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[直通车] 17年直通车应该优化的内容

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发表于 2016-12-30 13:54:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年直通车应该怎么优化?今天我就来分享一些经验,让你在2017年打下一个好的基础,从而优一个好的效果,让你从小白到车
! M) W3 M0 ]% b/ v0 U神。" b3 v+ S# d" ~0 A3 v5 t9 u( E
直通车我们一般最关注的是什么呢?无非也就是质量分、展现量、点击率、转化率、ppc、roi这几个数据,我一般习惯把这几个数
  l& `' \9 _$ O% l据分为两类,质量分、展现量、点击率、转化率是一类,另一类则是ppc、roi。大家好奇这是为什么呢?难道是因为汉字和汉字放- L4 ]' x% j' M  q4 t
在一起,英文和英文放在一起?错!大错特错!第一类是直通车的基础,第二类是直通车的效果,没有一个好的基础就没有一个好
* e1 t1 A1 W$ k1 q( f3 g+ |的效果。
) P: J/ O7 l- T( q7 g* A一、基础销量和基础权重
1 \- Q3 W9 s1 w  ?6 d% L( y* ~想要开好直通车,首先必须要好好地优化你的店铺,首先要做的就是店铺的整体装修和宝贝的详情页优化好,宝贝的标题随着直通
$ U4 {% n* T8 W0 e车的推广来不断地优化,达到提升自然流量的目的,同时宝贝的关联销售要做好,降低跳失率,提高转化率,来提升店铺整体的销
: L( v6 r6 ?( W; c售额。
! m0 v/ @2 ~: L; S0 S7 _" A/ l把店铺优化好了之后,接下来就到了给宝贝做基础销量的时候了,然后配合直通车来做推广进行优化,提升宝贝的销量和宝贝的基( r7 i# v8 s8 o
础权重,配合直通车优化的时候可以通过以下两点来进行:5 r) d6 l5 Z5 @) M: r1 d& ]5 x
1、官方活动:平时一定要多关注后台的活动,有活动看条件合适就报,特别是在一些国家规定的节日的时候,流量都会有大范围
/ f; w; N) r1 c' {的爆发,也比较集中。只要是对引流有利的手段都可以用上,这样才能让你的宝贝卖的更好,店铺的权重和层级上升的也就更快。0 C5 y9 |# V6 }: C, ~
2、店铺活动:这个就要看店主的策略了,看看怎么样的优惠促销更有创意:收藏有礼、满减等等,前期就以主推款为主,集中精
$ h6 R+ N3 P* y" i6 {力把主推款做起来,然后提升店铺整体的权重,带动其他的宝贝的销量。
9 z. D5 x. @1 [  E8 m二、优化直通车9 E3 T+ e, ^5 @, E6 W; Y
一个直通车计划,怎么去优化?主要是三点:创意管理、关键词出价和关键词的质量分。提前说一点啊,想要开好直通车那你就要
6 o$ p7 d8 x9 O0 C) J付出时间和精力,吃得苦中苦,方为人上人,如果你没有耐心,那趁早劝你也别做。接下来重点说一下刚才提到的那三点。! {9 W1 o  i5 a2 j- v
1、创意管理" \& L/ ?5 C, e
推广图:首先你的推广图一定要足够有创意,足够有亮点,而且还要干净整洁。在制作推广图的时候,可以先去观察一下你的竞争
$ S, ^& {9 |5 U% A4 L对手的推广图是怎么做的,然后做到有你的创意的同时,还要做出与他的有差异。当然如果你的美工足够的牛X,创意质量杠杠的; d( L) T+ v9 F9 }6 }" x6 v, b
,那只从推广图上来说你就完胜了你的对手,可以从不一样的。以“创意书本灯”为例。
# M$ a- f: `" L/ X* C6 x9 l 图片1.png 2 O4 C' Q& v5 {) {
同样没有太多的文案,但是大家觉得哪种更有创意?你更喜欢点哪个?相信大家心里都有了自己的答案。! f* h' f. R7 }: h- ^. @+ b, n
标题:对于标题来说,肯定是需要测试的。现在对于pc端来说,在搜索页的右侧的直通车推广位是不显示的,只有当你的鼠标放在0 m1 E- \: Z9 R: f
推广图上的时候,标题才会弹出来,所以在PC端对于标题来说,对点击率的影响是有所减弱的,现在可以这么说,以前写好标题是
7 F' X: u  u  J1 d& F+ M为了你的点击率,现在写好标题是为了你的质量分。对于无线端来说,写好你的标题还是无比的重要的,无线端的标题主要还是为
* V# B. R1 V0 P; W9 w2 O了体现出宝贝的特性和卖点,同时还要结合着属性来优化,有一点,把关键词加到标题中对计划权重的提升是有帮助的。影响无线
/ V1 G1 e2 a8 T* {' X& y( y* g端的车位的因素除了出价和质量分以外,标题的相关性也同样会影响到你的车位,这点是要特别注意的。所以你不能小瞧了这个标7 c  C  f* @- c9 F1 O5 y/ y
题,因为这个标题与你的关键词的相关性息息相关,所以一定要好好测试一下标题。" g. c9 E' _$ {  I" Z' T+ o7 x4 K
图片2.png 9 }. ^$ S0 l- R4 M- ]# c
说到这了,就不得不说一下,在无线端搜索关键词之后,得到的宝贝的标题很短,但是点击去之后却发现是正常的标题,这是为什
0 a7 Q7 N4 O) _么呢?首先以“男鞋”为例,大家看一下:
8 J$ b4 @% ]" ?5 T3 j8 ^! x' N这种短标题是怎么来的呢?其实就是系统通过你的店铺的点击率、转化率等等一些数据综合起来生成的一个短标题,所以说出现在
6 p5 F3 H" A3 C6 K5 P短标题中的关键词都是相对来说比较好的,那对于一些喜欢投机取巧的人来说,这是一大福音啊,可以根据自己的属性来选一些比3 z. S1 I& ]( F( R$ P/ \2 G: f0 v( B" G
较合适的词加到自己的标题中,然后后期再好好优化,那肯定会有不错的效果。, h7 U1 i' t# A2 k: w$ D
刚才提到的推广图和标题,在前期都要经过测试,磨刀不误砍柴工,一定要先把基础打好,这样才能有好的点击率,你的质量分才  X* B! ~6 [4 Z0 Z. h  A' O
能提升,才能取得好的效果。$ t" E+ Q, P1 Y1 {1 k
2、出价! m4 n2 ?+ E2 C
很多人对于出价这块,一直都不是很清楚,很茫然,该怎么进行出价呢?出高了吧,自己承受不了;出低了吧,又没有展现,该怎
! ^0 z6 G& G5 k1 r2 ^- C- x么办呢?我在这再说一次,应该怎么出价比较合适。刚开始的时候,出价保持在比业内平均水平偏高的一个层次,然后开始进行投2 s3 T3 t4 L! s' R4 W( g
放,如果展现不多那就继续加价,一直到关键词有足够的展现,在这期间,肯定是要付出很大的时间和精力的,要多观察,如果说9 @9 S5 ~/ a$ ?. J% p" K: i
这个词加价很高,已经超出了自己的承受范围,那这个词不要也罢。4 C. a1 U- }7 _: h9 V4 R, P' |, g" x
图片3.png 6 z8 P- G" J- I* i, ~/ g0 O4 P/ @
在前期调整出价的时候,主要的依据就是关键词的点击率,点击率这个事情,大家千万要注意,不是说我的点击率多高多高就一定
* t* m* S, s. F) E/ x- @/ O: h是好的,你的点击率高是建立在你在一个时间段内有足够的展现量的前提下的,如果说在这个时间段内,对于点击率低的要来进行( N% [5 y2 Z8 g8 c
降价,点击率高的可以继续保持或者继续加价,让这个词有更好的展现机会。后期就要多关注转化率了,在后期观察一段时间的关0 Z7 Y/ n+ j0 j6 p  F: M
键词的转化率,对于转化率低的一些关键词,如果他的质量分还可以,那可以先降价然后再继续优化,看看是哪存在问题。$ v" i3 o! ]" S! F4 z3 V
3、质量分3 y! `# _" C1 ?9 x
又到了老生常谈的质量分,质量分不得不说啊,因为这是我们直通车计划的基础,你要卡位置要展现,点击转化跟上,做多一些收: f( K% v, Z  }; b- x
藏加购,这样你的质量分才能提升,尤其是点击率,一定要重视,然后就是你得评价,一定要做好,要不然买家体验这一格不满格
$ h& W- ^; Z" _' t7 _,对你的质量分也是很有影响的。说的这又不得不说说我操作的数据了,大家可以看一下:
( f# s: g9 G# ]$ k! T4 n+ [0 J 图片4.png
( s  q  u- u6 K& m( z! S6 B: u在这要说一点,现在无线端占比越来越大,单独操作无线端更容易控制,从而更快的提升计划的权重。
& c. K* {/ O( T; G- s! E3 G三、直通车的各项数据
+ L' n* }2 o6 k5 Z刚才我们前边也提到了,我们开车需要注意的几个数据,质量分、展现量、点击率、转化率、ppc、roi。我们大家都知道,没有最
& K( E. k" `( T好,只有更好,开车也是这样,及时你达到了一定程度,也不要放弃优化。刚说到了质量分了,下边就不在赘述,主要说一下点击8 B9 l4 L9 }6 F5 z; _
率、转化率、ppc、roi这四点。1 \! s/ ^% L1 p* b0 `( O0 `9 V
1、点击率! D$ @! M. B2 b8 J* S
点击率是在所有的数据里边最关键的一个,刚才也提到了,在一段时间内并且有足够的展现量的基础上得到的点击率才是有意义的6 }8 h5 a  d9 I' W0 C
。影响点击率最重要的因素就是推广图和你的宝贝的位置。推广图一定要有亮点,能够让买家一眼就能看到你的,并且点击进去,. X6 d, f* x. J6 Q0 N* `
然后再让你的宝贝出现在合适的位置,获得更多展现的机会,然后才有可能增加你的点击率,即使在同一页面中,不同的位置点击* b- s  h0 s9 C. [# [! J1 v
率也会差好多,右侧的前几个位置和下方的中间的位置都是比较好的位置。
* g5 ~  h2 m; F: z2、转化率
4 x0 I4 T+ B) l) u6 q9 }/ N4 z影响转化率的主要因素除了你的详情页,评价之外,还有一点就是关键词的精准度,所以我们在选词的时候就要注意,一定要精准
6 X" I* `, T# ]8 B/ K  w0 [* I,要选择符合自己的宝贝的关键词,也就是相关性要高,因为买家在搜索这个关键词的时候,看到的宝贝就已经很有意向度了,同
3 f7 x, m; B8 B' }2 f  I时,对于一些转化率较好的关键词还要保持在一个好的位置,本身转化还可以,所以就更要一个好的展现和点击。
! O, H6 C# B4 V) r7 u2 [3、ppc
) Y: [9 q$ z* Appc一直降不下来,想必这是很多人闻之虎躯一震的事情啊,点一下好几块没了,做淘宝的没几个土豪,这么点下去,就算是土豪
2 c* b/ o0 N- P; t8 `  x,也得心疼吧,有的人就索性不开车了,但是不开车又没有流量,结果还得开,但是又不知道该怎么开,然后日子就一天天的过去
$ m& I- ?( k" L: h了,一年就到头了。其实,降低ppc最直接的方法就是提高你的质量分,这也就是为什么说质量分是你的基础,一开始就要先把质
8 u# ]1 p8 n9 u- y% K, O% K量分养好。同时提升你的直通车的权重,也对降低ppc是有帮助的。
: y/ h8 z; q, f! y4、roi
7 P/ e/ X$ I( b# w. R; y" S& w最后说到我们的投入产出比,当前期打好基础了之后,就到了多关注roi的时候了,随着销量的不断增加,店铺的权重也会得到一
. T" B& S  o% f; C( z6 `, ]  b# [个很好的提升,提高roi就是我们的最终目标,就是为了盈利,而且计划稳定了之后,投放越多,回报越多,大家可以看一下我操
/ V& Z% ?# Y, @4 @: L作的数据,肯定就明白我说的这句话的含义了。7 j; e7 c3 @1 P& X) t8 n7 H, G
图片5.png . z% u' W: `& b3 r9 D* p( v2 o
另外想要继续提升roi可以从以下几点在继续优化:
3 J# C" H3 U( Y" L(1)直通车数据:直通车的数据我们肯定是要多付出点时间和精力去多关注的,让他保持一个稳定上升的一个状态。接下来想要3 k" Q! w) X3 k$ ^; T
再提升一下roi,首先缩减无用的花费,好好的控制一下转化率偏低的关键词,降低出价或者删除这类关键词。同时投放地域和投  P' J- x: ^: Q8 [# O
放时间也要根据实际情况好好的优化一下。然后,对于转化率高的关键词进行加大投放。总而言之就是减少无用的投放,把钱用到) J0 @9 ~0 Y# H3 W: E' B
该用的地方,增加转化率高的投放,争取做到用更少的钱带来更多的产出。
5 b- N' k* y5 T: l: `(2)提高客单价:做好关联促销,来达到提升客单价的目的,这样你的点击花费降下来了,同时你的价格提高了,那么你的roi肯
" S8 b& b' i7 r, ^9 j定是可以得到提升的。7 q" n+ R- i- t
(3)客户营销:前期通过我们的推广,肯定会有一些老客户进行回购,所以我们除了要引来新的流量,同时,也要多注重老客户2 E4 T  s  n  ]0 p5 a; i3 i' B
的维护,维护老客户的成本可远远低于你开发新客户的成本,这样你的复购率会有一个提升,对你的店铺是很有帮助的,也是会后* K! H; I/ ?8 u8 [: y: I) R
期的自然搜索流量打下基础。
) X) u9 W1 G7 q3 @' A9 G( |! n9 Z做好这几点,然后再自己一定要多动脑想想,这样你就脱离了小白了,看完这些肯定成不了大神,要是真这么简单,那人人都是大
  J5 s; h0 }# r9 }4 z. {# a神了,只能说你真正领悟了这些,那恭喜你离大神又近了一步。
- K% f, D7 S  t7 S  S想要开好直通车,就要肯下功夫去研究它,世上无难事,只要肯攀登。
3 U3 N/ a( K2 B  z0 x9 j  x& b/ N1 o$ \6 M  L
文章有点长,大家可以慢慢看,如果闲费神的……可以直接移步到群里来交流,交谈是最好的学习渠道!QQ群:182555662 交流学) X! E, J. s, v. Y, t! D+ e) z
习群,注:进群后先看群公告
$ f$ n5 I. N! k0 L% B1 }' k/ M
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