请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

淘宝卖家论坛

 找回密码
 立即注册
运营
运营
干货
干货
视频
视频
查看: 1406|回复: 1

直通车的三大策略让店铺流量飙升

[复制链接]

36

主题

43

帖子

232

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
232
发表于 2016-12-22 11:44:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略!希望能帮助到大家!
) j3 {: l( {6 z5 f, B因为目的不同,所以策略不同。很多老司机喜欢开白车,白车很稳定,也可以看出车技怎么样,建议大家不要开黑车了,很多人死在了黑车的路上,曾经很多人一度认为这是发大财的机会,结果那---惨败!身边很多这样的人,这都是血的教训。希望与大家共勉!不妨一些黑车做的好的,总有例外!) Z! U$ D% @% n/ ?6 t& E
下面开始分解具体步骤及其优化方式:
' }# @5 {8 k2 D0 O. [$ h一:直通车低价引流策略
! N# [3 N/ N! ~, h6 a5 v3 R/ y1.添加200个词每个计划; h/ l9 o( w; f- }8 _
2.分两个计划:无线计划和pc计划
$ g. S! }. U9 t( M( f8 N; h. x3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】8 Z# X& x1 v; _; [, ?: L' \' U  i% y
4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量
$ ?" O8 |2 P$ L9 Z5.出价不要太高  例如小类目出价0.5元   大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了2 s6 z5 L* p, |" {
6.选词 选择精准长尾词
5 _4 B; L; S8 u* c7.广泛匹配
$ W9 s: G' m8 V1 Y8.优化:. |) f! A! s1 P* W
3天无展现   
' i: N3 f6 K; l! Z: S  o  C; j. M7天无点击删除  ! y, M6 {) F3 u0 B* ?$ \: m3 t, q1 m: E
点击量达到50不转化删除  9 ?8 l& ^' t! t
收藏率、加够率低于行业平均太多删除   , F8 S  a# Y1 Z9 V& Z$ d
找到成交方向加力4 q; a) _8 H1 Z
9.日限额  可以设置200
( O# s: U, K( U# @( i' ~4 L10.创意图4张 开轮播7 C* L; J) f; P# f2 B
不是所有的类目都适合这个玩法,适合那些类目产品比较多的宝贝,例如:汽车用品(小而美类型店铺)
0 J$ P6 P2 C+ F& f  P不会开车的新手也可以用这个----很实用,也很简单
3 v- r! A' L& L/ \. X# l$ u, `二:直通车ROI策略 9 e! n9 l) M2 H# T! i) a$ T0 l
1.建立两个计划:pc计划和无线计划
  Y2 f2 K: C  \1 f5 f分开建立可以更加精细化的做优化
+ d% J  C3 d. X- x7 e9 Q6 L( v2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内  如果类目很小可以选择大词5 j7 G  d) K; I
一般大词转化不是很好 3 t0 e9 ^0 d* H- `; a. G
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配, F( U/ q+ S" ]" c) r% w+ E
目的是提高转化 质量分很容易起来4 [( d0 [! i5 y. C) X
4.前期定向,搜索人群,站外不开 ) O* U& w! j9 n" {4 q, {7 `
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低  质量分稳定后再开
( Y/ C* x% @  L' _! ^5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上
4 w" x% V, e6 U8 T出价太低 排名很靠后  效果很差! o; u  K( }: \7 ^/ z# n0 E
6.创意4个  开轮播, J# w( s+ Z. r0 p& P1 Z
测出点击率最好的作为宝贝首图* p( _( Y4 V6 E  Y4 N. ~" f
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
  @5 ?+ @. ?( k2 W1 p/ h决定相关性好坏" W8 v: J$ Q' I" v% ^) b
8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市
4 u+ j: L/ ?) O+ y" @或者根据产品特性选择地区
$ M0 `& `! ^+ [3 |7 Q$ G* @9.想要高质量分词  可以在生e经里选择成交词
# g/ A3 O& y$ A7 l2 f& Z7 ], q转化低的成交词  慎重选择5 y& P8 g5 N- |
优化部分:
* y- _3 x5 w2 \1 K1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高
) Z! g  ~* Q% {$ ?& s+ V2 ]0 T2.达到日限额不要盲目加日限额   最好是观察1-2天% y) a/ K$ |7 ~8 T: b
3. 看roi  低于1.0时.任何非成交词不加价6 g2 r8 Z! Y6 D1 E, P! n  s/ |$ ^
4.不要轻易挤进前3  前几名曝光量太大【小心转化扛不住】
% @: q# l5 b8 b% |5.高点击,高转化,高产出放心加% L5 v" ^) n5 j% w3 G
6.找到成交方向,并延伸扩展方向
0 P9 L3 O  V" }( |7 w7.标签溢价.只要产出好,放心加价
, m7 l4 g! T3 j" f9 n- D8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除* Q! R* H/ b- R2 A- p; F
9.质量分6分以下不要+ w( P8 k1 L0 H% w
10.收藏太低的删除,要加购率且转化" f: s& r8 {- i0 W; V, C- P+ D
目的很简单,就是产出,一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
) k0 w, ^% X4 n7 ^1 ^( R直通车不但要看率,还要看量,点击量不够,质量分也很难上来 一定要做量
6 \: f6 K5 h) }+ K我优化是直接看店铺产出, 不直接看直通车产出,利润低的产品,很难在直通车里直接盈利 ' L, X4 l4 w+ ~# a
三:爆款策略
  o/ R  u  |  q  c1.建立两个计划:pc计划和无线计划
& \+ h$ U' t  A! }, Y* b分开建立可以更加精细化的做优化
) V3 l5 f8 L. w( w2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内  如果类目很小可以选择大词6 e* [8 `* Z- |
一般大词转化不是很好 6 N+ X2 M2 `# M$ [% I- @- F! c8 r
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配
2 ?& {9 D8 ]6 Z9 e+ F, K3 ]4 y目的是提高转化 质量分很容易起来
  ?( \( x# i4 |4 u' r( y2 h1 |4.前期定向,搜索人群,站外不开 2 ?* t$ y( f; C7 x/ p' Z
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低  质量分稳定后再开# d" X  ?: @( b5 J# l
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上/ s. ?. A2 p3 B, N. B- y9 I
出价太低 排名很靠后  效果很差
* x( W, V4 ?: p! G( x# |6.创意4个  开轮播; i' `7 M/ Y. r, B. r! V) L$ W. h
测出点击率最好的作为宝贝首图
9 O5 `' G1 P/ I, \9 C! E3 z4 R7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
* {, y1 b: d6 G6 q) d$ d决定相关性好坏) I7 A0 u9 d& [# l
8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市
" ]: V8 m) q4 r& A+ T6 y4 f或者根据产品特性选择地区* i; Q, X: w; y* \3 o: u
9.想要高质量分词  可以在生e经里选择成交词
( M2 {6 K2 |$ e6 c0 r转化低的成交词  慎重选择; O; ?( }( o& u1 }$ n
优化部分:
+ B6 b3 E3 c0 p: M# ~6 ?8 f+ v. Q1.所有成交词根据转化率调价,假如目标3%,超过3%所有词加价/ {7 Y& c0 _3 P$ X. F" G! b
2.转化率不够 根据购物车,收藏数量进行调价7 @! K4 N, [2 c) h- |4 R
3.根据目标日成交量进行调价
3 @% V0 C; m  r* {0 W4 l* q5 [4 t4.达到日限额酌情加日限额
" o4 v5 q9 c! C% E7 e5.快速打标签,开启溢价
+ g) }' P8 b  k$ e' h9 h6.一切以转化率为导向,不看ROI) [% Y5 y9 ~$ v) O; Z* {
7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除; L7 x% ~; c* v+ a2 a! L
8.删除收藏加购率且转化太低的词
  w3 R, y( m' {% v4 h6 E) z好了,就跟大家讲这么多了,希望能帮助到你们!
; \) F. b' Q# Y& B
; _# \1 y/ A$ I想要更多实用的运营干货,请移步到交流学习QQ群:182555662 资深运营人员独家分享都是免费的,注:进群后先看群公告  y$ \2 `; @% H+ |

8 o5 x* B# \1 O- Q, d5 ^0 y" l7 D7 N, k1 D



上一篇:【经验分享】下单未付款?提高付款转化率技巧分享
下一篇:新人来报道
楼主热帖
heatlevel淘宝卖家春季店铺的部署战略
heatlevel可以这样做让店铺活跃会员提高销量
heatlevel17年直通车应该优化的内容
heatlevel直通车关键词出价有的一些技巧
heatlevel提升手淘端的流量的技巧方法
heatlevel轻松的提高淘宝直通车的质量分的技巧
heatlevel让c店的新品1天0-100单的操作流程
heatlevel要怎样做好店铺的活动营销
heatlevel春节期间能让直通车少花钱多引流
heatlevel新品上架后怎样才能抢占手机淘宝搜索首页的5个技巧
heatlevel淘宝卖家要如何预防低质量买家
heatlevel如何让淘宝客们去推广你的产品

回复

使用道具 举报

36

主题

43

帖子

232

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
232
 楼主| 发表于 2016-12-24 18:03:15 | 显示全部楼层
来看一下自己的帖
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

小灰灰推荐上一条 /2 下一条

QQ|Archiver|手机版|淘宝卖家学习交流社区|卖一把论坛    

GMT+8, 2020-5-28 00:38 , Processed in 0.445262 second(s), 30 queries .

Powered by 卖一把论坛 2014-2020 版权所有 sitemap|sitemap|map

快速回复 返回顶部 返回列表