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提高淘宝无线端宝贝排名技巧

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发表于 2016-10-15 13:41:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一步 先看下无线端首页突破口
1.PC端的豆腐块是天猫的,而无线端的豆腐块是C店与天猫都可以占据,而且C店居多。
2.小类目-大词-小卖家可上[钻级]下架权重低
3.大类目-大词-小卖家不可上-下架权重高-销量
4.小类目-小词-小卖家[钻级]可上-下架权重非常低
5.大类目-小词-小卖家可上[但是比较难-5钻以上]下架权重低
6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无
7.淘金币必须开着,不分小类目大类目
第二步 迎合各种纬度
1.从标题入手,我们要找出最优最适合的无线端宝贝关键词,可以手动,也可以软件挖掘。
2.从属性入手,查看我们欲卡的词下的最优属性是否符合我们的宝贝属性,这里我们可以手动用手淘最新APP进行查看。
3.类目相关性,主推的类目,店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介,介绍。打个比方,店铺一直都是做女装类目,主营占比达到90%以上,然而你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下你想卡首页是很难的。
4.基本销量能进首页最低销量,比如首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了。
5.螺旋一定要做,保持正确的螺旋,绝对不能出现逆螺旋。
6.价格区间,这也是很多人前面的点都做到但是一直上不去自己欲卡的词的首页,你们都可以打开一下手淘APP,看一下多少以下没有,多高以上没有。确定好欲卡词的价格区间是否符合我们的价格。
第三步 宝贝人气权重
很多人都知道PC排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重,标红的一定要去操作人气权重。
1.销量[增量-增幅-总量]
2.浏览量
3.收藏量
4.转化率[高于同行的1.5倍即可]
5.收藏率[高于20%即可,这个是最重要的]
6.点击率[低于10%]
我相信,如果前面我说的方案大家去执行的话,无线端的排名一定一直在前进直至首页,没有的话就是你没去执行而已。
第四步 如何卡
给大家讲两套方案
第一套方案
首先我们要去分析一下竞争对手,我们要保持在首页不掉下去,那么我们就得拼命的一直把竞争对手挤下去。
第二套方案
宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重,那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重都超过你的竞争对手。
选定一个竞争对手,找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数,那我们要把它的排名给挤下去,很简单,你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可,比如我们的宝贝客单价是700,竞争对手的客单价是200,日平均成交笔数是100,那我可能就只需要每天20-30笔基本就可以打败它了.如果你的客单价低于你的竞争对手,那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。
最后墉合电商淘宝托管给大家再来总结一下:
1.如果你要去抢无线端某一个词首页,你首先得去分析一下市场,是否符合你。
2.淘宝的千人千面是起到最优最适合买家的宝贝优先展现给他们看,那么我们就要去操作的让搜索引擎认为我们的宝贝是最优的。
3.控制好我们的转化率、点击率、收藏率,都要高于行业平均,但是上边有指出,不能高于我指出的值。
4.上了首页后就要去分析竞争对手,去打败他,这也就是我们上之后如何卡的方法。
5.当我们无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好PC,且要控好该词的收藏率。
6.初期无线端人气不够,当接近下架日72小时内频繁查排名,找到后将其转化(只刷个一两单即可)。
7.根据昨日无线有点击的词评估无线端展现,并刷点击。
参考公式为:
如果昨天不是下架日,直接用昨天关键词点击量*30.如果昨天是下架日,今天无线流量下滑,用下架前三天展现数据操作点击率,如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,直接用昨天关键词点击量*30得出展现量
3 Q, d8 t( v2 y' W



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