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[直通车] 【小雨直通车实操手记】第1天 直通车目的

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发表于 2016-12-29 00:42:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天是12月28日,自从双12之后,店铺已经不怎么忙了,所以有时间给大家分享一下我的直通车经验,从今天起,每天晚上12点之前我会发一张当天的店铺数据截图,一直持续到春节,不废话,先上图:
大店   直通车花费6000  ROI 2.2  全店销售 6W1
shenghua11.png shenghua.png
% Y% U4 ~* {5 D. \8 V8 G3 e4 r' m' D+ d

6 }9 r; [2 s+ E0 n3 t% w6 C
小店   直通车花费7900 ROI 1.81  全店销售 6W9      今天应该能破7W0 p6 O3 i( V0 t8 u7 x
supppp.png suuuu.png
9 r9 \8 n/ b4 M: y) N+ K
  S: m# m: E  D/ r6 g
以上是我操盘的两家店铺今天的直通车数据
先自我介绍一下,本人也是一个打工的,不是任何第三方机构,所以不提供任何直通车托管或者代运营服务,打广告的也请绕道!发帖纯属交流心得,由于本人白天要上班,所以如果有疑问,尽量在晚上问我。
' h5 b$ ^' r5 G2 h
店铺情况:
两家店铺销售额差不多,中老年女装类目,客单价300左右,相比同行偏高
小店是今年8月份才开始接手的,那时候日销售额在1000左右,目前日销售额6W+;大店8月份的时候日销售额1W左右,现在日销售额也是在6W+

8 ?/ w# ?5 I' f3 }: k! A5 p5 q
今天给大家分享的是直通车目的,不是什么干货,是一种思维,本人一直觉得思维比技术更重要;你在做一件事情之前,先要想明白做这件事情的目的是什么,直通车也一样,你开直通车是为了什么?
  j2 J- Y! v( D0 Z# U
直通车目的分三种:
第一种是测款,测款分两种说法,非标品是测款,标品则是测图,测款适用于新店还没有确定主推产品之前,或者有一定基础的店铺,最近刚上新,没有确定主推款。这个时候我们的预算一定是非常少的,而且这个期间大多数情况下是没有转化的,所以不考虑ROI
% R% t- L( I7 z2 ?
第二种是打爆款,爆款的目的显而易见,冲销量排名,霸占自然流量,这个时候店铺的主要目的也不是考虑ROI,而是足够大的直通车流量,我们可以接受直通车亏钱,只要全店赚钱就可以了
# s- P* w* Z# ]% {3 q9 G
第三种就是以ROI为核心目的,做店铺小爆款群。也是我目前的操车思路,相对于爆款的策略,这种思路能让一个店铺平稳的成长。第二种打爆款思路不太适用于中小卖家,因为前期一直会亏损,对现金流压力非常大,而且大量的流量集中在单一宝贝上也是非常危险的,一旦我们那个爆款出什么问题,店铺就会急速下滑。所以我是推崇多个小爆款,把推广资金先分散。
4 ~/ b2 J! J. O6 V& O+ v
这里顺带讲一下钻展思路,同直通车也是一样的,先想明白做钻展是为了什么?
比如说测款,那么投放的页面必须是新品页,而且页面只能有新品,投DMP还是访客定向?必须是投DMP,为什么呢,因为老顾客的转化率高得多,我们新品前期就是要迅速积累基础销量。
测款主要考核两个点,点击率,转化率
钻展怎么测款点击率呢?
直接拉生意参谋新品流量排行榜,同一页面下,展现量是固定的访客越高的宝贝点击率也就越高
其他推广目的以此类推,先想清楚做这件事的目的是什么,再来确定怎么做
) T7 Q' o# [' R' {/ I% E, d
天色已晚,今天先睡了,如果有什么不同观点或者疑问,欢迎加我的QQ交流群581318425,相互交流
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发表于 2017-7-24 17:04:50 | 显示全部楼层
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