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淘宝运营之关键词排名解析

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发表于 2016-12-27 17:25:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝现在是对技术要求越来越高,直通车成为最主要的推广工具,最终目的是为了自然搜索,有自然搜索才能使店铺更赚钱。下面我就给大家讲讲关于主搜关键词排名的那些事。. v& J. l6 g3 b: y2 T
' T; \4 i. b. y' k* q
一、标题的重要性
+ B5 P) ]/ z3 |9 Q作为流量的大门,标题至关重要,好的标题有100-1000个优质关键词,差的标题有用的关键词可能就几个,这差距就非常大了,很多人做不好店铺,标题就是原因之一。一个关键词意味着一个流量大门,人家流量大门1000+个,你的就10个。1 }# ^* L. x" T& K# R+ y
不同的关键词结构顺序,曝光量也是不一样的,所以标题组合,顺序很重要。给大家看一张图:6 D/ w0 [2 \9 t: X
( l  ]9 n0 V+ g" w: q" |
词表达的指令都是一样的,搜索结果却是不同的,在直通车里默认是一个词。
7 i2 L6 C0 y9 P7 _/ r9 {: Y2 R如何写作,这是个非常考究的事情,这个给大家简单介绍一下。( Y4 V; n1 W$ s+ @" C
1、首先是确认主词,主次一般是大词,类目非常大,可以用二级词;
2 _7 e4 |" F, d/ a& W2、以主词为搜索词,搜索相关词,筛选5个维度。如图下:
7 Q1 z6 i5 E! J0 m

) w5 L2 |* X7 F2 \7 h3、比如你打算写3款宝贝,前提都是属性风格相同的宝贝,一个宝贝需要6-10个词,
3 v% s; K0 A* a8 w/ s# `我们可以全网选择排名前200的词从中筛选。) Q( [8 s$ B7 n$ Y: U3 E1 e
4、删除与宝贝不相符合的词,比如别人的品牌词,属性不符合的词。2 h7 |% Z( [. k
最终保留30个,第一款宝贝选择1.4.7.10.13.16.19.22.25.28第二款选择2.5.8.11.14.17.20.23.26.29第三款选择3.6.9.12.15.18.21.24.27.30
" }  K* R* R# x0 M7 ~根据前后顺序进行组合,在主词前面的词放在前面,在后面的放后面,要保证买家阅读体验。不足30字可以直接加修饰词。
& A4 _4 O( J5 s4 g二、关键词的排名维度3 Y; ^! R, U/ l) S2 y( }
1、关键词的曝光量是根据点击轨迹的各个指标的综合结果,不同时期指标维度不同。这个很难理解,细细琢磨,看不懂正常。  }1 Z6 f. C- P3 U( h
2、点击率是第一维度,在不同的位置对点击率的要求也一样,比如首页要求是行业平均的3倍,第二页要求是2倍。
2 ?1 }3 l9 ^: G' J. e# S# N7 l3、关键词权重排名=单个词的权重+宝贝权重+店铺权重,加权项很多。$ `2 g, K0 b' K! D: p$ t
4、在不同的层级排名,关键词的录取的指标不同,比如第一层级考核点击率,第二层级考核销量,第三层级考核转化率,第四层级考核收藏加购率,第五层级考核动销率,第六层级考核DSR,第七层级考核分享回购率。这些只是重点考核对象,其他维度要达标才可以,每一个类目不同考核的数据也不同,一定要发散思维。, r+ B+ p" c, e3 k/ T
5、木桶原理,只有综合数据好才能排名好,很多人的宝贝死在短板上。
& H( ?0 p1 c, @' B6、指标顺序:点击率--页面停留时间--访问深度--收藏加购率--转化率--客服询单转化率--旺旺回复率--旺旺回复时长--DSR--退款退货率--售馨率--动销率。可能列举的不是很全面,大致就是这些。
; p, p& S+ w+ f! F7 Q9 y+ m7、所有的数据都是建立在曝光量之下,没有足够的曝光量支撑,下面的数据再好也难被收录,比如很多玩淘客的,几千甚至几万的销量,但是几乎无排名,异常数据是无法被收录的,比如关键词:连衣裙女,这个词的曝光量是100,你却做了50个点击量,5个销量,一堆收藏购物车,这个数据不对,怎么可能会有权重。
. c1 X: X2 g6 s! F2 Y* ^8、凡是总有例外,比如黑搜索,就是跳开这个魔咒做数据。
* f2 ^. m: j7 r6 _" Z: c

7 ^3 r% }3 O1 I+ L9、关键词的排名,有曝光词都是一堆一堆出现的,没有那单个词曝光量非常大,其他没有曝光量,数据一定是综合的,千万不能单一做某一个词。! @" _* [6 j+ G- ~; U  k
三、动态隐形考核标准2 F' h  O/ K; T/ w. Y2 }! K) @
1、大数据下,所有维度的数据都会有一个行业对比指标,比如点击率,比如行业平均点击率是5%,最好的是行业平均的4-5倍,你却做到了7-8倍,那么这个数据就会被淘宝屏蔽掉,之前有个商家的宝贝是点击率是行业的4倍,开车直通车的时候被“封车”了,死的真冤枉,没办法只能靠自然搜索,因为真实点击率太好,被手淘首页收录了,每天访客50000+,每天利润1万多。靠单款让店铺爆了,主要是款好。
' ~" M1 H% m! V& y6 O' X5 Y2、点击率超高是数据异常,会去考核点击反馈,来佐证高点击率的真实性,可能会考核一个周期。
: k9 M! E2 Y8 y) ~3、淘宝的大盘数据是一直变动的,考核的标准也是一直变动的,很多人修改宝贝之后权重没了,是因为修改的地方被从新收录了,没有达到指标,所以权重没了。
5 h2 {* T( Q7 w) A- n) c更多淘宝干货,可以关注公众号:草根电商大咖# N2 J: V; w& s0 M, {; c* |8 K
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都是免费的哦,不懂可以随时咨询,更有免费店铺诊断
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4 ~, o9 t* p% z7 y2 j3 `- _- B
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