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[无线淘宝] 提升手淘端的流量的技巧方法

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发表于 2017-1-5 14:17:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
从今年来看,淘宝的主要流量已经基本转移到无线端。所以,不可避免的是,原来在PC端很适用的优化方法,在手淘端就不一定好1 a% u0 w: Q' x4 g# u; s
使了。所以,你必须去寻找新的优化方法,无线端的显著特点就是个性化搜索权重明显,想大幅度提升手淘端的流量也是从这里着
7 s& d. R9 `# U, K  H手。
  F# o. ]8 w- w好了,我们先探讨一个很深奥的问题:
; w; T" l/ z$ t& f6 v" ^3 Z淘宝会把什么样子的宝贝优先推荐给消费者?
& M7 H. v4 o! ?' I/ t, [换句话来说,这个核心问题应该是:淘宝推荐的最根本的原则是什么?
) d  e5 ~1 i& {/ Q, `$ U$ u其实,这个深奥的问题很简单:最有可能成交的商品优先推荐给消费者。也就是说消费者看了以后,发现是最贴近自己实际需求的
5 E) W! B# d. z: O  },构成了最精准的市场。什么叫做贴近实际需求?你会发现两个词:想要、有能力要。) n" f( e, a6 I) B+ I0 c4 W
所以,如果你说在影响淘宝自然搜索排名的所有因素中,什么因素的权重最高,就只有一个:精准匹配。也就是说,你的宝贝要被; c' n' E& Q8 M- e& Q3 f) N0 j
搜索引擎认为是最适合“当前正在搜索相关关键词的这个消费者的”。# t9 r# h7 A% l: ^3 Q2 X  W7 b
好的,接下来的几个方法和技巧是高能的!8 `: {  Q+ Q, m3 {# [& h! p
第一关键要素:必须做好点击率  
, p. r& E5 V! }% o+ s点击率是什么?点击率考核的是你抓住机会的能力。你有没有发现,手机端跟PC端相比,一个特别明显的变化是:位置少了。位置' z; f/ {, V. G# ]0 B
少了代表什么?代表资源更稀缺了。7 d" N* q* Z  L! p, O  b  u+ h
然后,还有很重要的一点:消费者的耐心越来越不如以前了。为什么?因为他们现在购物很多时候都是在碎片化的时间完成的,都6 l7 u/ J& y3 q; p
是要在很短的时间就完成挑选和决策的过程。所以,你抓住机会的能力就显得尤其重要,因为进来了,至少证明产品和价格是有意- f$ d2 E( p: [
愿的,只要你的详情页逻辑设计的好,转化的几率就会提高。; q3 X" E1 Q" e8 }
怎么提高点击率呢?
  T2 D7 |; X5 w* ?' U首先,最关键的你得选到点击率高的好词。
( E( v+ g4 V) I/ m+ d% p. ?你们选词的时候关注什么指标?搜索人数多、商品数量少、转化率高,对吧!但是,你为什么不关注“点击率”这个指标呢。
1 S' i( x0 {1 H7 a# G9 m' v打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——选择最近7天的无线端数据(记住,一定要选择无线端的数据)——输入关键词——选择相关搜索词
0 ~. g% w4 B+ x3 ^& [! R 图片1.png
7 j1 ?  I5 D6 s1 [当然,不是让你只选择点击率这个指标,你还必须得看看其他指标,其他指标也重要,但是对于一个新品来说,这个点击率的指标0 v9 [- Y4 d6 Y. a
更重要。( W- V6 ?+ \7 ?5 D( {4 z5 A$ N
当然,其实我觉得影响点击率的最关键的因素是什么?是你关键词的精准性,也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性相吻合的程度。# r0 Q. F1 K( m+ S% N8 v
在这里我觉得,用户的搜索需求会通过关键词表现出来,然后宝贝属性(或者说用户重点关注的属性)可以通过首图、标题等等展8 }+ h; }1 q0 |
现出来。
4 @* l, R% k& f9 d# o2 f2 _! I1 l举个简单的例子:
+ {- v$ Z9 M/ J0 V  \3 ?  k如果有一个消费者搜索“羽绒服女 2016新款 显瘦”,那么你觉得这个消费者的本质需求会体现在哪个关键词上?很显然:显瘦。$ G, R0 j: g9 }% k
不一定说这个女生肯定是稍稍丰满的女生,但是至少她对修身是很在意的对吧。
1 B/ g+ q8 ~& ^  w( j* ^- l# \2 C好了,你看下面这几张图,然后你看一下第一张主图!你觉得被点的可能性会有多高?当然,这时候有人就会抬杠,我擦,那为什3 i5 Y2 [+ Q, t, E
么它就能排在前面?好吧,我闭嘴。
$ \: a/ Y" g: }7 S/ M4 D 图片2.png : F, y' k; C- l
可以说,点击率在新的一年里,对于手淘端流量的获取将会至关重要。而提高点击率,总结以下两点:关键词一定要选精准的;首
9 x3 y4 e6 }4 f! M图要跟关键词精准匹配。
2 b+ Q! A4 t3 D# m第二:通过直通车的精准计划快速打标; ?5 f% V. T" U8 z' F
手淘端的个性化趋势会进一步明显,这样的话,店铺和产品的打标就变得更加的重要。哦了,那么店铺和产品标签应该如何去强化& b$ y9 x7 J- m0 G
呢?这里教给大家一个简单的、有效的、成本很低的方法。那就是:精准开车。
2 L- t. P( u/ Y) f2 r都在想开直通车到底对自然搜索加权有用没用,如果说以前取决于开车的效果。我觉得现在更多的就是取决于你开车后对个性化搜
9 a: Y! c' t6 \  r1 T% t" H索的加权作用。怎么理解?" J# J0 A" E2 Z* H; t# s9 }6 e
我们还是以“羽绒服女 显瘦”这个关键词为例。(这里你还要注意一个问题,那就是流量的碎片化,入口、关键词都会越来越分! p# u  O- e" Z, ?
散,这样,某一个宝贝都会有一个核心的主要的能带进来流量的属性关键词。这里,显瘦就可以是这样的一个备选)7 x, J: V4 K& E0 G5 u
你还是可以用生意参谋,跟上面的路径是一样的,输入“羽绒服女 显瘦”,然后查看“相关搜索词”,这时候生意参谋推荐的500
4 W- z# o1 G8 }" }( H+ W个词全部都是围绕着这个核心属性词“显瘦”的,你添加到推广计划中的每一个关键词都要有“显瘦”这个属性词。
3 d' r- C( ]# b# _然后首图,甚至详情都围绕着这样一个核心。因为是精准的长尾词,所以你质量得分和各项其他的指标都不会太差。最重要的是,+ z% d. @& P" E+ }3 p( h7 b  h
进来的流量全部都是精准的流量(真正的目标顾客群),这时候你就等着你的个性化搜索标签权重迅速提升吧!3 }4 h+ g) f  R7 C5 T5 {. n
个性化搜索权重上来了,不用说,你的手淘端流量哗哗的!# Y7 T# d! A0 {* D+ C+ I2 z
第三:精准老客户回购,迅速强化产品标签
  t, N$ \- B% E- l这个步骤适合所有的能够老客户回购的类目,所以,我强调过很多次,一定要建立老客户交流群,即使老客户没有回购需求,也可
* v- s, H5 C/ X( F以强化标签。只要你给老客户足够的让利,对于衣服、鞋子、包包这种类目很多还都是有回购需求的。操作方法:不要让老客户从% B: g/ V, ~! X/ Z  W
“已购买宝贝”和收藏等进店。直接让老客户搜索相关的关键词,这种情况下在在手淘端,会因为以前购买过,所以存在强个性化: y0 G6 c. E' Z2 ]1 O
,优先展示,这时候个性化标签的强化非常有效。( K/ z! O, l/ T. K) h, w+ v) H
2017年,淘宝没有想象的那么好做,也没有想象的那么难做,关键是你得用心的去做!多多交流!
! Z" d9 u" z6 T; h) C1 E! }其实,做淘宝,至少现在,我觉得方法和技巧还是有效的,但是有时候你必须要看到,好的产品,好的供应链体系越来越重要。
& L, |9 n" v+ _1 T4 w) Q( _- A) s
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