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卖家的流量红利其实都集中在年底

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发表于 2016-12-28 10:42:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
年底了,很多人在双十一双十二的拼搏下基本上有些疲态了。不过,在这么多年的摸爬滚打,感觉赚钱的红利期基本上集中在年底了。年底也是一个流量的红利期,大家一定不能放松,具体我们应该做哪些准备工作呢?- \9 W$ l  p6 U3 T9 d! K
很多有经验的店铺基本上能够让店铺的利润留在年底的一个多月。无论是备货,利润款都会集中在这个时间段。当然,在双十一双十二很多人受到挫折,其实,双十一双十二并不是真正的利润其,很多店铺投入的多少,利润的多少,很多都是入不敷出,大部分人是这样子。这个时间段,无论是直通车还是钻展,都是在十一月十二月1-10号一段时间的低迷,roi甚至是零点几,这个没有利润大头投入的阶段,在双十一双十二中,即使很多数据都非常好看,但是最后算下来确实一笔亏本的账。不过很多人也在说,双十一不赚钱,这一个多月淘宝吧流量压缩了,虽然数据在一天很好看,但一个月看下来,确实忐忐忑忑,很多没有突破。
* E  s& K; M, M8 e6 Y$ F3 U年底的淘宝是红利期,如果有做过年底的人都知道。只要有货,有钻推,直通车推,基本上是赚的。这边合作长久的店铺很多都是在年底的一个多月爆发的,不缺货,能熬到年底。不像一些朋友的思维,年底来了,估计没有搞头来了。就算了,而正是错过了这个时间,很多人只能从春季崛起,但崛起的速度已经慢于年底的这一波人了,其实如果能坚持,过年放假这一段时间只有十天左右的时间,如果你能吧这十天左右时间忽略掉,获得的会更多。
* _' l2 N' @8 n5 z3 y对于款式的安排,服饰方面,一般在年底的最稀缺的也是这一款,羽绒服,外套等都可以在这个时间段做一个非常大的推广,不一定是为了准备春款,春款的打造是为了准备,而冬款的积存是为来了赚钱。记得有前年冬天,自己在自己的店铺中放了一个阿里货源的链接,甚至没有做**推广,打开旺旺一大堆信息,这个时间段,是卖家权利,不像在红海的双十一前后,是买家的权利时间。很多地方断货了,如果自己有一定的库存,那价格稍微高一点,利润多一点,其实很多人也无所谓了。大家想必也有这个体验,但很多人就到点就收了,觉得有点浪费了。最重要一点,年底,很多的小二都是找商家去参加活动,年底的活动是很产品的,以前千辛万苦上的活动,年底小二一般也会求着你上,只要你有货。. N& t4 S; K' H5 [7 g3 Z* \
年底的直通车做来了很久,基本上到年底的roi是平均最高的,很多人不想推了,ppc也降了,很多人觉得年底了,推来了也要过年了,算了,就那样了。其实,如果有货,春节过后的冬款依旧有市场,春节过后的冬款基本上很多人都不做,都是冲刺春款,竞争相信大家都知道,少了很多,即使冬款流量稍微降一些,竞争少了一些能充分接受。
8 W! r& k( I1 h9 B# y1 @6 o年底的推广也有一定的技巧方向,在这里稍微说多一下,年底的推广主要是对低出价的控制,搜取更多的中低流量源,为什么,因为中低流量的搜索转化的强势我是知道的,年底的人,想要为自己定制一个合适的货品,无论是服饰还是其他方面,卫浴或者是家装,汽配等,都是追求精准。这个点是非常重要的,小技巧很多,大方向很多。4 d/ |/ [! @% `! ~$ Y$ M! K
很多店铺做起来也是在年底,可能是没有一些人的经验传授,或者说一些讲师在年底也就收了,没有接触过年底的红利期,他们误以为年底是一个疲软期。因此,如果一个店铺有一个正确的方向,有一个懂的人指导,那么,能抓住一点爆发。
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