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个性化搜索时代,怎么玩才能打爆单品?

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发表于 2016-12-7 14:05:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

让来的人尽量买(转化率要高)、买的人尽量多买(客单价要高)、买完了还回来再买(回购率要高)、买了还介绍别人来买(分享效果好)。这估计就是开店的最高境界了,那么在这个个性化搜索时代,怎么玩才能打爆单品呢?

那要想实现个性化,你总得有点儿着力点吧!总得有点儿技术吧!好吧,那就是店铺标签,是个性化打标。总说打标,打标!到底是怎么打的,应该怎么去打!刷单怎么能打标?一起来看看吧!

1、这个标签到底是怎么形成的?

咋形成的?你应该听多了吧:进店的人群、收藏的人群、购买的人群,这些人群特征就会形成你的店铺标签。

“你卖的是高端的衣服,结果找刷手的时候,找来了一帮屌丝,完蛋了,你的店铺就被打上了屌丝的标签,导致你的流量进来了,但是不转化,能够转化的流量反而是进不来的。”

但是真正的事实是这样么?

首先,我们必须承认这些:

如果你用的终端设备是山寨版的安卓系统手机,跟你用IPHONE7PLUS,淘宝系统推给你的商品一定有区别;

你经常购买一些低端的东西,跟你经常购买一些高端的东西,淘宝系统推荐给 你的也不一样;

你的支付宝好友经常买一些便宜货,那么系统也会推荐给你多一些便宜货!

但是!我想说的是但是!

你有没有发现,这些特么的都在说同一个问题:价格!但是标签仅仅是价格么?当然,你还会说性别、年龄、爱好,好了,还有么?少年,在真实的商业环境中,这种维度至少可以在你能说出来的基础上乘以10。

其实你会发现,很多东西标签的形成,你根本无法通过人群特征去搞定!比如,男生的衣服既有男生买又有女生买,这怎么算?

一个女生买所有的东西都有用他老公的账号,怎么算?

一个中老年人买东西,很有极大可能是他儿女给注册的年龄很小的账号,怎么算?

一个买螺丝的,你觉得人群具备什么样的特征?收入、性别、年龄,都行,你倒是给我说出一个来我看看!!!!

一个刚创业的人,买了一个办公桌,而这个办公桌是很低端的,那你是不是就可以判断这个人是一个低收入人群?人家也许是个富二代呢!

所以,一个大大的结论!

店铺标签的形成过程中,人群标签仅仅是很小的一部分,更多的是:行为标签!

鲜花、掌声先来!因为接下来,会非常关键。

2、行为标签是啥意思?

有一个大学生,刚毕业!毕业了也没有找工作,就自己想开个咖啡馆!老爹有钱,给了几十万,那就开始干吧!买东西,为了省钱上淘宝。都啥需要买呢?咖啡机要一个、吊灯需要、咖啡杯盘子等等,然后呢,他就开始在淘宝上搜,狂搜狂搜的!加购了一堆这样的商品,甚至还去聊天了!

第二天的时候,又去搜索“咖啡馆桌椅”,然后呢,恰好找到了你的店铺,你是一个卖餐馆桌椅的!给你聊天,咨询,收藏,加购,然后还买了!

好了,各位:你的这个宝贝个性化搜索权重迅速暴涨!因为你被打上了一个标签:餐饮创业的人想买桌椅的时候,你的宝贝很适合。那怎么去判断这个人是一个餐饮创业者呢?原来不是有了那么多的相关搜索行为了么?搜索“咖啡机”、“咖啡杯”,还收藏了,咨询了!

OK,这就是行为标签,你懂了不?如果刷单!你这样搞一圈,比你什么货比三家、停留十分钟等等,效果好的多!等等,你说啥?这很麻烦,这很累!

作为一个没钱的小卖家,你有什么资格说累?你有什么资格说麻烦?找到刷手,平台上都没事儿!就告诉他这么干,多给钱!一单效果顶十单!

3、再告诉你一件事儿,价格都可以通过行为把标签打出来

就像我前面说到的,消费者行为其实存在着很多的不确定性,尤其是在互联网上,很多时候无法通过消费者个人特征形成标签。就比如一个中年人让自己的女儿注册了一个账号,这个账号可能他女儿平时也用,然后呢买一些便宜的东西,这个老年人又愿意买贵的东西。

但是价格标签又很重要,怎么玩儿?

举个简单的例子吧,一个孩儿妈,要买很多的婴儿用品对吧,玩具、图书、儿童的服饰、鞋子、学步车…

比如你是一个卖积木的。高端的(其实中高端你别自己瞎定位,看淘宝的搜索结果展示)

你先搜索一下“儿童积木”这个关键词:

加入,你的定价是“83——174”这个价位的,这个价位在这个“五档柱状体”当中是第三档!

然后你搞来了一个刷手,这个刷手是不是孩儿妈,以前买什么东西都不知道,但是呢,你想让这个刷手给你强化一下店铺标签!怎么整?

让他先去搜索“卫衣男童”、“童鞋 男”、“遥控汽车”……,类似的这种关键词都行。然后,然后,在搜索完关键词后,通过这个“五档柱状体”卡在第三档,看几个产品收藏一下,加购一下,咨询一下!

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 楼主| 发表于 2016-12-8 11:19:45 | 显示全部楼层
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