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用数据来看淘宝发展过程

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发表于 2017-2-5 11:09:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家都反应:为什么现在看不了同行的数据了?数据受到了限制。这里可能很多人还不知道怎么查数据,之前是可以通过生意
5 ^6 |& ^' `3 \& C3 x. I参谋来看到同行的流量分析以及月成交情况。主要路径:
( f- Q9 r/ Z; u8 n  q卖家中心——生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度——选择类目——输入竞品标题,即可查看竞品的相关数据,如' z( a3 g7 u* o1 h' V8 M0 Y0 z( S
下图:
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8 {) v+ r! C+ E) {$ i: @; Z/ d* O* W' L* L& k& v
然而现在已经不是所有店铺都可以看到了。这些数据某种程度上也是你花钱买的,因为最低级别的的标准版市场行情才可以看到,$ o" N* a7 b+ u: c1 [- _1 w' H* H
现在慢慢弱化了这个功能,基本上标准准版的市场行情只有找词的功能和看看大盘了。在这里简单的提一句,如果你的店铺到了钻) ]% O6 p! Q$ l) P
的级别,还没有想买个工具使用的话,在现在日益严重的淘宝市场竞争环境中,将会很难很好的生存。试想一下,你的竞争对手拿
# [9 O3 \- n) X8 U# @着AK47杀向战场,而你呢?手里提着大砍刀,千万不要被抗日神剧冲昏了头脑,回归现在,竞争最终的胜利掌握在手里信息更多的' b# ^- [6 ^1 Z3 W
人手里。
. }7 p; q( [5 U" Q' i下面要分享的是淘宝的相关数据不展示的问题,以前有现在没有,为什么现在没有了,为什么有些数据从来都没有出现过,做淘宝: h" {' T8 l9 J% l3 o- T$ [$ W
就是做生意,很多时候也是我们的直接收入来源,我们必须要了解它,否则他稍微有些变动,你就找不到方向了。) l: }" y3 v& s( n, I0 v% t7 d9 g
接下来我们来聊聊一些数据下线背后的逻辑:' c- x. ^0 p" R/ {- a; L! O$ H
! ]/ l: s, W4 i) k, m% a9 a
估计很多人不知道曾经有这样的一个数据,淘宝指数可以查询到,每个关键词下面全年的搜索量曲线,可以很好的用来指导产品的: P; G; B5 {: `! v2 P! N/ |
上新,尤其是非标品受季节因素影响比较严重的产品,如女装。只要你在曲线增长率最高的时候开始上新,你不用做什么大的推广
4 d- w7 i& e& r,只要产品不错,就会被大盘的趋势推动向前。那现在怎么去了解呢,有机会大家可以一起交流。; k+ X: Q; _- u( g
下线了,官方给了一个冠冕堂皇的理由,可以看到红色圈出来的部分。其实明眼人,只要稍微联想一下,就知道了。马总做的是平3 `' h9 c$ m9 [) e( p1 e- G
台,开始的时候,什么都是免费,吸引人流量进来,培养人们的消费习惯,消费习惯培养出来的,商家想要做生意,必须根据消费
  ]0 t  D, D7 U6 G  T# K者的习惯来整。好了,你想要整的好,就要去用别人的数据,淘宝的数据积累了这么久的时间,怎么可以一直给你免费使用,再加& Y' }& p! ?+ I5 I5 t" G$ ~& ^- r
上阿里上市了,要的就是赚钱,这样股价才会上涨,股东才会把钱放在这里,马云的平台才会更加值钱。4 N0 \; k! @$ A& n0 _8 z/ v* C4 r9 P
你付出多少最后才会回报多少,这中间还要有你的聪明才智和敏锐的觉察力。没有数据给你,而你又要做好,怎么办,花钱还是不, C9 w/ M3 Y* L* C3 A/ s
花钱去买这些数据?这里我就不去解释了,智慧的你,应该想到其中的逻辑。
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原来在搜索关键词的时候,会展现出,这个关键词下面的在线销售的宝贝数量,但是现在也看不到了。这个又是什么原因,几乎每. B7 X- V5 p2 L7 e: y
年淘宝都会有一些变化,当然这些变化绝对不会是莫名其妙的。这里的变化可以大致猜想一下。
! _4 @, |6 x" i) g/ q8 S, _不缺商家不缺产品,人们的消费习惯已经从线下转移到了线上,而且淘宝的营销做的也是非常的好,总会有很多人前赴后继,尤其
4 q' p0 M0 L) O( W是淘宝的大类目,竞争那么激烈还是很多人乐此不疲的加入。这里的数据不展示的目的其实就是给后来者一些信心,你可以想象一; `; |$ V, f. ^* P
下,如果给你展现一下1000多万的在线销售宝贝,而且这些人都在你前面,你会不会有感到机会渺茫。淘宝慢慢弱化这样的感觉,
# G4 u3 _1 h5 b) I+ V$ h/ h因为现在的淘宝需要新陈代谢,需要好的产品不断涌进来,需要给予平台一定的活跃度,这样才能达到稳住淘宝流量的目的。( M2 s! J5 M8 C
当然淘宝每年的改变,不仅限在数据上,搜搜权重,直通车等等,都会有所改变。改变的目的只有两个。
8 s1 R! T+ L  I8 J/ k第一,淘汰一批不思进取的商家,因为都会有给缓和期,如果你一直执迷不悟的话,那就对不起了,你肯定就是那离开淘宝满肚子
! Y" L" o! ]9 N3 ?- B: D3 f% e抱怨的那一拨人。淘宝的红利吃完了,你现在跟不上了,想要而又得不到,这个时候就会产生矛盾。
8 A8 e: t: k, A9 p; C' y% A第二,让更多的新进来的商家感觉到希望,所有的新店铺都会给予一定的扶持,但是时间不会太久,淘宝是不会给阿斗很久时间的
/ q! w  N# K3 F9 u" k& m。所以建议大家,多开新店,不仅风险小,而且机会更多。现在开店还不需要花钱,淘宝开店以后要花钱的事情,肯定少不了。很
& s% Q4 m- {+ j. \; X. V" j) W多老店现在在审核,不能认证通过的=基本上都是挂掉。6 @# F  I9 M4 e# Y% v6 S
接下来我们聊一个一直都没有展现的数据,移动端点击率。估计很多人都一直在问,这样的一个问题。) \; E! N. K) P3 R- q

% [" Z4 L- f3 I7 \4 M# H( O; r+ b卖家中心——生意参谋——经营分析——商品效果
- ~+ l6 n6 y' V3 g" B1 W  ?大家应该都了解点击率对于产品的重要性。淘宝各种流量分配的原则其实基本上都是跟产品的点击率相关。因外点击率是第一个反
: X" K- W% H3 w, s4 E  L4 c应宝贝是不是受欢迎的数据指标,其次才是加购收藏率和转化率。优化点击率才是运营工作的重中之重。那么问题来了,优化的标6 j7 k6 L3 P: }6 G# T, T6 G- n8 V7 s
准哪里来呢?自己的也看不到,同行的也看不到。
2 s' _: E4 A  t8 e6 q- s这个时候大家可能会问,直通车里面关键词数据透视里面不是有行业平均点击率吗,是的。这个可以作为优化的参考。但是话说回
" `2 k+ o4 S% G( C来,为什么直通车里面会有呢。原因就很简单了。因为搜索的流量是免费的,直通车的流量却是需要花钱去购买的。马总在公开的
* Y. m$ x4 ~; H' @% Q* u额场合也讲过,以赚钱为乐趣。所以想想现在的淘宝,没有一点资本还真不要来,没有天上掉馅饼的事情,做淘宝就是做生意,投
0 s/ ?" _$ H. y; m6 b4 K- |  ?* D入了还不一定有产出,所以现在淘宝创业你要善于学习,更要善于挑战。
, p1 }; o  Q. h! X' l1 c关于点击率的问题,为什么一直不改展现,难道是淘宝数据系统分析不出来吗?绝对不是。其实这也是淘宝程序猿和淘宝技术男的6 e' P( |% i0 [2 }
较量。众所周知,大家现在非常热衷的所谓黑技术,其实就是一群技术男在研究淘宝的相关数据,淘宝的数据是用来卖钱的,给阿
* k' V; d/ F' p0 O里创造利润的,你给整成便宜货,那怎么行。PPC几分钱,免费的流量一堆,谁还会烧车呢。所以黑技术肯定也是不长久的。之所
" I" a, i! K% S/ Q5 H" _' a! O以一直不展示相关的数据,就是担心商家找到了其中的规律或者说逻辑。& p) R6 O( @0 b/ J1 ^% h' ~9 S5 k
但是,道高一尺魔高一丈,依然还是有很多人在黑技术的路人,前赴后继的人也是不少,因为电商本身需要成本,大家都渴望快准: u1 Z/ N6 `9 @7 P6 m1 N
狠。这里还是要建议一下,如果淘宝是你一辈子的事业,扎扎实实做生意,线上其实跟线下是一样的,消费者想要的东西还是一样
6 b" g" R' i& |. x! M4 C% V的。百年老店之所以能够一直客源不断,不是因为他换了很多花样,而是真的踏踏实实的做产品,一种味道,就是一种人生。3 T4 ?; k  }4 [7 _2 D
最后给到大家一些建议,希望大家在2017年有个好的发展。: k) A' N  Z* e- L' k' R( u) V' y, J
第一,认真思考产品,什么样的产品符合市场的需求,什么样的产品能够更好的解决客户的问题,什么样的产品可以产生更多的利
6 c+ d# F, H* a) b5 u* ~润,什么样的产品对应着什么样的操作模式。. N1 i( W9 }+ n' d  f
第二,做好营销的包装,不懂营销的商家肯定是很死板的商家,竞争这么激烈,怎么样可以更好的吸引买家进店,又怎么样可以让1 M$ Q* D8 Z7 x
买家尽快的下单,怎么去解决买家体验和购买信任度的问题+ D2 {4 C9 ~: y. R: Y- e% J
第三,推广方式上,不要一味的追求黑技术,多去学习和思考原理,万变不离其宗,找到自己精准的客户群体,点对点的传达产品  N# X! s4 d. |9 u) S) g9 n
的信息。第一步解决被知道的问题,然后再慢慢优化被认可的问题。- s0 N/ w+ G9 A% q0 h4 L
第四,供应链和售后问题上一定要重视,售后问题的处理权重和老客户的回访回购的权重越来越大,因为平台要活跃度,马总怎么
: t  O6 l% d( G, y* E5 e' Z能容忍你对他的注册用户态度差呢。商业的本质,客户是上帝。0 K/ A7 W3 j* t! }2 Z, S

. n% c, l2 X. q想要获取更多实用的运营干货,请移步到交流学习QQ群:182555662 资深运营人员独家分享都是免费的,注:进群后先看群公告
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