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[引流技巧] 要怎样做好店铺的活动营销

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发表于 2016-12-21 10:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何提高店铺活动质量,这里就大家分享一下我的看法。活动最主要是要做出让买家和卖家能够互动!消费者的参与度一定要高,
+ \# @9 E8 Y  S这样活动才有意义,流量如金的时代,怎么把进来的买家都尽量变成自己的忠实粉丝,是我们要考虑的重点!今天讲活动,并非是/ {' p* J1 j  K! K% a8 T5 y/ T# O
谈天天特价,淘抢购,聚划算等等活动如何玩!而是谈无论是参加其他活动还是自己店铺搞活动如何才能更有效率!( B. ?) z$ @: N+ a" c
先问两个问题,看大家有没有做好!3 @- b# u5 U; G9 T  D2 V) T4 v
1.我们在报名参加官方或其他活动的时候,是不是只是按照活动平台规则就可以了,自己不设置任何营销活动?
8 U! u# ~* \1 e( Z4 n$ [: e2.我们在做活动的时候会经常设置一些营销玩法,例如:设置抽奖,满就减,满就送等等,但有几个能用心去做的,一抽奖就只送
: R! U2 X; b/ H  H+ w优惠劵吗?800年不变?就抽一次奖吗?买家会觉得这个有力度吗?7 D" S8 }) b% E5 X' d4 p8 q9 u+ x
首先平台仅负责给你展现,不负责你转化,自己做营销是要保证你转化更好,流量来了,后面是你的事情!其次同样都是设置营销& L/ n: e( v( r8 E/ _' X
活动,你用心做和不用心做产生的客户粘性和转化是截然不同的,也就是咱们通常所讲的细节决定成败!认同这两个观点的话我们' j- q: n/ I/ ]. w2 E
继续看如何能够把活动营销做的更有效!- n: I$ `2 @4 r- @* p
先说一下抽奖活动营销的设置:
1 Q6 f; {, r& q; T9 l1.设置抽奖的目的   ; i* v& \5 J1 {" h3 ^0 h! k; w# C
这个多半都是为了提高转化,提高收藏加购人气这方面的,当然你设置门槛的时候可能也围绕这个目的来设置就好了,不要弄了个  E6 O: U. x: }
抽奖设置,最终客户只能参与一回,这样整利用率就太低了,可以重复,可以重叠,只要满足我们设置好的条件就好,让客户广泛( z! ]9 S2 R$ p0 g: X1 ]1 |
参与,经常参与才好,成为你的忠实粉丝而不是路过而已!$ h& M. Q, Y" g' P( C: i3 P5 R
2.抽奖的形式   
9 ]# @# U$ s( L- J. P0 t2 t' x一般形式有:大转盘,拆红包,刮刮乐等,也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法,这方面大家看自己情况,只要是能达到目的  }4 Z, {  E, i* [+ Z
结合着玩都可以!但有一点页面出来的效果一定要让买家很明确的看出来每一个环节,买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己
3 M8 e) B, k0 M7 `. ]4 }5 N+ w7 O作为买家检查一下,自己都看着乱,买家能有几个买账的,是吧!1 Z, j3 N" l0 o- A2 ~
3.抽奖的奖品
9 I% m  [) K& [( ]* L* `: T" {一般来说抽奖的奖品要多样化,不要不是优惠劵就是谢谢参与之类的,分开层级,一等奖,二等奖,三等奖啥的,可以有优惠劵,
/ ?  W. ?* D- [5 b4 C" m红包,也可以有实物精品(档次可以分层次拉开)让买家有期待,能够充分调动买家的参与热情。如果是实物奖品一定要实用精美  J* f% N. u: G, p3 }
,次品或者地摊货,建议你还不如不搞,很有可能客户购买你东西了,却因为赠品垃圾给你中差评,这种客户也不是没有!
8 `! w* p5 ^5 e8 H- _. n4.抽奖的说明  
8 }+ k) k! H7 W3 e本来是好事,不要在这里不长心,最后让买家给你个中差评,活动时间说明白!实物奖品的邮寄还有其他可能存在的问题,提前页
) Y/ j, V% t  M" b# g9 {& n面做出解释!同时客服那边对接要好,不要错误发放等等!
, \3 A( v& B! ^1 q再说一下满减/送营销活动  k; R& V# s0 f1 \
1.目的  
3 s- m& H, ^, a提高转化率,提高客单价,清理库存等等,设置也都是基本围绕这些来搞,让客户更快选择,更多购买!
. |& v) i1 _( M! {. G6 R- Y, D2.关联商品 $ B6 w/ g% E' ~6 b: z6 o5 [( I
可以是当季产品也可以是清仓宝贝,目的一个提高客单价另一个把目前库存清理一下一举两得。有的卖家为了吸引客户关联单独购) V# K4 W$ M0 s2 W, ^' L
买和本身产品不太搭的宝贝,通常这样会弄巧成拙,这里要注意一下!
6 Z( \1 p  d1 e. |7 Z, |8 ^: Q3.注意事项 # x+ r7 T' V# V0 J: T; D+ {5 _  R0 o
如果是纯满多少钱送什么东西的话,建议把档次拉开,比如满100元送什么东西,满200送什么东西,满300送什么东西等等!当然
# x3 m8 h- x1 C, \东西档次是越来越高的。同样客服要仔细记录,协调好发货不要漏发错发!
6 j" ]. w. e7 c% N# H/ P0 u如果是满多少钱减多少钱的话,同样 可以设置几个门槛,但不宜过多,例如满100减10元,满200减10元等等。。设置的时候通常4 a- h' r# l5 O- C% L; j4 L
也要注意自己产品客单价,差距不要太大,不容易够着的话,买家也不会买账。例如宝贝价格89元可以设置满90减10元。
9 N. _8 ]3 s4 ~& H最后也要把活动时间和可能出现的问题最好都要说明白!以及影响客户下单或购买后的客户中差评!& p8 Q- j6 T$ W5 K! N3 v5 K
卖家们除了大促及比较大的节日(圣诞节,感恩节等等)以外,也可以阶段性的找个主题,比如开店一周年等等,目的就是要带动' Z' F  t: ?0 r" N- W" z/ ]
买家的热情,增加自己店铺粉丝人气及销售额。
; {1 l: A+ N: p2 k! L0 B$ O# T) g3 g( I+ E4 l4 u
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发表于 2017-7-15 17:44:59 | 显示全部楼层
技术删不好评价,效率高+Q 备用联系哦
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