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新手商家开店如何才能把销量做大

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发表于 2016-10-15 13:45:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个新手,在网上开店,最关注的都不外乎流量和人气了,那么刚开店肯定会有一定的流量的,但如果后期不好好保养,流量肯定会开始向下滑的,那么接下来商家应该怎么做呢?针对这样的问题,作为墉合电商淘宝托管小编,很想问大家有没有考虑过,当初为什么要开这个店铺呢,难道就是为了开个店铺每天有点销量就满足了?所以当我们迷茫的时候,请记住四个字,勿忘初心。
既然说到不满足于现状,那也就是说我们要在目前的基础上进一步提升,比如我们现状每天有500个流量,那我要考虑怎么样才能有1000个流量呢;我现在流量只有搜索流量,那我们应该考虑怎么扩充流量来源呢;我们现在每天能发50单,那就要考虑怎么样能发100单?
小编要说的是,要先给自己一个目标,这个月或这半年要做到什么程度,然后再细分,每月要做到多少,每月需要多少流量,这些流量从哪里来,你把这些东西都细分出来,不就知道该做什么事情了吗?以小编目前对淘宝开店中小卖家的理解,有可能你是知道接下来要做什么的,只是不知道怎么做而已,那这个时候就是你学习的时候,拓展自己的思维,分析竞争对手,找到标杆对象超越它。
另外要着重说一下新手淘宝开店最容易忽视的直通车推广。很多新手卖家开车都是断断续续的,当然也与自身的成本有关,但是千万不可认为直通车开起来没效果,尤其是那些每天保持一定成交量的卖家们。
宝贝本身每天都有一定的自然成交,说明还是有一定的自然权重的,包括某些词的自然排名,如果你店铺现在还没有爆款,那这样的宝贝是可以作为潜力宝贝来培养的。尤其是我们大家在一上架新品的时候,如果你发现某个宝贝没怎么优化,每天都能偶尔的来一些流量来一些成交,这样的宝贝你就要重视了,很有可能是淘宝给你的测试流量,来看看你的宝贝转化如何、服务如何,而且这样的宝贝后期推广的时候也比较容易推,因为有一定的基础权重在里面,所以我们要善于发现店铺里那些容易来流量的产品。
直通车转化效果不稳定,其实这一方面取决于推广力度,如果每天只消耗几十块钱或百元左右,那不稳定是正常的,因为可能开出来的流量也是不稳定的,还有直通车是否开出效果,跟开车技术也是有很大关系的,比如我们会不会测款、测词、测图,我们会不会选词,我们会不会提升点击率,低价冲排名、高价冲权重等等。所以我觉得,只要产品本身没问题,内功方面做的还不错,直通车一定是要开的。因为现在的免费流量虽然很多,但获取的难度比较大了,所以非常有必要通过一定的付费手段来提升店铺流量。
此外,直通车本身也是有权重的,如果你这个推广计划最近开的效果很好,那你这个计划下添加的宝贝、添加的关键词等基础质量分一定不会太差,所以直通车是一个长期的工作,绝对不是短时间就要追求效益,追求结果的,另外还有一个小秘密,直通车开起来一般不建议停,你开的时间越久对权重影响也是越大的。
墉合电商淘宝托管认为:如果你最近直通车开的很烂,那就先彻底删除宝贝和关键词,等7天后再去开,开的时候先别开那么多次,挑选几个二级类的关键词,比如“韩版毛呢外套”这样的词加进去,出价到首页前10名,日限额控制在100或200元以内,投放时间限定在晚上,投放地域限定在个别几个点击率高的省份,这样持续三五天的时间,整个推广计划权重就上来了,而且到时候再添加新词,基础分一般也能到八分或九分,当然也要看具体什么产品,我只是说一个大概。所以直通车是一门技术活,不仅要学会,还要多做做,多实践你才能体会其中的真谛。
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