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你再不知道就迟了 淘宝运营中的6大致命误区

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发表于 2016-10-27 13:42:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝运营大家都是想做好的,但是有些时候,由于经验和技术方面的欠缺,或者决策的失误,都很可能会让店铺出现失误,有些甚至是致命的。所谓的致命误区就是很有可能是运营中的小细节没有处理好,就导致你全盘皆输。下面这六个运营过程中可能会犯的致命错误都是墉合电商淘宝托管根据很多卖家实际操作经验总结出来的,绝对值得引以为鉴!
1、病急乱投医,照搬别人的经验技巧
很多卖家为了店铺生意很努力地学习网店运营的技巧,但是到实际操作时,这些技巧并不奏效。实际上很多大神们的方法和技巧没有错,非要说他们错的话,就错在:那些方法和技巧之所以成功了,还有很多其他的因素,只不过这个其他的因素他没有告诉你,或者说告诉你了也没有什么用。
2、 本末倒置,流量和转化先后顺序没有弄清
几乎大部分运营人员关注的焦点就是:如何获取更多的流量,免费的最好。但是淘宝是一个平台,他自己不卖东西,他的钱绝大部分是从商家手里直接赚到的。而这主要来自于两个方面:佣金、广告费(直通车为主)。另外,我们大家再注意一个问题:理论上来讲,淘宝上任何一个位置都是稀缺的有限资源。另外,从搜索引擎的角度去思考问题,你的转化越好,客单价越高,创造的价值越大,淘宝就越会给你流量。所以你真正关注的焦点应该是:流量是不是精准,产品是不是符合消费者需求,你的服务够不够好才保证足够的回头率……。
3.、亡羊补牢,总要等到万不得已才想到要去优化
一个优秀的运营人员,应该是一个好的营养师,而不是一个好医生。健康的店铺怎么能做出来?三个关键的节点:
(1)开店前的明确定位
你应该在正式上架销售之前,就确定好自己到底准备卖什么,针对的目标顾客群是什么,店铺的风格是什么。
(2)上传宝贝的时候
在上传宝贝的时候,就要去选词、去卡最好的下架时间、去把首图做好、去把详情页做好,在最开始的时候就应该明确的知道自己想跟谁去竞争。
(3)随时的数据监控
好的运营,数据是贯穿一天工作始终的,你要做的是去监控数据,然后发现问题的苗头,然后将问题扼杀。
4、轻重不分,宝贝不行了还死命去推
没有任何一个人可以保证所有的商品都可以成为爆款,因为决定爆款的,实际上只有一个因素:市场需求。大家都知道动销率现在在影响商品自然搜索排名的时候,权重比较高。所以大家都开始去查自己店铺内的滞销商品,发现有滞销商品后就要想办法处理。但是有一个更根本的问题:商品为什么滞销?其实商品之所以滞销,只有两个原因:不符合市场需求或者没有做好基础优化
5、 数据失察 你真正应该关注的促销效果是什么样子的
对于运营来说,非常重要的一个工作就是做促销,然后会对促销效果有一个评估。你的促销跟正常销量比,到底上涨了多少?这个上涨是否符合你资源的投入状况?大促结束后,你的销售额又下降了多少,这种下降是否符合你店铺的实际状况。如果大促后,下降的销量幅度比促销上涨的幅度还要大,你觉得这个促销成功么?并且促销后的DSR评分、你店铺的承接能力等等,都是很重要的因素。
6、定位不清,大而全逼死小而美
这是问题的根源,但是威行通还是要提醒大家一句:不要想什么都做,不要想什么都做好!大而全会逼死小而美的。
以上六个运营的致命误区请大家仔细审查一下自己的店铺有没有犯过,或者有没有正在犯的苗头,希望大家有则改之,无则加勉!- |1 t  u% k. K2 H1 `; H7 D8 C0 N



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