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春节过后得先做好测款

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发表于 2017-2-7 10:06:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
新的一年开始了,我们的店铺也要忙碌起来了。我们要从新的去上架,囤货,选款等等一系列的东西都等着我们去做。而在这些当中最为重要的一点就是我们的测款了,因为选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础,这些都有主观性,那些款能不能做爆款,我们自己说了不算,市场算了才算,那么我们就要测款。是好是坏,拉出来测测就知道了。所以今天聊一聊测款有那些要点和方法呢?! B4 {3 U7 |. i: o; C
测款要累积一定的访客数才能判断这个款是好是坏,数据越大判断越准。你想几十的访客就想判断这个款的潜质,这样很难,数据小有,偶然性比较大。那一般多少数量为好,这个没有规定,至少也200访客以上,最好500。当然不同的测款方法有些不同,类目不同也可能有差别,但你要有这种思维,有一定量的数据才行。比如老客户测款,这个数据少些都行,因为客户很精准了。下面来聊聊有哪些测款方法。
7 D0 J& |1 L# d) F& Q7 z测款方式之直通车测款$ i$ }" s0 g! h- G6 ^, s/ F: E% C
直通车是精准引流工具,作为重要的测款方式之一,直通车不能不会。直通车说难也不难,说不难麻也难,哈哈,对于那么想一夜上10分或者超低价卡首屏的人来说越来越难,但对于那些掌握本质并勤奋的人来说不难。如果产品是好的基础上,直通车技巧就是锦上添花,反之没有好的产品及选款,直通车技巧就是万丈深渊。
" e$ m: p7 m; u# ]' L5 s那直通车测款有那些关键点呢?直通车测款我一般分为快测和精测两种,快测也简单,加词出价到达目标点击量就OK;而精测是时间上会长,数据大,同时也会配合其他操作目的比如拉权重等。以下为精测要点。7 r( \5 x) `+ a1 x

/ E8 Z, D7 v6 ~5 L( B9 x* k( [测款要点:
2 @1 J; E5 G6 M+ U3 g& r7 v1、要引入精准流量,垃圾流量不能要. S2 J( O. g* `- W" M* o
2、选择类目二级或者三级关键词
; l# K0 ^1 l/ t1 i' {因为你想做的是爆款,你要看大众对这个款的判断,同时大词意味着大流量,爆款没有大流量打造不了,因不要四级长尾那些词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、连衣裙中长款、碎花雪纺连衣裙;雪纺连衣裙 碎花 短袖这样的长尾词不能用于测款。
5 `5 |9 r1 ^1 V8 [$ V7 e+ e+ t, f/ B2 j. F# m  a
3、测款开PC端就可以了
* x' e, J$ d3 F3 _1 }. G因为前期宝贝权重低,无线端操作难,同时无线端排名在前点击率很高,后面很低,很难控制。而PC端相对稳定,主要展现足够就OK了。这样测图,调整都相对方便。
6 i% S/ b: W% I9 v4、如果一开始宝贝权重低高价也没有什么流量, x6 d/ D% f. K8 ~; c& u
那就测款就要来拉权重同时进行了,这样时间也会比较长些。下面就来说说具体的操作方法吧。
2 N# I. [. c2 N7 D1 e4 S' e操作方法之快速测款:
  O( D: }, O' `! F在直通车账户权重比较高基础上,快速测款不用管PC与无线,新建计划,关闭站外,加二三级20-30个,然后调整出价,是平均出价的1.5倍就OK,然后看流量情况,不够流量就提价,时间、区域全开都可以,引入200左右流量暂停就OK了。然后分析收藏加购等数据。
) A, A" L. o: `$ S# D) U操作方法之精准测款:) [  E) a* f9 p) v1 @* I6 A0 m
1.先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化,测试创意图用纯色或者简单背景图,不加任何文案,这样客户点击只是基于对款式的喜欢,而不是文案的吸引。* |) Z8 G4 z. E
2.新建一个推广计划,将产品加入,选择10-20个二三级关键词,只开PC端就可以了。3 l- X- X+ x1 G9 C3 a& n- |, }5 B, G
3.把关键词排名调到前三页
, F( d9 ]9 f* }2 Y. I男装和标品尽量调整在前三页,女装类的产品保证在前五页就可,因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低,使用广泛匹配,创意图片直接使用产品主图。
9 F: k3 J7 Q2 B0 M" f4.调整投放时间,使用行业模板
( W0 ?7 ]0 b4 y& S投放地域通过流量解析查看,投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份,投放端口只投放站内,关闭定向。; s- {9 n6 P3 l7 ?% H( Q
5.有200个点击后停止推广,统计数据,计算收藏率与加购率8 U4 x/ M: a' q) y/ P9 s1 K& a
& Q+ I! E* s# e! i7 s
如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍(店铺均值在生E经中可以看到,流量分析---流量指标&走势,用收藏数或加购数除以UV),且点击率达到行业均值的80%(因为直接使用没有加营销文案的主图,点击率会偏低),则说明此宝贝有爆款潜力,可以做爆款来重点培养。8 Q1 P: p) ?3 u! K7 M/ F

6 r& I, z* W$ r' w& V  a1 G( o资深运营人员分享实用干货,都是免费的,QQ群:182555662 学习交流群,注:进群后先看群公告5 x* Y1 Q  s; P* S5 |' m, q

& o2 e, Q- }$ d3 Q/ F+ Y- }, r8 R! \* a. {

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