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直通车打造爆款技巧,你值得拥有!

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发表于 2016-12-5 14:34:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

选款 首先打造爆款一定要选择一个主推款,那么店铺里那么多款哪个是主推款呢?当然是你店铺里的主角,哪个款的光环最大潜能最大就用哪个。其实选款是至关重要的,你看好它选中它不一定就是它,还要测款!俗话说得好,选择大于努力,款式不对,努力白费。不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成爆款的需要一定的先天优势(良好的店铺基础和数据累积)。我想,你懂得。

成为爆款的基础条件:

1、消费人群:高转化需做精细化详情页,明确产品卖给什么人群后,详情页一定要针对该群体设计,看什么人说什么话,不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度,换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大,将买家的问题疑惑加上去,减少购买前的顾虑,增强购买意愿。

2、价格定位:针对该品类消费人群定价(一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价)

3、首图:首图对新品来说至关重要,尤其第一周,第一周淘宝会给产品打人群标签,并考查点击率数据反馈情况。

4、季节:上什么上唱什么歌,什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏:入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备,长推直入打主攻,稳定高潮保效益,衰退出市不遗憾。

5、转化率:(1)第二周、第三周是重点,主要考查自然搜索,可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础:主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

选款之后就到了直通车的关键环节:测款、测图(点击率要高),一张好的创意图好比一把配套的车钥匙。点到为止,不多做解释。

爆款又分为大爆款和小爆款,标品推大爆款,客单价较高,可适当配合补单,直通车补单权重高;非标品推小爆款,客单价较低,可打造小爆款群。可用直通车测人群,进行人群溢价。至于怎么测人群,这里不多说,还是点到为止,如果大家感兴趣,后续可以出一篇专门写人群标签法。现在很多人玩人群标签,出于淘宝的千人千面,人群标签显得尤为重要。

起步阶段(3-5天):

(1)可通过人为介入(亲朋好友朋友圈或淘宝客)累积一些基础销量,把好评追评、买家秀晒图、问大家做好。该阶段主要靠直通车养分、测款,直通车只要有一定的流量就OK,无需太多,因为这个时候重点是给产品打标。如果选款不好,测款不佳可进行换款,也可几个款一起测,尤其对非标品来说。通过养分、测款测图最后确定主推款。

(2)测图:直通车图是影响点击率的一大因素,新品第一周点击率很重要,关系到后续免费自然流量能否上来。

(3)测款测图选词主要以热词、二级词为主,制定测试计划。

稳定玩法:(1)用数据说话,考查维度:收藏率、加购率、跳失率、点击率,可借助一些营销推广软件引导真实的收藏加购,比如:无线任务、无线营销(店内活动,如收藏加购送优惠),通过这些方式吸引兴趣人群给产品打标加分,为店铺累积一批基础粉丝。

2、成长阶段(6-15天):

(1)一周后达到10个以上基础销量,开始或已经确认收货,宝贝权重有所提高。此时直通车开始加词(长尾词),加二级词5-10个,一个词的点击指数在500-5000(视类目而定),精准匹配。对加进来的关键词进行统一出价,出到市场均价,然后养词养几天,再进行拖价,再养词,加词,再拖价养词。此时不要急着加大词,通过这种方式快速提高直通车的点击量,快速提升直通车计划权重,宝贝整体UV得到提升,宝贝人气权重得到提升,从而带动自然搜索。当然补充一些转化那是极好的。一个星期后,计划稳定了开始加一个大词,给它一个大就够了,不可贪多(大词加多了虽然开始两天流量较大,但之后就会崩盘流量急剧下滑)。如果有好的创意图,可添加高点击率创意图维持整个计划高点击率。

(2)10天后适当降价,适当降价可提升整体权重,不可多降。这个时候你要想去承受这个阶段该有的权重,就得付出与之相符的代价。该阶段主要通过加词养词拖价养词提升整个计划权重。

3、爆发阶段(15-23天):该阶段主要考查流量获取承接能力。此时SEO自然搜索流量枪林弹雨似的爆发,直通车开始批量加词(100-200个),同时可对热词、二级词进行拖价。这时出个几毛钱可把大词做到前几,不要骄傲,此时几毛把大词做到首条还很难,不要赶鸭子上架,就算上去了也站不住。除非换计划,但这对于稳扎稳打持久战来说不是我们所希望的。此阶段在已有很多免费流量的情况下,很多卖家或运营人员很容易犯一个错误:把注意力集中在直通车上,过度依赖直通车,这是不对的,犯了大忌。因为这个阶段淘宝考查的是给你这些展现你能获取多少流量(点击率),给你这些流量你能转化多少单(成交率)。除了平台给你的这些流量,还要看你自己的宝贝渠道拓展能力和运营能力。所以,在此基础上,你重点要做的是拓展宝贝渠道,提升整体运营能力,带动转化。此时可把直通车定向推广打开,如果是大类目这些关键词足够消化了可不开。除此之外,也可开通淘宝客,将佣金设置高一些,此时宝贝已有一定的基础销量,会有淘客主动去推的。也可主动去找小淘客推,其实这个时候无需找大淘客,小淘客足矣,因为大淘客一旦推出去瞬间爆发一发不可收拾,转化太多不可控,导致数据异常。这时可报一些小活动,以站内活动为主、站外活动为辅。做好备用方案,要可控,就算直通车权重下降,在可控的情况下也能保证人气权重不掉,保持转化率的稳定,保持销量呈递增趋势,良性发展。此阶段并非23天就预示着结束,会持续很长一段时间直到衰退阶段。

4、衰退阶段:产品经历很长一段时间的爆发期后就会面临衰退期,尤其是季节性产品,此时要观察该类目的市场销售变化,决定是否提早撤资,减少直通车投入或转移目标。这种情况下就要对直通车进行删词,删除那些转化低、ROI低的词,或是对其进行降价,只保留那些产出比较高的词,进行重点投放和优化,以少量高转化的词维持整个计划的权重。该阶段的重点就要改变,已不再是继续打造爆款,而是要提高ROI。至于如何提高ROI?要么降价要么删词,保留那些ROI较高的词。如果权重降低了,可以接着做次爆款,一方面对直通车来说不会使已经跑起来的车发生断链,另一方面对店铺来说东边不亮西边亮倒下一款再起一款。

从起步到成长再到爆发最后到衰退,这就是爆款的整个生命周期。

制定单品销售计划

通过淘宝客、淘宝直播、淘宝社区、微淘、优惠活动等途径提高收藏加购率、降低跳失率,提高稳定DSR;通过客服利用买家反馈数据进行完善详情和服务;充分利用老顾客进行补单复购,老顾客复购率对提高权重影响非常大。其他营销推广方式这里不多做介绍。

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 楼主| 发表于 2016-12-5 17:02:21 | 显示全部楼层
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