n( h【2】精准的长尾词( k8 c( t  V( l5 ?' X, y* ~
- g8 x  [4 D" P
【3】做广泛匹配) b* T+ Y2 M5 Q& N1 E5 U* q  D$ g
4 {& e& K6 o1 ^& }5 Q2 g' W
【4】时间模板,晚上30%,白天100%
( W% B# W; T$ D5 h5 i4 Q1 b/ E# i
& \  {4 }( U3 `( i0 j【5】地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择/ c" E. W" s& ]2 Q7 a$ b% F, ^
/ W8 ?; G! O1 `6 b# ^: b
【6】创意图4个,开轮播
' p. c) [/ R/ t+ ~; N' Q7 E
) K" r2 {+ `3 {8 E% J9 _【7】站外,定向,精选人群全开
2 h* [& R6 c: z  M" n 6 Y2 @; r7 x! i9 }9 g
出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看$ n' t# Z/ d2 x5 q5 y9 w2 @
. Y( k3 d$ G/ [* n! m
是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的
+ u& S- K) Z1 Q
; s( I. }3 h; h+ b; k8 T. E3 A动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。
5 Z( |% w$ H9 U9 J& I9 i* v
9 R8 t3 z$ M# g! O4 M直通车烧2-3天开始通过直通车**,用直通词进店下单,一天2-3单,真实买家很难给你做好的评价和买家秀。
; b" ~% z& L3 r3 ^  }: h" K
/ n( y- A& i0 C0 K! x' ], c& ]3 {评价超过15个字,内容和宝贝要高度相关,不要评价的太假,以前有个*手给药贴评价质量很好,估计这个*手也是个二货,要说效果好,你说质量7 t* o5 ^' l1 y
$ s' W6 G' D$ f  H  _
好用什么用。最好是自己把评价做好交给*手做评价。3 }4 K3 h. F1 P! l- F

: l& e; r' B, V5 @& E买家秀,很重要,对转化很有帮助,买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果,如果你是服装,就要找一个身材好的,相对漂亮的女孩子来拍,很多9 j$ Z3 T' `. [  a3 u
  ~  N9 ]/ H! W. [( U" @1 \
真实买家长的真是惨不忍睹,都不值她们是咋好意思秀的。谁给的信心。; H7 {$ h* l2 w" Q% i
  ~1 [4 U9 l* n' Y$ [/ s: A7 N
晒图要5张,有宝贝主体展示,最好带着细节展示,把卖点展示出来。
& A! r# o6 X  e! h/ Y* s
$ n8 S9 a+ [8 Y6 X: J( h确认收货要及时,权重的高低取决你评价的速度,就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度,哈哈哈,你们速度快吗?
, g/ `, @% _4 N" L+ }1 [, t % C0 ?9 F0 |* g0 s; ^7 F9 d
直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划,目的很简单就是要销量,也是成交速度,没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款,3000销量2 }9 I  V' r2 }2 I! I

4 h  T% K, U$ i5 _' C( e的爆款,每天的成交量就要100单,自然搜索成交50单,还有50单任务就由直通车来完成。
% G! K& T' e7 V6 ? 0 `& @; O6 b6 n. K
【1】以转化率为核心做优化
0 K9 Y4 `& ^2 y2 Q% }0 Z8 V 9 J$ u) k1 E% Y: i0 \
【2】制定目标,比如行业平均转化是2%,宝贝的转化率是1%,可以把目标定在1.5%
- D* d$ R3 R/ E  \. N ' w% {7 t, ]- [; k2 V
【3】超过转化率1.5%的所有词进行加价,慢慢加,不要直接干到第一位
$ E+ N/ p  E9 s& I " J& S* z9 a& _6 u( \0 I, y. r
【4】1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化: s5 |9 q& r8 ?  Z
) @: d$ V+ E# Q& e/ C! y6 O
【5】所以溢价也是一样
; `0 c( g) T+ B. |
, x9 ~) c) t# d9 E% N/ P【6】点击量达到100不转化的词,根据收藏加够量进行优化,数据不好,可以直接删除9 @8 n" ^: Q: E) f5 w8 ]5 Z$ ^

% H& Q$ r1 Y& I【7】7天无展现的词删除. |: }9 j4 L. _& t, G# O, y
( Q7 T+ p8 A4 |, L. v9 Q1 t( O
【8】3天无点击的词删除
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