请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

淘宝卖家论坛

 找回密码
 立即注册
运营
运营
干货
干货
视频
视频
查看: 4220|回复: 1

[引流技巧] 淘宝无线端推广点击技巧今天都教给你

[复制链接]

28

主题

28

帖子

210

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
210
发表于 2016-12-1 20:11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

如今是无线端称霸的时代,智能手机的普遍化,生活节奏的加快,wifi的覆盖,再加上淘宝市场的发展,越来越多的买家更加青睐于无线端。可以说无线淘宝已经成了人们生活中不可缺少的一部分,尤超PC端。尤其是近年的双十一,无线端的成交额秒杀PC端,更是让卖家不得不重视起来!但是话又说回来了,你PC端玩得好,无线端玩起来可能会让你伤心透顶!

比如说在直通车改版前,关键词想要获取手机标识,那就要先提高PC端的关键词权重,关键词质量得分要高,点击率也要高于行业平均值,然后就会有手机标了。

然而现在这个方法已经不适合了,在这样操作,你很可能会发现,没有手机标!还是没有手机标!这样做效果很不明显了,可以看得出提高PC端权重对无线端权重的影响没以前那样大了,当然不是一点影响都没有的,只是小了很多。

想要玩好无线端就要了解无线端,无线端的特点是什么呢?买家流量多、宝贝客单价低、关键词点击率高、转化率低,针对这些特点,来优化无线端。

首先当然还是从无线端的选词来说了。

推广的基础,选词的好坏决定了推广的效果如何,所以在选词前对关键词的分析是很必要的,要分析关键词的历史数据,和测试关键词加入计划中的效果,有可能关键词加到计划中去了,质量分很低,或者关键词提升很困难等等。还有就是如果你想养词,那就多用精准匹配,使用广泛匹配要谨慎,因为很多时候广泛匹配的流量是不可控的。还有就是要注意补充飙升词,比如在某个节日之前几天及时添加这个节日的词,不仅可以带来大量优质流量,词的出价还很低。

直通车推广前期主要就是优化关键词,只有懂的如何加词、删词,调整关键词出价以及根据数据优化,才能算是一个好车手!

关键词的添加技巧:

1、最简单关键词—系统推荐词:系统推荐中都是根据当前账户情况推荐的,这些词相对来说是比较优质的。

2、必加的关键词—搜索下拉框:搜索下拉框里的词都是买家搜索频率高的词。

3、软件辅助、自己组合:根据宝贝属性词和淘宝类目词,或者通过软件来找词。

其他方法就不多说了,上面几个就是比较常用的选词方法。无线端关键词尽量添加带标的,可以节省一些培养关键词的时间。一定要注意关键词的优化筛选,不要只靠历史数据和你的感觉,要靠关键词的真实数据来决定关键词的出价与去留!

选好关键词之后,关键词的出价和优化要每天都调整,针对数据变化进行分析处理,具体怎么做呢?看下面:

(1)推广初期,无线端关键词可以出价高些,基础出价以市场均价的110%为参考,最好高于市场均价的20%,这样可以获得更多的展现量。转化率高的一些精准词,可以出到PC端的150%,这类关键词在无线端中展现并不会少,而且词的点击和转化都很好。

当然前提是无线端转化要做好。

(2)给关键词设定个比较合适的出价上限,推广前期热词需要谨慎来培养,盲目出价大多会得不偿失。

(3)根据关键词的质量分进行调整,到7分就有首屏展示机会,无线端推广图一定要做好,下面会说到。详情页也要优化好,以免点击有了,转化跑了,这样流量也就相当于没了价值!

(4)当关键词质量得分高于7分,但展现量比较低时,不带标的词可以删掉,带标的就加价养,争取首屏。

(5)当关键词展现量比较高,但点击率较低的时候,注意优化你的推广图,或是降低关键词的出价慢慢养着,亦或者直接使用海淘流量助手来提高点击率。

(6)当关键词的展现量和点击率都合格,但转化率很差的话,要去优化产品详情页,也可以降低关键词出价,做引流用。

(7)ROI越高,那就要适当加大投入,反之则尽量提高转化,降低ppc。

关键词的出价不要太高,要视自己的经济能力量力而行,在调整优化关键词的时候要看关键词的质量分,展现与点击情况都要观察,数据好的加价,反之降价,展现、点击以及转化都不合格的直接删,更换关键词。很多人对更改关键词出价和调整优化关键词都很头疼,特别是无线端可以单独出价后,建议无线PC独立优化,能够根据不同的表现去单独的优化价格。人力有时无,做淘宝的,想要做好推广,很是耗费精力的,能借助的外力不要放弃。还有一点,有一种方法可以很容易养词提分,就是添加少量的长尾词出高价养几天,可以很快将质量分提高。靠这少量的词将产品推广效果提高起来再加其他词的时候,后加的词也会受益,质量分增长很快,这也是一种技巧。

最直观表现推广效果的,还是要说点击率!

大家都明白,直接进入主题。在保证展现的情况下,哪些是影响到直通车点击率的主要因素呢?很简单,关键词、推广图、推广标题和投放设置!关键词就不说了,道理大家都懂,做不好只能说你还是没有下足够的功夫去琢磨研究。

先来说说推广图,因为买家第一眼看到的就是你的推广图,好的推广图是点击率的保障,也是转化率的开始,更是权重提升的重要因素!

做图之前,要先分析产品的卖点,构造创意推广图的设计排版,背景配色以及文案等等。首先要注意,无线端图片尺寸较小,图片要尽量简洁。

1、推广图质量要高,清晰度要高,图片内容要尽量精简。手机屏幕就那么大点地方,你做的再好,再花哨,买家看不清也是要一边玩泥巴去的。

2、图片背景也很重要,背景的使命就是衬托产品,所以必须和产品相协调,衬托产品的风格。背景颜色少一点即可,不要颜色太深或太花哨,也别存在牛皮癣,就算可以了。

3、文案最好加上,图片与文字搭配的效果要远好于只有图片,卖家可以通过文案来表达产品卖点或促销信息,好的文案能让图片说话,能直击买家的需求点,就像会吆喝的嘴一样重要!

4、产品特色要突出,细节、功能以及卖点要准确。推广图的主要目的就是吸引买家的目光,必须拿产品卖点在第一时间吸引买家的注意。

要做好推广图的设计定位,针对产品、买家需求去设计推广图。从产品本身的特点入手,分析产品的主要目标人群,将这类人群关注的东西加到里面去。

还有就是直推广标题,推广标题就像是广告,广告做好了,点击率更进一步不是问题!

无线端推广标题要体现出产品特性和卖点,加入卖点元素。无线端推广标题要结合产品属性,将产品的主推词加入到标题中还能额外提升这个词的权重!优化无线端标题要尽量多使用在无线端展现多的词。

无线端标题优化要注意:

1、无线端标题的修改次数不要太频繁,也尽量不要一次修改太多字数,建议单次修改字数不超过6个,否则会破坏标题中积累了一些权重的关键词词组,产品的搜索权重也会因此下降。尤其要注意不要同时修改推广图、详情页和标题,很有可能造成产品权重严重下降!

2、无线端车位的展示规则不仅由关键词出价和质量分决定,还受创意标题相关性影响,有时即使关键词出了高价,也会因为标题相关度低得不到展示机会。

9 i% F- V; y" Q. W
6 V9 {8 ~# h$ Y+ B; w



上一篇:15天自然流量突破3000,直通车就应该这么开!
下一篇:网店装修设计--专业淘宝天猫设计团队
楼主热帖
heatlevel影响淘宝新版直通车质量分的八个因素
heatlevel天天直通车低价卡首屏,这些功能你用了吗?
heatlevel淘宝无线端推广点击技巧今天都教给你
heatlevel独家解密淘宝黑车&黑搜索,让你日引10W流量
heatlevel淘宝双十一店铺小爆款群玩法看这里
heatlevel淘宝店怎么刷流量?8个小技巧教会你
heatlevel27条淘宝搜索排名规则助你刷点击见效更快
heatlevel淘宝店铺引流技巧如何提高店铺流量
heatlevel如何通过京东快车产生销量
heatlevel中秋节新版直通车玩法速成
heatlevel阿里严惩刷高质量分的行为,直通车首屏只能这么卡了!
heatlevel直通车流量怎么暴涨20倍,标题你得这么写!

回复

使用道具 举报

0

主题

35

帖子

75

积分

注册会员

Rank: 2

积分
75
发表于 2017-7-15 17:58:13 | 显示全部楼层
技术处理不好评价+Q 联系备用
回复 支持 反对

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

小灰灰推荐上一条 /2 下一条

QQ|Archiver|手机版|淘宝卖家学习交流社区|卖一把论坛    

GMT+8, 2020-5-29 14:37 , Processed in 0.382512 second(s), 30 queries .

Powered by 卖一把论坛 2014-2020 版权所有 sitemap|sitemap|map

快速回复 返回顶部 返回列表