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直通车质量得分那些不为人知的秘密

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发表于 2016-10-12 14:22:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在开直通车的卖家有很多,但是真正掌握直通车开车技巧,能开出理想的效果的却不常见,主要是因为直通车操作太过复杂,需要掌握的技巧也不少。特别是关键词,作为直通车的核心,关键词的质量将直接影响到直通车的点击率和费用,因此要开好直通车,做好关键词质量得分很重要。今天,墉合电商淘宝托管就来给大家深入剖析直通车推广,特别是关键词质量得分方面的技巧。
1、质量分的影响因素
开直通车的都知道质量得分的重要性,即使有转化但是质量得分低,会导致扣费高,这样转化成本增加,该词长期数据也不会很漂亮,所以质量得分是我们长期竞争的基石,打好基础续航能力持久。
(1)相关性
- a5 I/ q% O1 t0 H1 a我们做推广是为了迎合淘宝消费者的搜索意向,直通车关键词推广信息与消费者搜索意向接近了,那么也就是相关性密切了,这时候你得到的展现机会更大,也就是说关键词相关性好才能更好的获得展现机会,质量得分才会有所提升。
(2)创意质量
创意质量就是推广创意图和推广标题的点击反馈情况,其中推广图的影响占比更大,但我们要想创意质量分值高,那么就要追求优秀创意,是在合格创意的基础上以更加新颖的idea传达给消费者,在众多产品中脱颖而出。
(3)买家体验
这项是改版之后影响质量得分最大的因素,而且以后影响比例只会增加,优化好买家体验分,质量得分才能稳定。关键词点击率、转化率,宝贝收藏、加购率,旺旺反应速度,关联营销,好评率等等都会影响买家体验。" w5 k1 K  d- K$ H1 t! w) V4 x/ Q
* O* A7 x/ x- B1 _7 y  h  o
2、质量得分低的解决办法
解决低分思路:
(1)整体计划中有部分高分词和部分低分词
原计划调整,分析历史数据
a 确定推广创意和推广标题点击率是否达到行业均值,如果低于行业点击率,优化创意和标题,分别设置两个进行测试,直到点击率能达到行业均值以上
b 确认关键词位置,展现量不足的关键词提高出价获取足够展现,卡位在点击率较好位置,一般右侧2-4位点击率较好
c 关键词匹配方式调整,展现量大点击量少的关键词,匹配方式调整为精准匹配
d 投放时间和地域优化,只投放点击率和转化率高的地区,可以根据生意参谋或者直通车报表数据调整;投放时间调整在流量高峰期,点击和转化都会比较好的时段
e 7天内有足够展现,点击率明显过低的关键词删除;14天内有足够点击,无转化的关键词删除;经过优化调整后质量分5分以下的删除。
(2)整体计划中所有关键词质量得分都很低
这样的威行通建议删除原有产品计划,新建一个推广计划调整。因为原有计划整体分值低,历史权重不好,所以建议还是重新建立计划养分。同一个关键词质量得分低,即使删了重上,分值也不会高,因为计划权重低导致了分值很难提升的情况。
a 根据产品重新筛选关键词,因为是重建计划养词,前期选词以精准长尾词为主
b 设置两个推广创意和标题,通过轮番测试,保留点击率更好的
c 开始出高价,卡位到首页位置,当然不包括大词,这里前期我们选的都是精准长尾词,不必担心消耗过多
d 实时调整,有流量的关键词数据实时分析做出调整,把推广费用更多花费在有价值的关键词上
e 质量得分提升后,卡位到第二页,因为第一页竞争大,各项数据变化幅度大,容易失守。反而第二页虽然流量不如第一页,但数据相对稳定,更适合稳住质量得分
直通车投放不是设置一次,或者某一天达到想要的效果就能高枕无忧了,淘宝流量是时刻变化的,直通车优化调整也需要实时跟进,要知道你不变敌变,处在避免不了竞争的环境中,必须懂得跟上节奏的重要性。说的不对的地方还望指正,有什么问题也可以私信给我,如没有及时回复请留下你的扣扣,欢迎交流!
( Q* ], t7 E: X, b



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