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如何提高宝贝转化,宝贝详情优化是重点

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发表于 2016-10-31 13:43:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,当一个店它具备了一定的流量,但是却不知道如何提高宝贝转化,相信每一个掌柜都这样愁过!!
) z, c# D: ]( V+ ?' D1 _其实直接影响宝贝的转化,除了上面所说宝贝具备的流量,还根据宝贝的价格以及宝贝详情页面的关系非常大。; b/ ?1 H* o. ]4 k+ Y5 B

/ k$ [& N5 l6 {8 Y$ k价格,这里我只能从客观的做個小说明,因为行业不同,价格也是不能混为一谈的,我是做家装家饰品的,就拿我这个行业做個比喻吧!
" t2 x- z& k% ~2 o8 P2 X# D价格,其实就是产品最具有重要性的产品定位,也就是说,你的产品是消费群体的那个层次,通俗的说,可以分为,低端中端,还有高端,当然,这只是从粗分做个说明,如果细分的话,相信不是这么简单的,大家可以到官方的淘宝指数做个了解,这里我就不重点说明了。
1 R9 {1 \. E$ c3 R4 d  p$ Z# f下面我们直接就说些日常的吧,日常,可能许多掌柜都明白,日常的东西,就是接触经常得工作,而这个工作也是非常得重要,你的宝贝是否成交,它得占比是最大得,它是何方神圣呢?墉合电商淘宝托管开始解开它得面纱!!!
$ M2 V) P. O; v9 X. B- Y- @" u7 n" V& S' m1 H3 y8 a
它就是我们产品的宝贝详情,那么,怎么样做,才能它受客户的欢迎以及打动我们的客户呢?其实可以分为几个方面。
1 \, A8 M& d. D5 r6 B! c5 W& W0 r第一、文字的定位,主要是增强买家的购买信任。
# c! _: Y* m$ B. B6 \" a店铺或者品牌,要用一些第一”“最佳”“最畅销”“最受欢迎"等类似的字眼,但是千万不能用绝对性的词语,因为官方对这块是有所限制和约束的。8 m8 @# y! h9 e/ Y0 s: r3 h. y
从营销的角度来说,这是抢占一个心智高点。定位来讲,没有第一也一定要营造第一出来,只有这样才能进入消费者的大脑里。不是说吹牛逼说大话,要根据自己的产品中提炼出来的卖点来说,找出一个同行没有的独特卖点,加以放大。(定位自己的产品,找到独特卖点)这些字眼,对消费者会产生暗示,勾起他们的购买欲望,展现出实际真的很好的感觉,提高消费者的信任。
% U* R8 g- w/ Q: H7 ^1 e2 E# U
. C+ j' Z' i: x; @, j, H第二、增加产品的专业知识,为顾客上一堂课。% e! N- [$ W% |2 P0 L- K
假设来购买的产品的买家对产品的了解很模糊,基本上是不了解,那么,我们就要在作图的时候,把这些纳入详情当中,做出能让买家在浏览的时候,能了解到产品原来是这么一回事情,通俗的告诉他们相关的知识,让卖家放心对产品的选购,如果只是简单的阐述产品的卖点是不够的。
5 {1 R5 o# v7 k9 P" e: t* h" _( S; D$ C1 m2 b9 r8 L3 r
第三、图片要清晰,真实。
2 x' c# G" K% N; d相信每一个买家在挑选他们的目标产品的时候,都希望看到的是赋予真实感受的产品图片,清晰度高,因为从角度上来说,和实体巨大的区别就是实物与图片的对比,线下看实物,线上看图片,相信这个大家都知道,如果把产品图能做出与实物相比的效果,是不是能让买家感觉就是看到真实的写照,更加的提高购买信任。这个需要拍摄和美工相互沟通好。
, ^9 P& ^- i: G
* l# @0 `/ g+ [& M  C/ `9 {5 V  _第四、细节要从分展现出来。2 r: G# Y8 W- {$ J! b, W0 z
细节就是产品的灵魂,也是宝贝详情的重点,一个敢于展现出宝贝的细节的卖家,他的产品相信质量都不会差到哪里去,这个也是淘宝官方支持的范围,也是买家最主要想看到的东西,你说你能不做吗?换個角度,你还可以借助细节省掉许多的客户工作,一举两得。赶紧行动起来吧!  K: }$ \: v+ I4 d
我个人对提高产品详情的看法就这4個观点,希望对大家有所帮助,当然老手们,就建议一下,不要拍砖就行哈!

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