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淘宝运营需要做好相应的市场分析

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发表于 2017-2-16 11:36:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个牛逼的运营都应该必备一种市场分析能力,这样才能对竞争环境了如指掌,更快得做出相应的应对策略。下面就来跟大家聊聊淘宝运营如何做好市场分析4 A* O# h5 X# {7 h, E
为什么要做市场分析?因为我们必须要了解整个市场份额到底会有多少。有很多人觉得做淘宝一年赚多少钱不是他自己决定,但事实不是这样子,能赚多少钱完全是由自己选择的,举例来说,当我们还没有投入这一份事业时,如果他在淘宝一年市场总盘只有十万,我们想做到一百万那是不可能的。换句话说,在什么都不懂的情况下,手边有什么货源就拿什么货源做生意,觉得做淘宝很简单啊,拍拍照片上传一下就等人等叮咚,但是结果并不好,十天半个月都没有人。* p& W4 ~! y9 @+ B! ^
所以做淘宝没有想象的那么简单,我们需要客观地了解这个市场,去分析他,在了解我们的市场份额时,我们才能了解我们的竞争环境。譬如说今天在卖这个宝贝这个类目的大概有多少人,跟我一样差不多或者比我高的又是哪些人,这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变,所以市场分析这个部分,正常来说第一次做大概是半年,如果做的好一点可以到一年,更深远一点可以到两年左右。
7 g9 J5 q$ F" F/ }在了解竞争环境之后,我们才能够去确定我们的竞争对手。举例来说,今天如果我是一个小新店,我把目标定在这个类目前三名,这就不现实。一定要根据店铺目前的情况来做调整,心跟心比,钻跟钻比,冠跟冠比。所以在选择目标对手时,差距不能太大,除非有把握将对方扳倒,不然不要随便和对方起冲突。因为在店铺积累有差距的情况下,对方要来打击你的话是非常容易的。
4 R) @1 Z+ f# P) r# [所以如果今天没有做市场分析,没有前面的数据,没有办法去判别去筛选整个竞争环境是怎么样的,就没有办法去设定现在到底要做到什么样的水平什么样的目标,就没有办法去规划店铺的战略方向。很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后,可以很明确地知道这一年哪几个月是高峰,哪几个月是低谷,在高峰的时候我们要冲,在低谷的时候我们要守,如何利用低谷的时间来做之后的准备也是非常重要的事情。' z( ?2 s1 g0 Z. V) s+ p0 g2 ~4 H9 Q, U
市场分析可以详尽到包括基本关键字大概有多少个竞争宝贝,从这些关键字看哪边的人群,包括他们的年龄、性别、消费水平,再根据他们所有的属性和整个市场的份额来看具体情况。
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上图是我们今天要讲的皮带腰带的数据分析,皮带腰带可以归类在两个类目下,但这两个类目差异很大。粗略地看一下,它每一年的高峰是从三月开始到九月慢慢上涨,之后又下降。但因为淘宝双十一的关系,十月可能是帮十一月做打底,如果十月、十一月不能放,是不是就是说十二月、一月、二月这三个月要做这一整年的事情。也就是说如果要做皮带的同学没有在十二、一、二这三个月做完产品规划、店铺规划的事情,就没有时间做了。所以做市场分析的其中一个原因就在于了解市场环境,在什么季节什么月份什么时间该做什么样的事情。- }7 ^5 I2 `# }5 J; p# I2 q* y7 s

) `7 T( _; r7 ~7 o5 y& p) g再看一看上图呈现的面膜类产品成交量,通过上表百分比,大家可以看到现在做面膜主要的成交地区在广东、上海、浙江。如果你在广东地区做这一块就比较容易,但是如果在江浙沪地区呢,觉得自己打的赢广东地区的人吗?那就很难说了。所以今天做淘宝就和以前行军作战一样讲求天时地利人和。如果想要巩固稳定店铺的收入,一定要记得先占地利,因为快递运送有快慢,现在淘宝买家都比较浮躁,当天下单之后第二天可能就要问你发货了没有快递到哪了,所以很讲究这个时销,才能提高店铺转化率。那么一开始就要确定我们的对手我们的目标到底在哪个区域。
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假如现在是在上海,现在上海有这么多的店铺,要找哪一家作为我们的战略目标呢?我们建议找从年头到年尾都很稳定的店铺当竞争对手也好学习也好,注意抓重点,从找个稳定的店铺开始。4 J+ K! r" p0 j; h3 d

  G7 Q. |3 l+ u+ ^) ~% H* t淘宝有个二八法则,80%的营业额都在20%的人手上。要是没有这个数据,不知道怎样才能挤进前一百。举个例子,2014年5月最低的销量是3700片面膜,如果一个月没卖到4000片的话,基本上进不了前一百,这就是最初级的目标。想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百,这张图是告诉我们如果要进军前一百,那我们最低水平要在哪个范围,淘宝是个相对稳定的市场,每一年变化的数据不会超过一成。我们可以通过去年的情况推断今年的走势。一个店铺想要在淘宝稳定盈利,就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。做市场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参考,好处很明显。9 [) F" G; O) ^( {7 ~; ~
然后看看下图,这是上海售卖面膜的店铺一年内热卖指数,是指这一年内这些店铺热卖的时间,根据这张表,我会建议大家选择第一个旗舰店,因为他只有三个月份热卖指数不是100,而且这三个月不一定是他不能热卖,可能是因为货源或者在筹备十一月份的销售。所以这个店铺很稳定可以作为目标或学习对象。* Q6 y* R- ~3 j9 K+ _

! O8 u) [$ |2 ^& B- j, Z/ V4 O以上数据都是从生意经中抓取的,当然数据多少都会有水分,还得视自己店铺情况作调整。做好市场分析,才能更客观地科学地运营好店铺。
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2 d) E4 w, W: f/ A6 Y( q  l想要更多实用的运营干货,请移步到交流学习QQ群:182555662 资深运营人员独家分享都是免费的,注:进群后先看群公告
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