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[直通车] 怎样用好直通车ppc让小类目排名靠前

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发表于 2016-12-27 11:52:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
小类目如何做?很多卖家问过这样的问题,那么今天就来跟大家分享一下小类目应该如何开直通车,挺进top10
0 L/ \, _0 N" F& D5 Z8 K# R5 M% K小类目,词很少,同时点击转化集中在,几个大词上面,根本很少有啥三级词,长尾词,而且还有就是这些词转化很少,也因此在这些词上面的竞争度很大,大家都要去抢,造成了如果权重不够PPC会高,因此对这种小类目我们一定要守住大词,这里还有个重点要说的是,现在无线端,点击转化集中在靠前位置,所以说我们不仅要卡住大词,还要卡住靠前位置,这是重点!
  ]$ [5 B) ~& C$ X% G案例) r( D* u% O" `8 ^
图片1.png ' t+ Z- g& R( p8 Z
这个车是11月19号开始的,如图,点击率还是蛮好的,这种点击率,基本上比上行业词的点击率高1%,30天,8W成交了33W,但是我们的亮点是什么,是我们的PPC,2快8,这么高都能赚钱,所以关于PPC并不是越低越好,现在很多3毛,4毛,2毛的PPC,一天一天跑几千点击量,反而是亏钱的,并且一天跑几千,转化率过低反而是拉低宝贝正常的数据,从而是自然流量只有那么点点,我们这个产品转化率如何,好像上面图没写出来,我把转化率调出来,这个转化率是吓死人的。
! i6 A% @* a( L' M+ S. \ 图片2.png
4 T5 s, o. w, A" K再截个店铺的整体转化率
3 x7 I1 y$ m& x7 U2 f* D 图片3.png , v. P- r4 h( Y0 `0 k% g
如上图整店转化率是只有5.82%
& ?$ o, i* a& h. x" H然后看我们的关键词那页的数据:
: }; k4 K6 k3 \, K/ d7 W& Y 图片4.png # L& z* P0 Z4 z0 [$ n6 a) C* i
如图只选用了10个词,这是30天的数据,而点击量却是集中在一个词上面,我标识出来那个词,占了80%的点击量,这个是行业最大的词,所以说,词不在多,特别是小类目,词多,只能是后期的时候,搞个权重高搞个低价长尾,核心还得精准词% ?1 w' z1 Z4 Q7 _' X
然后看下,我们的PPC变化,30天。/ k1 ~: u$ `2 ]" x9 _& d( P7 N9 w
图片5.png
2 O$ K$ M0 p2 G( n1 `19号的是时候是5.8,20号的时候是6快8,我们是从开始卡靠前位置4-6,7-10,大概这个样子,6快8开始的,费用是相当高
0 `& U8 I9 S* @# \然后看下,我们花费,每天30天
' R& k5 W0 `9 J( f" V9 S$ b) p0 G 图片6.png ! r  b! u6 I" ?' y4 d! Y
我们从20号开始,上车就是2500一天,最高的时候,没超过4000,这种上车就爆烧的方法,一定要产品有一定实力,同时有一定的资本,这里对大多数类目,这种一定要测好图,直通车就是点击率,特别是期,测好款,自然的收藏加购率一定要高,那么在我们引入精准流量的时候,才可能发力,数据很好看,不然几千块一天,那就是打水漂,丢下去泡都不会有一个,我是小卖家,一天只有几百费用,我们怎么办,你有几百费用就限额几百费用,特别是转化不是特别好的时候,一定要限额,根据你的预算,限额几百,在这几百限额里面去降PPC,PPC低了转化好了,再加限额- _5 s" q. ~* k* e7 j6 w
我们看下店铺30天的数据,如图:# x* t0 v& L. |  M0 ?
图片7.png 4 J8 a( b5 Y% e& @- U: G' t
我们卖6000的时候,烧了2500,卖10多W的时候,也才烧了不到4000块。. G# ~- {0 p; s
访客量,前期是每天增加1000多个访客,到12月2号暴增了一个层次,这里要说,产品有实力,直通车只要引入精准流量,起个药引的作用,那么后面效果,就会很好,这个产品,前期走了100多单淘宝客,每单亏本30-40,卖了1000单,现在几次涨价后基本保证每单40多的利润,12月号后面,访客数的变化就在于,每次降低都是涨价后的浮动。  |/ C: g$ S4 E- I0 S
直通车:是精准流量工具,那么特别是前期,选词一定要精准,包括很多人,问我怎么测图,测款,我个人喜欢的方法也是用精准词,去测,因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话,那么产品就根本不适合大力推广,还有一个情况就是,现在,大词,如果权重不够,即使排名靠前,点击量也不会很大,这一点,也是我们现在用在小类目上面的方法,上来就可以大词,排名给他靠前一点,烧,只要点击率OK,基本上一天能跑几十个点击,上分是蛮容易,上分上到多少分,其实大多数词9分,就差不多了,当然能到10分最好,9分也行了,一般新计划基本只要点击率OK,3-5天不要去动他,等他计划权重稳定,然后可以降PPC,降PPC,2种一种方法,大多数词跑得多,降时间折扣,每天降1次5%,如果是单个词,基本每天降5%,降了后,还是能正常跑得多,就算完成,降了跑不动,就再拉回去。还有如果,我们一天烧几百块,点击率OK,但是转化差的时候,就一定要限额,在限额内去完成降PPC,还有就是点击率OK,转化差,可以去根据报表,减少地区,跟减少数据差的词,保持一个数据好的词继续烧,降低PPC,PPC低了以后再加词,加地区。
" t6 a, c- C. i+ o  f! }
" H9 m5 }+ X1 X资深运营人员分享实用干货,都是免费的,QQ群:182555662 学习交流群,注:进群后先看群公告- Y: S6 N6 ?" M4 l6 T- f: g

9 u, f& N; A! F- ^0 Y0 w6 s4 k3 P. O. _# h1 K* _; S



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