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[直通车] 春节期间能让直通车少花钱多引流

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发表于 2017-1-6 14:51:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
春节到了,我的小店是不是也该放假了?错!亲爱的掌柜,忙碌了一年,是应该在春节假期间好好休息,但是您的店铺不能休息。
4 r$ W" @* ]: v) ^5 e( `) t下面来看看如何在假期既能正常休息,又能保证店铺的正常运作。掌柜们仔细往下看哦,现在对往年春节期间全网流量进行了分析
- k5 Y8 P) D! E& |* {,得出以下结论:# K' E4 O$ M9 E( x% ?. F% K
图片1.png
! A7 L5 M4 K% Q$ e) A; f2 ]根据往年同期数据显示,在年前一周左右,全网流量开始明显下降,今年除夕是1月27日,那么今年流量下滑的时间也就是在1月19: F7 H7 ~. z6 W! G- ?7 W1 Y
日或1月20日之后,那么在这段时间我们应该做些什么呢?如果持续推广直通车又会有怎么样的优势呢?0 e6 C& ~1 ^; u+ n. g: r
一、持续直通车推广——少花钱多流量
2 N* ~  f7 p# |  v大家先看下这名掌柜在往年春节期间的情况,如下图:
& Z, s( l9 g  R7 U3 v9 R1 k5 i/ [: W 图片2.png
- h. x1 Q* P8 f; \5 A% ?# \1月中旬该卖家平均点击费用:0.41就获得992个点击,其中卖家在22日平均点击费用:0.36就获得了1305个点击。这名掌柜利用了/ ~! t1 J& y7 x7 K
其它卖家停止推广早早休息,在竞争不那么激烈的情况下,以低价获取了更高的流量,由此可见,春节期间坚持推广,用较少的钱2 |4 S) I$ a; q2 B% l; Y: Y
获取更多的流量,是明智之举!( [0 X- y& g" H' u( P$ s
那么为了更好的保证春节期间直通车流量带来的转化,接下来就为大家讲下,这期间,如何更好的经营好店铺:
* Q; T' C2 g6 V" H9 }( z; }9 L二、非常时期,店铺经营小妙招
4 W* I1 X, g5 g, C4 Q3 E1、 提倡自助购物,解决客服人手紧缺问题! z0 P- ~+ J3 }6 W! q5 x% s
(1)推荐宝贝选择标准化比较高的商品
! E# S" A9 r! {! t5 `" l(2)清晰的表述规则,把商品的成交规则和促销活动规则设置的简单明了,引导买家自助购物,实行多向购物1 d  i8 n, k+ _1 i3 `
(3)设置快捷回复,解决买家问题。
) g* w0 f( }) D$ {+ o2、制定符合节日特征的促销计划,进行年前年后活动宣传1 A! S' w* c0 k: k+ L! p/ o, k
例如:2月14日情人节,3月8日妇女节、3月14日白色情人节
  ]6 p3 {( C' X" p7 T3 \" [(1)情人节促销活动:根据往年节日特征,相关商品在节日的两周前至节日的三天销量一直处于高峰。符合该类型商品的店铺可
7 ]/ g8 C# m0 Z- X" w7 Z针对该节日特征,进行个性化卡片搭配等赠送活动
% ]0 ^/ Y) j7 h7 l' Q! l; u(2)同城购:能支持同城提货的店铺,可结合直通车的多推广计划,进行地域投放限制,当地的市场继续保持
2 `% G5 v, p$ T& s2 V( S(3)特色服务:新年前后,在包装和服务商,进行创新,日常的问候语、商品的包装,可搭配节日贺卡和节日色彩进行特色包装 。! K% K- I/ g: L$ z
3、提倡买家进行收藏,争取年后回头客
" M2 R2 |. d" A7 X在日常的经营中,我们也看到了很多卖家实行了各种收藏活动。节假日期间,更合算的直通车流量,不能正常发货的店铺,进行收
7 ^- h. F, \) _/ F. p5 W  W藏活动更合适不过了。此时收藏店铺赠送限时优惠券、会员卡等让客户二次光顾的活动将对店铺持续发展更有利。! s( k7 W+ p. I6 x% ?/ |9 R
4、清理库存有效回笼资金5 \% L3 G7 K, o. X# x& P
春节前后是冬季与春季交替较为明显的时期,那么对于那些库存较大、销售一般、年后销售有困难的宝贝,要进行清仓促销,保证
, N  |( a0 `" r; A% w( z% @资金的回笼。直通车各大活动,助各掌柜清仓更及时,详见直通车后台-直通车活动。
: s" o) v. h/ n2 J6 Z  ?8 a$ C5、准备新旧交替,保证货源: z- B4 [, v& b. L
想必各位掌柜都经历过往年节后无货可售的尴尬吧,所以今年我们要提前做一些准备,以应变节后宝贝的新旧交替,我们建议将一1 N6 w: x: g+ u, m* d1 K
些节后能继续销售,本身排名比较靠前且自然流量较多的一些宝贝备少量库存,以便能在青黄不接的春节前后做到新旧交替。有条# n. o( g! A8 }( K0 t3 p
件的掌柜,可以提早准备春季宝贝。2 r1 G. Z( i* y2 y+ v6 I
6、年终盘点,年后计划好时机3 q0 c3 d; `5 {5 O
掌柜们也要在年末的时候多多总结。争取来年有个好开头。为大家总结了几点小建议,供大家参考,如下:% F- ]& ^: O1 z+ s
年终盘点:6 t' \% @! @7 @$ s8 W. L
1)进货渠道是否稳定:开拓进货渠道;
# p9 ]" d& n& i' E2)应收水平的增长速度:重新定位店铺,并合理安排团队资源;7 w: m5 N: @; `! M8 ^7 }
3)推广费用投入变化:根据实际的转化情况,调整预算;5 R) K9 ?4 G/ f/ e0 S# F3 X
4)是否满腹16年初对于店铺发展的期望:及时进行2017年的详细规划。1 R8 A2 y: a2 Z& \2 g9 R! l8 ~$ B
店铺管理:
+ U6 |8 W7 t) C1)店铺首页设置:转变网上销售模式,注意门面的装修;" w/ d2 D. \, M% A5 M
2)宝贝描述优化:多多参考同行优秀设置,结合自身店铺定位和风格;# y; R9 F( f, `9 {( |  z, Q7 t
3)是否使用两字分析点评内的流量转化情况:学习两字流量的分析方法,总结数据变化原因;
3 }! h3 x  Q/ y, ^7 r& g# R4)直通车后台设置水平是否提高:关注直通车基本指标、展现量、点击量、均价等。4 D* V- O0 C9 M
团队建设:
$ s9 u2 o% J# Y% d1)客服环节做好统计,看看店铺成交的损失率最大环节在哪里:开始团队管理,量化每日接客量;7 \0 v: u2 T& X% O) `! q
2)物流能否充足保证满足客户需求:加强物流联系,保证质量;
% H  F! B8 ~: p2 a% j5 K! L7 Q: J3)店铺内的专业美工是否到位或者服务店铺需求:招聘或者更换美工,需要能够表现店铺风格的人;
5 `& f) X( h/ b5 l% R4)店铺运营团队是否每天关注店铺变化进行及时调整:参加直通车相关培训,并在日常工作中加入考核力。2 L. f( O. c, b
所以,春节期间只要您用心做好店铺经营,坚持直通车推广,少花钱多流量,同时又能够为春节后的店铺回暖打好基础,何乐而不- {7 [; N6 D6 s
为呢,如果你还未行动,赶紧规划起来吧!
, T. J# M! R7 f* [" C& {0 L8 M& M8 C: v5 f( [5 O
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3 ~, x2 M6 f  T4 C& \0 ]- j9 B2 p. k- ~4 a# `" s% r# K



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