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如何通过直通车快速增加单品权重

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发表于 2016-10-18 13:56:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
到这一步墉合电商淘宝托管跟大家分享一个我们这边操作的案例,先来看几个现在的数据
现在给大家分享下这个单品的操作思路:
通过前面选款的方法,选出了一款孕妇丝袜作为店铺的爆款,像丝袜这种产品,差异化小,同行基本都是先靠起量后再进行推广。所以当下决定先想办法积累销量和评价,采取的方法是走淘客,因为同行走量都是几千件,如果选择走个几百件的量的话,再后期推广效果上面不会很明显,所以直接指定亏损预算,连续几次一共走了2000笔的淘客销量。第一天走淘客后,对比下自然手淘搜索,基本没动,这个预料之中,因为纯淘客都能增加权重那就不用运营了。建议:分析同行,把量短时间内累积到一定数量,后面操作起来就非常明显。
现在单品操作到足够的基础量后,就需要通过直通车推广来带动手淘搜索了,此时直通车加词这块,都是选择精准的长尾词做词的宽度,由于之前有过测试创意图的点击率,推广阶段就直接将点击高的创意图添加上去,做完这些后,就有了下图的数据反馈。
此时的点击率接近7%,在行业对比来说,点击率已经算是比较高了,收藏加购率也达到了7.6%,算是较好的数据反馈了。
下面来看下开车前后,无线端的流量结构和搜索词条页对比情况。
这个时候我为什么选择做词条宽度,因为便宜,前期热词PPC6元以下,如果做词条宽度,平均PPC只要4块,而且搜索容易出来。
直通车近七天的数据,作为标品和秋季产品,我的推广目的就是为了引流,抢占排名。上面第一个词语,是这个产品的一级词语,当时在销量累积的时候,词语上去就是7分,自然点击率达到了15%,结果分数不上去,PPC达到了6元。原因很简单,我的展现量未达到,所以每天单词保持手淘首页排名持续展现两天,分数就到了九分,PPC3.36。
现在的操作的这个单品权重已经是子品类第一,看PC的搜索排名就看的出来权重了。
但是无线类目热词在前十,还没优化到前三。作为秋冬产品,销量已经做到了5000多,秋冬势必会爆发一波。

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