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从小卖家到大卖家,做好这三个规划

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发表于 2016-11-28 11:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
定位
一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么样才是定位,也不知道怎么定位?在墉合电商淘宝托管看来其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点,因为定位就是你的方向,方向不明确,你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位,就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多,通用的一个维度就是年龄,因为不同的年龄,针对产品需求和他关注产品的角度也不同,这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。
当你确定人群之后,你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位,因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同,所以在最开始你就要确定,你的人群是什么样的?你想做什么样的人群?”高端、中低端、还是低端,每一个人群的打造方式都是不同的,所以现在的你可以思考一下,我的人群是什么?如果没有,那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下,定价与风格。
定价与风格
有很多人,可能对产品的定价没有概念,不知道怎么去定价。大部分有两个原因:“一个自己的人群不理解,不知道自己的人群适合什么样的价位?”我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好,而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品,做的是人群,而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的,其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的,而是需要性价比高的。
活动与推广
做完人气积累与权重积累后我们将进入,活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车,但是针对于直通车,我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车,开车将涉及到你对直通车的了解,你产品的利润,开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义,花钱更没有意义,花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车,量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了,我们还可以走活动,不管是店铺活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的,都去看一看。
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