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直通车操作如何化繁为简

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发表于 2016-10-27 13:55:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
以前的直通车会由商家自己按照自己想法来做计划分组,但是现在都流行以下标准:
7 [5 j2 P: K) k* v1、移动计划2 m5 n* V4 `% }: }
2、PC计划8 t+ F1 n- ?/ F( e6 V) G
3、定向计划
( n- q7 M0 \$ o$ i. e4、站外计划
) k, W* Y: [9 Y( i8 e2 U: t也可能会有商家因自身产品特点要再调整 特价计划、XX商品计划、爆款计划、活动计划等等,这里我们不详细说明。6 T! ^  H% ^9 M6 W$ }+ A. ^
说到以上4个通用计划,那么我们应该针对性的设置呢?墉合电商淘宝托管告诉你。+ d- r  G$ A8 G0 ~/ P' B! `
1、移动计划:
7 G3 v* t- b2 C- l% ^# x* [) O3 b  j(设置投放平台PC端能关闭的全关闭,搜索的有些商家不能关闭,只投放移动站内,不投站外和定向,默认出价0.19,移动端溢价300%以上,可以根据自身情况调整)
0 ^( [1 \( w* Y+ }0 U7 e2、PC计划:
+ w+ Z& I4 b/ K(设置投放平台关闭移动端,定向和站外,只开站内搜索,默认出价0.39-0.79,根据自身情况调整)$ b8 v4 s- O4 {1 R( w  z/ I: ]
3、定向计划
- G3 n& D8 k  V! ]% N1 w% n/ F(设置投放平台仅关闭搜索推广,投放定向和移动端站内站外,新建推广宝贝后不要添加关键词,直接去定向推广力设置即可,里面会有购物意图定向,出价适当控制在0.59-2.09之间), G: M8 ?  V8 e3 X
4、站外计划
8 I# x% f) E  ^; z(设置投放平台关闭所有站内和定向,只开站外,默认出价0.39-0.79,站外溢价120%-200%)6 ^! v, K% ~' ]+ L3 Q6 E
做好以上计划后,开始下一步,新建宝贝推广以及设置5 r7 z# ~4 e3 ^4 a, k; U# m4 m( Y
8 W: W- A0 u* e8 V
先选好创意,接下来设置标题& G# N6 R$ k4 y, I1 R; W- Q) Z! i
1、直通车标题:因移动端直接显示标题,所以标题要流畅易读,含关键内容,有营销主张4 j7 m6 @  `9 p& t/ ]# j
2、检查非定向计划里把定向推广暂停
2 [  x  G( Z# `; w3、大家都关心的选词,这里重点讲一下。+ g( w" F% |: @0 D& M/ U
直通车选词现在是一个超级简单的事,因为关键词已经给你整理好了,你按照需求来选就好,这其中有一个通用规律:首先按展现排序,挑选适合自己宝贝的关键词(熟悉产品的应该都知道),大词也加,注意看后面的点击转化率,点击转化率0的词不加!然后再按照相关性排序,把可能漏掉的查一遍,补上去,同样注意点击转化率0的词不要加。一套流程下来大概加50个词左右就可以了,不要加太多。基本上加的都是7分以上的词,如果有6分以下的,且关键词明显不符宝贝的,可以直接删掉。
% v* V( E5 s5 k# R% E5 r) N4、加完词,就是大家关心的匹配方式了,之前都是用中心词匹配,现在给删掉了怎么办呢?请直接用广泛匹配吧,因为你的人群圈定是精准的,所以放心大胆用广泛匹配就好了,不用精确匹配,热词也不用。- a- M: z, T1 o) I" k
5、加完词,调完匹配方式,检查下出价和移动端溢价/站外溢价,接下来开始设置搜索人群溢价,这个是非常重要的。, U% k* W. Q5 D" x0 p8 B
【优质访客人群】, h' H8 H1 L- U2 |3 ^. c
PC计划设置180%以上,往高了设,提升人群精准和CTR
( _$ ~9 z+ p& ]4 D( E1 P0 @移动计划设置50%以上,本身移动端点击率就高,人群溢价不用太多,适当就好。# y9 ~* i2 Q) d; V
站外计划不设置$ c' P7 @8 m# c" L% n1 j
定向计划不设置
9 ~3 I. V* X2 ?( Z0 O【自定义人群】
3 L3 y# L& `7 Z. Q) N6 i提升点击转化率的细节,大家都知道10个淘宝9个刷,现在淘宝抓的严,没有9个也有4、5个,其中很多人有小号,全是家里老爸、老妈、侄子、女儿等等,年龄18岁以下,35岁以上的,这个人群我们统称为边缘人群,大部分几乎是不会买的,过滤掉这个人群是非常可取的。
6 k0 a  {& K# ^( d1 _
$ \% W, _  Y7 [补充一些投放时间和投放地区的说明:( `; C% [8 u$ x' t2 J7 ]1 |+ w
投放时间:早上8点到晚上12点都设置90%或100% ,其他时间全部30%,不用搞的花里胡哨,没什么卵用。
/ S% J7 h2 x8 L7 T# Q" N% f% h# l: D投放地区:根据类目来,这里我没什么好建议,我一般是去掉新疆、西藏等,毕竟售后麻烦量还少。
5 k6 _; y: ]4 i2 U地基打完了,接下来要优化了,优化的核心先是围绕质量得分和点击率来。
/ f1 F, R( D- @: K# i. N' r7 |6 x直通车一般是以一周为优化周期,通过观察一周的点击率来选择性删词或调整出价,但是每天都要去观察异常,避免因出价问题导致烧的太快或者没有展现等,具体的还是需要大家亲自去实践,当然,说的不对还望大家指正。

6 p- e2 W8 K+ j' n



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