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开店一定要知道的技巧

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发表于 2017-2-11 13:53:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天总是在想,为什么有些人做淘宝只有一段时间就赚钱了,而有些人做了十年淘宝还不赚钱?
' x2 {" t! y$ p6 ~+ L/ W然后会发现不赚钱的那部分人,基本是追求那些说的好像捡钱一样的神技。2 X3 M* }" {1 K: S
刚接触淘宝的人肯定想自已做淘宝,创业,可是走了一路你会发现并不是想象中那么简单,因为真正做好淘宝,要无敌=经营方法和思路+资源+团队。
2 k9 U; w2 u. S) U9 C思路就是做店的思路,而并不是头脑发热冲啊、撞啊。
6 i, ~+ {( {  a0 b8 L6 C资源这里就包括多了,人脉、活动资源、供应链资源、技术等等7 o' u) E  N. {
团队就是最终落地执行下去,可以把你整个盘子转动的核心。这里又不可不提流程化,因为公司一旦流程化,就会感觉做事速度还有新人培训等等都是杠杠的。
6 L+ g* A! V' f+ a做淘宝并不是越勤奋就越有收获,而是最终的选择(类目)起决定性作用,真不开玩笑,然后你会发现,真的非常轻松。
- F" i$ I* H) g* O# P' E经历过几年淘宝,会发现,自已之前执着坚守自已的类目,是多么愚蠢的一件事,赚钱的方式非常多,比如去年很火的淘客,相信很多人都看到了。8 B/ {. Q1 G4 C/ B% s$ ]7 Q, {
可是赚钱的有多少呢?大有大的玩,小有小的玩,大的玩群控,几百个500人群。小的玩精准数据库营销,比如,你问你同学朋友需要什么,帮对方找,也不是一个个赚吗?
5 }4 Z3 G1 m7 A- W8 \. u现在的老板,经常告诉我,不要只看着技术,要沉下心来研究本质还有逻辑规律和趋势。* y: h# d) D: u/ l4 V
其实归咎起来,持续赚钱的人肯定是理解他们行业的本质的。7 [7 b- [  [" q) r
有的朋友,不懂SEO,不懂活动,不懂直通车,可是他们的类目就决定了他的盈利方式。3 b& ]" i/ `% K8 w) Q2 x5 P
现在流传的“黑车”“黑钻”“黑搜索”那不是人家玩腻了,才流出来的吗?
' I$ h6 _2 T) [  P可是大家有没有看到,大家都会了,那意味着这技术就快没了,或者是不赚钱了。
  k1 Y! t- H0 Z4 s. E- }  w, R% j没有意义,我看过一个人,几万块去学黑车,可是一个星期过了,平台规则和玩法改了,那就没有了。看到也心痛,几万块就这样没有了。
7 ~) S9 f: G9 C: y这些技术无非就是买流量而已,叫“黑”就是可以用超级低价格买到而已。* k/ {; A+ E7 `0 U  `2 t  ~
如果你有足够转化率,那还需要用“黑”的吗?自然而然就可以降低价格了& w4 U# L& T, ^% O" d
自已也在电商这块迷茫过,也想转行了,又累,又难做。
, X) N" J. M5 N' a! x/ k7 p可是忍了下来,沉思了一下发现找到本质,研究市场,就没有那么难了。
- m; v$ V1 e' }8 V9 a很少人会愿意看规则,看流程,因为他们不喜欢看没有“赚钱”的文章。
- ?# T, S5 g( |9 r9 P- x8 g$ Y% T可是如果标题写“月赚10万的技巧”估计就会非常多
3 g0 H( q% W9 ~' C% I- w% `以前自已读书就会想睡,可是现在逼着读,也还好,也挺有意思的,会发现原来是这样的啊。6 @" b) j. s- P, I/ l
就像一年前,跟现在比,最起码思路想法不一样了,面对着之前觉得很困难的事,做过一次之后,现在简直吃生菜一样简单。: O6 o$ s% E& k5 T4 y
可以看看~~~/ j7 D2 N' ~% ]" o: u4 `
1.看你们爆款或者你们店铺的评价,一个个去看,评价哪里不好的就去改,去问为什么,你如果做到了,你会不自觉发现你爆款会越来越好。你的评分也会越来越高。  f; G  c2 a6 u  {3 I. W
2.经常要问自已,我的消费者是什么人?消费者用我们产品会遇到什么问题?哪些地方做的不够好?有哪些还可以做的更好?
5 v" p4 H- j- P: u+ L" c5 g5 V很多人开淘宝,就随便找一堆货,之后拍照上架,按自已喜好来,最终上架了,就这样了,没有之后了。: n, ]7 @$ K2 U. B# s& Q
换个角度去思考,你擅长什么?可以解决你精准消费者什么问题?解决好了,那自然而然这群消费者会过来光顾你。
) U7 }+ q# u6 }7 Z  }* C. g比如:你做代购的,你塑造的是一个正品代购,那你页面都是围绕着如何证明自已是正品来去做就可以了,因为消费者痛点就是怕买到假货。
# w  ^* i3 n1 |2 G  K3.类目决定你的命运,不要说现在淘宝好不好做,有的人依然赚钱,小类目依然是小商家最佳的选择,轻松的喝喝茶,发发货,打打游戏。
# f, N# h- o& r千万不要做一些低客单价的,做的像狗一样,最后拿得少得可怜。4 y1 x4 w# |8 g# O/ ~. f
越低价的客户真的要求也最多,另外自已也觉得麻烦,事多。
. V: N' O: K6 j, B可是你一件利润500的,你天天都伺候好了,一天卖几件,爽爆了。5 H9 R/ a, N5 q
心情是一样的吗?
& h+ i7 k& n8 B' Z看到这两个对比,相信你就会选择了,因为足够利润才是淘宝人最需要的。
7 }  E" N; r) z- }7 ]3 j4.不要互刷,因为现在是标签玩法,如果你互刷,标签就乱了,那你这个款就废了,明明好款也会变烂款。7 w+ e* h; f0 a
5.这段时间很多传统卖家转电商,可是一直做不好,其中有一个还是线下有80家门市店铺的,为什么他们做不好?因为电商和线下不一样,那电商所有的商业本质的东西是从哪里开始?是不是从消费者需求开始;电商上面什么代表消费者的需求?是不是关键词搜索开始。: e% W* W7 j( V( g
难道消费者搜索“牛仔裤男”这个关键词,会买一条女士牛仔裤吗?: \# ~) U/ O* e! j6 x
之所以一些线下实力很好但线上做的一塌糊涂的商家在苦恼那么多个款最后都不成功,是因为他们没有从平台因素和消费者需求角度出发。
3 j2 r; k* o, S' X# v! L6.关于转化,我曾经把对手的详情页一模一样搬过来,也试过让美工不断的优化,最后都彻底失败。3 K& ]: z3 ?1 `3 [
总结下来,同质化太严重,特别是标品,无论什么类目,都必须做到差异化。
+ d! S, u& l1 f+ b差异化最好就是不断的去看,以前经常上班看一个小时左右不同的店铺去想为什么这样做。0 T, @* @; x8 e  H
只有多看才可以知道自已如何差异化,差异化不是天马行空,反而是多看多想,这样才可以累积很多经验。到自已用的时候就可以随时模仿。
0 I* u- C7 g. u. t* s% B  l7.消费者分析才是我们要做重点,这些东西做好了之后再学习打造爆款,一切自然而然。) i, W+ C: F0 p: ~
现在很多人做淘宝,后期的操作占90%以上,就是拍照上架了之后互刷占主体工作,再直通车推广做活动,这都是错的,应该是前期的分析,反馈到产品的设计,然后反馈到产品的视觉呈现,然后匹配到打法资源,这个占你整个工作的90%才是对的。& m1 B& [; C, j+ h/ V
当你做到这步,你会发现前期分析好,后期根本就是按部就班的一件事,而这个也已经有非常多商家去实践过,得出来的结论了。' v7 l/ m7 b5 W* t+ X8 l) U
8.建议大家都做中高客单价,真正的春天来了,去年开始你会看到很多C店都起来了,活的更加滋润了。因为现在是标签的玩法了,如果你标签对的情况下,会比以前转化率提高。
% N9 J$ E# v& T( V2 b  d来一个成交一个,良性循环下去,会有意想不到的效果。1 j' T$ x  ?- Y+ i$ G0 G
9.所有的打造爆款就只是一个手段而已,合理的利用,不存在哪一个是最好的,而且每一个店铺是千差万别的,但是一定要结合自己店铺的实际情况来打爆款,比如,现在老客户这么好,我是新店,没有老客户怎么办,那我是不是先干一个销量入口,那有的销量入口不好干啊,成本太高,我们了解这些规则以后,再结合自己的品类,得到适合自己的打法,就回到了我开始说的经营思路,经营思路来源于我们大量的分析。
7 v: I$ Y! T4 \$ R9 h/ s很多东西需要自已领悟,沉下心去想为什么。1 T  E3 Q6 O) a& x# h% b, Z$ H
另外现在玩的是内容,其实也不是现在,从很早之前,豆瓣,知乎,微博,今日头条,人人网等等这些都是通过内容营销,来改变消费者的购买行为,这个是之后的一个趋势。
6 _8 N1 l) J: N& i" f0 ~最后说一句,也共勉:
! O; K. b" S, a如果你是刚进淘宝的小白,就要耐的住寂寞,并不是天天想着赚钱。如果你理解了淘宝,会发现赚钱其实是自然而然的事情了。赚钱的肯定是一小部分人,而你是不是这部分人里面就要看你付出的了。
  S9 G* O. U- G' O; g' O1 Q+ O. `( X
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发表于 2017-3-27 02:31:54 | 显示全部楼层
受益匪浅啊
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