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[淘宝seo] 让c店的新品1天0-100单的操作流程

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发表于 2017-1-4 14:23:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
我发现很多卖家欠缺的并不是冒着很大的风险去打造一个大爆款,而是欠缺如何在自己能接受的投资回报和能力范围内,稳稳的打
6 W3 s0 a6 G. e' ?) ^+ D* f造一个小类目的小爆款,每天能赚个1000元左右的净利润,先活下来了,只有活着才有资格谈未来,活不下了想法再好都是空谈。" s* [5 u  [$ b( A+ g" y4 A
即便是实力强悍的大卖家,也欠缺怎么多扶持一个又一个的小爆款,做到全店动销,每个款给你赚3-4万/月,有十个这样的小爆款" C& g; T( D4 h* P7 s5 h  m
已经可以放眼整个淘宝比一比了。
5 {" a% w1 b( K" z4 F* _ 图片1.png
* R2 q6 Y, U9 `7 ]; G  v这是店铺正常的日销,300-400元/天,而且很不稳定,店铺客单价33-35元,也就是一天有10来单这个样子,可能今天这个款出几
& r/ a$ t7 v7 \3 b单,明天另一个款出几单,完全没有主线。# h; z6 n' D8 Q" Y6 m- K, |/ S6 |( a
这样的店铺不用分析都知道当下最需要的就是有1个款先小冲出来,把店铺整体带动起来。所以,测款就是当下店铺最重要的事情
; s' H" }* L' z. Q! E,如果找到一款可以达到小品类前几的转化率,就是最大的突破口。' n' ~% s, _5 Q4 t2 T, T+ |
店铺是卖水杯的,看似很简单的类目,其实还有很多细分小品类,我们要做的是自己最擅长的类目,把焦点聚焦到最优势的地方(
1 v- l2 }" |. w( u/ M* O这是很多小卖家忽略掉的,很多卖家都是全品类布局,甚至有的恨不得布局整个淘宝的全品类,想搞商城式的店铺,我见过最夸张
- M/ ]( `9 x/ b' F) g! z的是上了2000多个宝贝,具体多少个品类我都分不清了,其实一个小品类选的好绝对可以日销过万):6 G6 g+ k3 S1 W" t
图片2.png " [3 D# C  Q( t0 w* `0 _
我们挑选了 “吸管杯” 类目,因为这个品类是店主最了解产品和货源的品类,但搜索框一搜又傻眼了:0 N. o! I% J$ l# @
图片3.png 2 ]: ~8 B7 J& a3 ^& R# D: l* B+ J
“吸管杯”---销量排序,先别看销量,看产品,大部分都是儿童吸管杯,而且也是保温杯,相当于这些宝贝都是夸品类的,即是
- M- y1 W2 Q! O. h! b. L  ?“吸管杯”又是“保温杯”。但,我们不卖这些,我们卖的是大人用的吸管杯,SO……接下来我们要找的就是“吸管杯”品类里的6 n$ u2 @, [) H- i
大人用的吸管杯有没有市场:
& k2 H4 X' W1 N. z& G- w( O 图片4.png ; k* U/ j9 _  [# l! ?) q" h
这是生意参谋---市场行情---行业热词榜---近7天“吸管杯”的热搜词。每一个关键词都是一个独立的竞争市场,也是独立的搜索
6 c) [( f0 q. F( A. p" |$ O: M人群,所以主关键词就是你的定位,你的定位就是主关键词。说的有点绕哈,你绕明白了就把握到核心了,因为后面所有的技巧都
4 S  e. [+ z; a- h1 I# S5 v是通过主关键词进行延伸的。
1 H$ ^+ o' }& C% {; B1 G& q当时搜的的时候最热搜的并不是“吸管杯成人”及相关长尾词,当时搜的是“吸管杯”和吸管杯相关的其它长尾词,“吸管杯成人" ?8 ?( z+ a2 f6 I/ A. I3 K
”这个词在11底12月初的时候热搜程度都排不到前十,现在排到第一名了,说明什么?趋势再上涨。
: `4 D4 K' c! E% _$ v% Y! N0 c多说一句,所有年前搜索趋势就开始上涨的品类,必须年前就要布局好产品,并卡住相应的位置,别以为过年可以休息,过完年回/ P" s, }5 G; Q) G4 R, T
来再好好干一场,这么想的人我可以负责的告诉你,过完年过来你只能看着别人收割市场,你连汤都喝不到,甚至是半年你都卡不
0 x+ u, f, V6 |9 r9 ?. `! z上节奏,荒废掉整个上半年的店铺也不是一家两家,都是因为没卡上节点,所以,赶紧乘着年前搜索小幅度上升是把产品布局上去
; m) U! F) F1 h4 A2 Z  w% Q,哪怕就几十笔销量也行啊,先利用搜索上升把款的基础权重做出来。% {: @  \. m+ w0 z
我们再来看看“吸管杯成人”这个市场值不值得做:+ C# U- [' a) o3 x/ W: Q0 }4 a6 Z
图片5.png
0 G# [/ C( @& _. @# g. l这个数据跟我们当时看的略微高一点,当时我们计算的是800个确认收货差不多就可以进前两排了,无线端就是前2屏,这里问题有& U) ?7 L' [! W, c  a; s" Y* S* P
出来了,品类可以小,但排名必须抢到前2排,放宽一点也要前3排,无线端就是前3屏,只有这里点击率和转化率才是最高的,尤
/ X6 N8 o2 b6 Z: ?$ u2 x, a其是PC第一排和无线第一屏,不信你可以拉上去看看是不是。2 s' Q! k! V; y2 S5 M" N
既然我们找到了位置,那剩下的就是选对手的问题了,对手的指标就是我们测试的指标要求,必须要超过对手的指标或者持平也可8 J, Y9 B$ ]7 @- R
以,只有这样,你上去之后才能稳住,否则都是昙花一现。
3 A. K- c. Z# J  `& G# t5 g  W 图片6.png
8 t9 D/ V8 T. U* D/ c当时综合考虑,我们选择的是红框内的这款作为竞争对手,11月底12月初的时候是排在前三,现在跑到第三排去了,诶,这个对手
% V0 d, X1 y; W" x真不给力,不好好卡住他的位置,让我们失望,轻轻松松就被超过了,一点压力都没有。哈哈,不嘚瑟了,我们接着思路继续分析
- w% W& N) \$ u$ p  y* q,找到竞争对手后,必须掌握好对手的核心数据,他的核心数据就是我们测试优化的指标:) x* z. l8 j1 c: _& q3 L% F; C: _
图片7.png
9 w3 E3 U, ?7 x0 K复制对手全标题,到生意参谋---市场行情---商品店铺榜---行业粒度里面搜索,找到这款宝贝,点击“查看详情”:/ C' C5 Y' F3 p' |& ?
图片8.png
+ R. F3 V1 @' u* q3 Q) U2 _看的是最近7天数据,算出平均每天访客数为:7 V5 i+ w; T- D' }/ h5 }. ?0 m
(189/0.4961+11228/0.572)/7天=2858访客/天
; w. f! d9 B; n# \) j平均转化率:) `/ n- d/ P8 c" B
37/2858=1.3%
5 `6 V& |. |7 j2 O, Q6 t) j% t额,这个有点小问题,这款宝贝转化率几乎掉了一大半,当初我们算出来的转化率是3%以上,所以我们是按照3%为最低转化率指标. w8 V  x8 j8 x) \4 u( \: H4 s4 p8 ]6 W
来参考的。
3 q* E/ e" u1 I9 z2 X7 l5 c当时算的是总确认收货达到800个,按照60-70%常规确认收获率来算,差不多要做到1200的月销才能到他旁边,即40单/天是我们最. l0 y- z& t& v9 R! M; l. y
基础的目标,那流量需求是:
. u' d8 E$ Y! I$ [" U' Z40单/天除以3%转化率=1333访客/天# H2 U8 @/ x0 K
最直接的方法就是直通车拉流量,我们做最坏的打算是,测试出超过3%转化率的款,然后直通车拉一个月流量,1333访客为峰值,3 E2 A& B' T. s% [
前期可能都是车拉的流量,随着销量增多搜索加权,通过一个月的时间搜索流量最坏的打算也会跟直通车对半,那能不能赚钱就取4 d0 o9 i. I4 {& T' F
决于直通车扣费和宝贝转化率两个因素了。
8 @: v. @9 J$ V/ _ 图片9.png
, l( s2 ^7 q7 S主关键词市场均价扣费约0.5元,这种小类目账权重短期养起来很难,如果点击率、转化率、收藏加购率等指标再不是很突出,预
5 o# t4 f6 v: d9 e计平均点击扣费会超过1元,暂且就按照1元算:
$ u1 g/ Q  h; I+ g0 Q  S  B1333UV/UV*1元/UV=1333元/天8 C; |( c, d# u8 |5 k* i
40单/天*29.9元/单=1196元/天
6 P! n" t3 Z3 X( j# T. T8 @亏损约700多元/天
9 g" v1 X: m% x6 @假设:转化率达到4%
: C8 g, J+ z# y7 D% i1333*4%*29.9=1594元/天9 J8 J5 s0 r! B/ G" a6 R
亏损约500多元/天
! b7 M+ X4 ^8 N( ^假设:转化率达到5%
6 P( Z9 s2 E" K. g7 s1333*5%*29.9=1993元/天
( T( a0 h8 u7 T% @亏损约300多元/天6 c( ^; E; S9 ?+ X8 C
继续假设(当直通车个搜索流量各占50%会怎样?):" i# F6 M( A* U9 o
推广费:1333/2*1元/点击=666.5元/天
, ^4 T% n# ~9 h: J  B如果转化率是3%
- h  [: v* L* ?$ p8 S# p40单/天*29.9元/单=1196元/天" f  N: s- V1 t; K( R
亏损约68元/天6 p1 r' g1 ]; i7 V# {/ l* i
如果转化率是4%& @" k) r& Y% d/ Z: k- t
1333*4%*29.9=1594元/天7 ?6 h/ {9 k8 @# f2 {1 J* b
盈利约130元/天
6 ]7 c. C6 W6 q! ]2 C4 q如果转化率是5%
7 x: S8 C# Z+ [' u# v1333*5%*29.9=1993元/天
' q) t, r+ A: t' p9 K! N% p盈利约330元/天& K* f* }, ^& I) E0 ^( }
再回头看看竞品宝贝的流量结构和其它几个TOP销量宝贝的流量结构,直通车流量占比都很少,免费流量占比基本都能达到70%以上
) p- ~3 E& D" L* t1 G- y2 {,按照最坏的打算就是3%转化率,前期每天亏500元,即便连亏30天也就1.5万,咬咬牙跺跺脚,干,万一选到转化率4%、5%甚至更5 z5 C% n! D" l
高的款呢!
/ ~: [9 v" f+ S" n  p我们当时测试了4个款,最终选定一款,请看数据:, Y4 F4 Z( B% o% T
图片10.png ; C9 L" C' N& ]6 B& d3 }; j, y3 i
12.7号测试,整个12月份平均转化率5.34%,峰值达到7.67%转化率,其它已经不重要了,也没时间去做细节优化,我们再看宝贝整
# Y, Y8 x' p. n体销售趋势:
" K8 `; L; [1 ]$ q 图片11.png 9 s5 d5 I! s+ x$ y: V
这是12月份全月宝贝所有终端访客和销量趋势图,峰值2165UV/天,当款下单件数152单/天(即综合转化率7%)。宝贝日常销量约
4 I! J: R. z% B& T# K1 o100单/天,即单款日营业额约2990元/天,直通车约400多元/天,赚不赚钱自己算!!这只是单款,这个品类在打造2款小爆款分别' c0 t& \& ^: l( g5 S: S2 x
在第一页和第二页各一款,3款小爆款带动全店做到10000元/天以上问题是不大的,只有可以采取小品类包围大品类的策略,最终% }+ @: ?# `$ @2 A( c9 \& n
做到全店动销!
1 g) l: q1 ~. s/ S* T' `7 a0 ]) Y3 \5 I# }6 W
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