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开淘宝店必看:适合屌丝小卖家赚钱的玩法

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发表于 2016-12-20 19:38:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人看到那些牛逼的数据,心里都在想着,大神啊,高不可攀啊!但是,你有那种牛逼到秒杀所有竞争对手的优势产品资源和供应链么?你能够一件亏20块钱,联系亏上1万件么?你掏得起每天3000块钱的直通车费用么?你敢给50%以上的佣金,然后让自己赔本赚吆喝么?如何不行,那么请给自己一个定义:屌丝小卖家!屌丝小卖家有小卖家的玩儿法,找到你的菜才行。: g4 Z/ @+ N" `7 h1 ^' {; c; P
' N, _0 n) N1 Z& ?
首先,你必须会找到一个能赚钱的宝贝!
6 O4 h* K5 x8 ]# V7 y8 g我一直反对的就是:战略性亏损。当然,我指的是对小卖家来说。战略性亏损?亏什么!!!你知道在淘宝这个平台上现在有多少小屌丝卖家们是借钱去干淘宝么?真的是借钱!就那1000块钱的保证金都是去借钱。亏损个鸡毛线!!
6 O- y; `( s* ?; s+ |, e做生意,你就必须赚钱,否则你就是在扯淡。那么,第一步,你就应该找到一个能赚钱的宝贝这个宝贝的特征是:能赚钱,能赚钱,能赚钱。然后才是,你能找到。当然了,现在有阿里巴巴,一般都能找到。
) c* {9 z( T8 C* \" G2 a9 S, }所以,选品,实际上就是选啥好卖!!然后你还能有利润!很多人都在说什么数据选款、直通车测款、老客户测款!有道理没有?有,特别特么的有道理!然并卵!你数据了么?你有钱用直通车测么?你有老客户么?多问问自己,然后再去崇拜那些大神!说心理话,拿出100件成本在50块钱左右的衣服,给老客户测款,你问问哪些小屌丝卖家们,有多少能够出得起这个钱?所以,大神们,我承认你厉害!但是并不一定适合小卖家。  Y6 N. t6 S4 V/ O2 }
小卖家怎么选款?" U' E  u) |' G/ Q- n, ^  u
跟!就这一条道儿,比啥都好使!最关键的是:你不用话几个钱。
5 ?' ?: Y* @5 i7 d3 m, x, Q, K" f8 g& e
# J# E2 {- i1 K5 W
你就记住一点:大卖家压力比你大,你是属于光脚不怕穿鞋的。因为对于你来说,你不用压货,你不用测款。咋做!旺季来临之前一个月左右,你就开始成天关注直通车、钻展啥的。大卖家压好货,必须在旺季来临的时候卖掉,那么旺季之前就要做基础销量,所以就要死劲儿推。而大卖家为了降低风险,一般都测过款了,* g2 |9 n! e, z/ U3 I
逻辑简单吧!清晰吧!找到了后,上阿里巴巴,你要是找不到同款就得了吧,别做淘宝了。找到以后,拍回来,自己拍照、首图、详情页(这钱你要是也不舍得投,直接用别人的,那我就真无语了),这样做的目的是为了获得新品加权,你属性什么的都要优化一下。关键注意一下,首图大卖家是怎么拍的,跟他有个比较明显的区别。人家都是站着的,你看看坐着行不行,人家都是拍正面,你看看侧面有没有效果……( ^2 g  F5 i2 O* W4 Z" J, C9 r) I
建立的基础是什么:都是爆款,不会都给大卖家吃的,淘宝肯定要给小卖家们点儿吃的,哪怕喝点儿汤也行啊。$ x9 o% x' N" G! g( n
接下来,先别急着直通车啥的大幅度引流,在这一点上你拼不过大卖家。首先你应该想的,是怎么把前期的数据基础做好。
" B* h3 A" ]+ @6 e1 K爆款就必须有爆款的潜质,你别想着今天*一单,明天*两单,后天*三单,那不是爆款!但是你又很熟悉,这不是7天螺旋么?对啊,被坑了吧,你螺旋了多少次,成功了多少次?当然,有成功的,但那些好像都是“我朋友”、“XX朋友”、“XXX”、“我同行”,反正不是你。
0 e; |$ u" w6 m' z爆款的特征是什么?三点:3 h" c& D* l+ N: i; d
(1)第二天销量就有明显的增加;1 |1 |- N' m: W* d. l
(2)收藏和加购必须随着访客的上升而上升;( V" k1 o% f  F7 q) C4 l! O( K0 u8 z2 u
(3)收藏加购必须要有不错的转化(别尼玛跟我说*购物车会被灭)9 {5 s: G2 Z/ G# u: \* w) d* ^
所以,你如果想把款干爆(你别担心,测款测过了,大卖家努力着呢,所以有潜力成为爆款),你要做的就是把数据做出来。你问我啥数据?我也不知道,谁知道你什么类目?谁知道你什么样子的店铺基础?我呼呼给你一堆数据,你就干使?那你真心牛叉!
6 W: e* j% L! z1 ^% e/ \说这么一条吧:前四天,你每天干预的数据量,基本都应该是前一天的一倍左右,这才是爆款的节奏。
- U! A# u* n, i: v! R0 V

+ [$ c+ s$ [5 L$ v2 ?; u在接下来干什么?全面拓展流量渠道!
6 `$ H( F# j) W; ^! O当然啊,凡事没有百分之百,没有绝对,没人告诉你你第一周干预完了后,爆款就能起来。至于能不能起来,起来的标志是什么,我给大家一个参考值吧:3——5个长一点的词可以稳定的从PC端首页和无线端给你带来持续不断的流量,并且保持了一个在行业均值左右的转化率。然后从第二周的第一天开始,你即使不干预数据,也能稳定的有订单。& Q0 ]. s' j- [/ x. k2 ~& E
在这时候,想让你的产品彻底爆起来,你就需要全面拓展流量了。因为你是小卖家,所以不管是任何一种渠道(这渠道也太多了,派代上讲的人也很多),你都注意一点:量力而行,确保你自己能赚钱。直通车也好,钻展也罢,淘宝客也罢,赚钱是你的基础。% f% y( ?% g3 [0 m1 d7 O; T
最后,最需要注意的一点:2 V2 G8 t/ p; W$ A% \0 G- r
你是要持续赚钱的对吧?所以,你绝对绝对不能因为这一时的爽快,毁了你的店铺。什么意思?很多人做淘宝的时候,好不容起来一个爆款了,就开始得意忘形,很多东西就忽略了,比如货跟不上了,服务跟不上了,发货速度跟不上了!结果就是,你的店铺基础跟不上了。店铺基础非常关键,你应该随时的去监控自己的店铺里面是不是数据有问题了,至少你应该学会自我诊断。: |* z) r& {1 L* _8 }
PS:所有爆款都有周期,你想持续的做淘宝,就应该在这个爆款快要结束的时候,赶紧筹备另外的爆款,循环往复,年复一年,你反正在淘宝这棵树上吊着下不来了!好自为之吧。
" p* S+ o) _# f) G: g' C, u更多淘宝干货,可以关注公众号:草根电商大咖& F! i2 f: S. H, {4 f! k. Y$ Z
资深运营人员分享实用干货,更有从0开始手把手教你做店& p2 v5 |+ M' s- i, }. A& u
都是免费的哦,不懂可以随时咨询,更有免费店铺诊断
7 ^% A/ N& G4 T( WQQ群: 182555662; x: `! a; Z, |9 j+ q" I- |
  Q" o' Q. b! t- v' m) @  c

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