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怎么做好淘宝客推广的工作

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发表于 2017-2-11 11:24:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,淘宝客成交后再付佣金相对于起步阶段的店铺是压力最小的推广方式。以某店铺目前一天不到200UV,急需提升流量和销量,淘宝客是必须重视的引流渠道。起步阶段的卖家不像大卖家可以设置完整的人员架构,有专门的淘客专员。但设置一个佣金后就放在那坐等淘客上门也是不现实的。我们来聊聊如何做好淘宝客推广的基础工作。& u8 F/ t, j8 H, O4 y1 X
推广架构搭建7 y# I7 r3 N/ k4 l
大家最熟悉且会去设置的一般只是在通用计划。除了通用计划还有活动计划、如意投计划、定向计划,把几个计划都设置好可以从多维度带来不错的成交效果。, U3 ~) \# [) L' a. E. T
# g# \3 x6 p) e& e- p: D
提高主推产品佣金
5 P, |3 M* ^* l4 [" A. z从引流效果和结算方式来看,淘客引流效果不错,且是成交后付费,开支更可控。这也是为什么商家淘宝客引流能高于同行。
( K! S1 K; U" I7 X' s# F/ w! }但是在淘客这块仍有提升空间:淘客的佣金设置有高有低,可谓离谱,有些佣金设得高的店铺佣金比例比我们的利润还高,没办法跟。淘客在选择产品的时候看重的是佣金比例吗?显然不是。淘客的收入是按成交金额的计算佣金。佣金再高不成交也没用。一般会比较喜欢按照月推广量来去排序。所以我们的佣金没有必要和最高的去比,和排名前四的店铺比较一下,略有竞争力即可。若能稍微提高,将会有更好的效果。我们可以把店内销量排名前三的宝贝淘客佣金提高到6%以上,热卖的宝贝销量高,转化好,可以快速吸引大批淘客。同时帮助热销款快速累积销量提升自然搜索排名。5 i! |$ k6 B! u7 D1 Q

* T) m; |# M5 S; U在调高佣金的同时注意计划设置的层级,建议把高于行业平均的佣金放进定向计划,一是可以滤掉无效淘客,二是可以了解哪些淘客在帮我们推,和有实力的淘客建立长期稳定关系。- Q1 O6 H# p) k3 v0 q7 p
报名淘客活动
6 Z4 |) B6 @6 _' i2 k( k; L在推广管理——互动招商,淘宝客活动管理。查看活动,报名。活动说明中都留有淘客的联系方式,除了点击报名外最好找淘客把产品链接,转化情况,愿支付佣金告知,直接沟通成功率更高。( N; w- M6 \0 @# C
/ }/ |& G; R9 E1 S
直接联系成功的机会虽然比较高,但是伴随的问题是就是高佣金、低价格、额外佣金,如果不能接受可以直接在后台报名,因为活动比较多,总是会有通过机会。哪怕是一个活动,一天卖一两笔也是额外收入。上活动还有一个好处是增加淘客成交笔数,有机会被更多淘客看到。
* a8 C+ B+ z7 C8 p2 s开通如意投计划# I! h! c/ j; p9 Y, I/ {$ ]$ o
如意投计划的原理是以淘宝网的爱淘宝页面为一个淘客,商家设定佣金后有机会在上面展示,成交由淘宝收取佣金。如意投展现要求是必须要点击率高、转化率高、佣金高。
) m1 ]# Y5 }  _: n建议选择点击率高,转化好的产品,用上下坡法,初期以30-40%的佣金比例设定投放,当有流量能够稳定的进来后,按照花费承受和流量需求来下调佣金,按每次5%的幅度下调,直到认为流量及佣金比例都可以承受的程度为佳。+ |4 d. P, W7 h$ k) i

: Q. g; o- h: N: ^, Y1 D; F需要注意的是质量评价,什么是质量评价呢?可以理解为点击率、转化好;对于质量评价好的产品,当佣金设置高于行业参考佣金时就很容易获得如意投流量。如果质量评价为“中”或是“差”时,建议先优化点击率和转化率。( _4 L# b4 k$ u5 S( ]
淘客维护
* J! r$ y( ^- f7 [# h6 c对于淘客要有引导。淘客不了解你店铺的产品,他们也看不到后台数据,他们的方法简单粗暴,直接在店里找销量好的。如果我们对于某些新上产品有推广规划,或是一款好宝贝销量未累积到一定阶段,我们可以主动和淘客沟通。在沟通推广产品的时候切忌直接发宝贝截图和链接,看起来会很不爽,跟发广告的一样招人厌恶!  ?$ G* Z( n) D6 Y0 B# M+ `
建议认认真真做一个表格,条条框框都很整齐,该有的项目比如佣金、销量、转化、客单啥的都得有,产品不要太多3-5个就可以,定期给他们发送表格。在参加全网活动、聚划算等活动的时候通知淘客并发送海报图片、活动价格、链接。
' u* B8 L+ z  O; \, |( A: X总结:
* ~5 y: Z: a9 ?# b大家总觉得找淘客是一个很难的事,其实我们只要把基础工作做好:计划架构搭建好,佣金比例设置合理(通用不要过高且有点竞争力),活动、定向、如意投都要设置起来。让不同需求的淘客都能找到自身合理的计划,淘客自然就会找上门来了。# o  f# ]- x5 ~, \8 H7 |

' {3 a7 o: o0 c4 _) T; K& ^4 j想要更多实用的运营干货,请移步到交流学习QQ群:182555662 资深运营人员独家分享都是免费的,注:进群后先看群公告6 Z) e/ ^8 l: @
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