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淘宝爆款选款3要素

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发表于 2016-10-18 14:07:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
墉合电商淘宝托管[转载]
1.市场行情分析
分析工具:生意参谋—市场行情—行业大盘
通过行业大盘,可以通过访客数据和商家数量来分析行业的竞争粒度和上升节点,来决定店铺爆款何时开始推广。
从上面我们可以清晰的分析出子品类的搜索人气波动情况,以及市场竞争情况,从而了解市场淡旺季的节点,什么时候要准备新品,什么时候要进行测款推广,在这个曲线节点上面,可以看的一目了然。
子行业交易排行,可以让你清楚的了解到哪些子品类市场份额占比高,我一般选择爆款方向有两点,一是市场容量大,需求人群多的子品类,只要款式选择准确,推起爆款成功率大很多;二是市场竞争小,需求人群较多的子品类,想办法把单品做到前面去,一样可以成为爆款。
2.人群喜好分析
分析工具:生意参谋—人群画像
买家人群通过买家人群是可以分析出购买过此品类,他们的人群占比、年龄段、消费地域、消费价格段的标签,可以帮助你在选爆款的时候,选择符合购物人群标签的优质产品,增加爆款成功几率。
买家画像这块有很多占比分析,如果前期对你这个品类线上的人群不是很了解的话,可以选择全部,看每个维度相应的占比,从而起到对人群的初步了解,然后进行对应的产品和风格定位。
这里将买家的人群划分的更细致,可以看到主流人群是公司职员,那如果我卖孕妇装的话,要符合这样人群的口味,从产品品质、拍摄风格、还有定价上面可以去分析找准方向,这样能推动爆款挖掘的进度。
省份支付占比这里,可以告诉选择的品类在前期测试数据的话,投放地域可以选择占比高的地域进行测试。
买家行为可以分析出买家下单的高峰期是哪些时段,在这些下单高峰时段,可以设置好分时折扣,加大引流力度以及加强客服询单转化。
卖家人群通过对同行发布销售的子品类,对爆款选择时进行正确的判断。根据同行销售子品类的占比,也可直观的了解到,行里什么品类销售量大,人群需求性多,顺势选择对于的产品,大大提升了爆款选择上面的成功几率。
3.产品属性分析
分析工具:生意参谋—市场行情—属性分析
到这一步已经将大体选款方向和品类确定下来,需要更加细化分析品类属性,更加贴合市场需求。属性分析可以充分的了解线上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品进行推广,不要背道而驰。特别说一点的是很多商家的通病,不要以为自己对线下市场的了解,去误判了线上的趋势,总结这几年做运营的经验,线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的,而且不要以自己的眼光去判定市场的趋势,不然怎么死都不知道。
在属性详情这里,可以看到很多属性参数的数据,选择市场热度高的属性,发布的宝贝推广起来也更具有竞争优势。
记住,稳扎稳打是品牌,特殊时期,特殊品类,特殊手段。不管黑猫白猫,能够抓住老鼠的就是好猫。
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