请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

淘宝卖家论坛

 找回密码
 立即注册
运营
运营
干货
干货
视频
视频
查看: 5054|回复: 3

[直通车] 直通车关键词出价有的一些技巧

[复制链接]

36

主题

43

帖子

232

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
232
发表于 2017-1-9 16:31:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车关键词出价有哪些技巧?直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置,做好这一点才能获得足够的点击,所以直通车关键词出价很关键。
! z5 C" u# m, }# D拖价卡位法
1 F5 X, P6 n0 h1 v* X8 c/ S这是一个比较常说的方法,直通车的扣费公式卖家们都知道:扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01,这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因,只有质量得分提升到越到,后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分,这只是一个相对值,如果计划培养的够好,质量得分的实际情况会超出10分。
6 l: ^5 B$ `: o2 b- P这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位,假设前两名的出价分别为5元和3元,后边3、4、5出价可能都是接近3元,在调价的时候我们会发现有一段直线的情况,尤其是前三位争夺比较明显。
7 b4 D2 ]: f9 H# ]那么这时候如果处于第5的位置,贸然抢第一有点风险,因为要比现在出价高出3元多,所以不要直接上来争第一,先把目标锁定在第二位。. C6 j, ?" b' C5 h# ]
假设在质量得分都是10分的情况下,因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差,由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01,第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。; ^' c0 ]$ s3 i( j
其实可以看出这时候第一名虽然出价很高,但跟第二名的扣费差不多,这时候卖家们的目标应该是第二名,那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以,出价3.01,不对!因为要记住最终目的是要争夺第一,这里应该出价4.99。网店推广可以上注册个会员就可以免费推广。3 u1 {) G9 E; w1 _) G2 y, R* V4 k$ K
再来看下扣费情况:由于抢占第二名出价4.99,这时候第一名的扣费为4.99+0.01,而我们的扣费3+0.01,这其实跟在第5名时候的扣费是差不多,而第一现在就要比原来扣费高出2元,这时候如果他承受不住了采取降价,那这时候就可以当第一。扣费没有高很多,排名提升了好几位,点击率的情况也会大大提升。9 ?2 o3 E% r3 c. y
按关键词效果出价
: `! w0 B! F' _; T①有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。
# [/ v3 }  N  r②高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。: h. X# x- b- m
③没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。
7 `* \0 h3 Y& z4 _# z, q尽量避开强大竞争对手
; k2 n1 o: n& w关键词的位置不是一味的抢高位,在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下,建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量,而你自身才几百,那一定不要在挨着他的位置。
9 m9 v1 O2 Z2 L& m; L$ q3 ?" V  k如果在同页,竞争对手在左侧直通车位置,此时卖家应该选择把位置调整在下方,不要以卵击石,做正面竞争会死的很惨,白白给竞争对手增加了成交的机会。& ], B  V$ o  f2 e1 L9 w
所以在自身优势不明显的时候,卡位一定要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。
9 n0 f  \5 S/ L" B  `善于观察数据合理出价
0 X' t; c8 E/ e" F对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关,唯一能正确反馈的就是直通车数据,善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定流量。* s) {: U! c, M0 b) L% p

& i+ d- Y2 _6 J1 J8 A- P& K% h想要更多实用的运营干货,请移步到交流学习QQ群:182555662 资深运营人员独家分享都是免费的,注:进群后先看群公告! a/ ?4 ?; u. u# P

2 \. l, D2 W; x5 X: a  L  u



上一篇:一个成功的营销活动需要做好这六点
下一篇:淘宝新品宝贝怎么快速突破零销量
楼主热帖
heatlevel淘宝卖家春季店铺的部署战略
heatlevel可以这样做让店铺活跃会员提高销量
heatlevel17年直通车应该优化的内容
heatlevel直通车关键词出价有的一些技巧
heatlevel提升手淘端的流量的技巧方法
heatlevel轻松的提高淘宝直通车的质量分的技巧
heatlevel让c店的新品1天0-100单的操作流程
heatlevel要怎样做好店铺的活动营销
heatlevel春节期间能让直通车少花钱多引流
heatlevel新品上架后怎样才能抢占手机淘宝搜索首页的5个技巧
heatlevel淘宝卖家要如何预防低质量买家
heatlevel如何让淘宝客们去推广你的产品

回复

使用道具 举报

0

主题

2

帖子

6

积分

新手上路

Rank: 1

积分
6
发表于 2017-6-12 17:19:26 | 显示全部楼层
您好,我是出版社的编辑,想出关于淘宝电商的书,请问您有时间了解一下出书吗?个人wx15930226275  QQ3245411270
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

35

帖子

75

积分

注册会员

Rank: 2

积分
75
发表于 2017-7-24 10:25:12 | 显示全部楼层
专业删除中差评,100%安全,先做后付+Q 备用,绝对靠谱安全
$ r% Z* m( i# s* ]
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5

帖子

19

积分

新手上路

Rank: 1

积分
19
发表于 2017-12-6 14:17:18 | 显示全部楼层
我们这有免费的vip教程,干货资源扣群465588856
电商一站通
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

小灰灰推荐上一条 /2 下一条

QQ|Archiver|手机版|淘宝卖家学习交流社区|卖一把论坛    

GMT+8, 2020-5-27 10:47 , Processed in 0.339846 second(s), 29 queries .

Powered by 卖一把论坛 2014-2020 版权所有 sitemap|sitemap|map

快速回复 返回顶部 返回列表