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怎么样让宝贝标题更有吸引力

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发表于 2016-9-28 14:18:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
逛淘宝,消费者在玲琅满目的商品大海里,选择点击某一个商品的原因,无非就这几条:图片、标题、销量、价格。因为首先展示的就只有这几个点。消费者面对淘宝上数亿万计的产品,凭什么点击你的宝贝,如果没有足够的吸引力,是没有人愿意点击的。客户点击时候的心理是怎样的?当然这是营销心理学的范畴,我们不做过多论述。但是墉合电商淘宝托管相信如果你宝贝标题具备了下面三点,消费者点击的概率就大大提高了!

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好奇心
* v5 Z7 N: m0 [' h& U- u* y3 V& f3 b
对未知的东西人们都有好奇心,好奇心促使人们愿意去探索一切未知的领域。如果宝贝的标题点燃了消费者的好奇心,一看到你的宝贝,他就会马上去点击。宝贝标题出现以下词:白菜价”“跳楼价”“惊!”“送礼首选”“镇店之宝等,就很容易激起人们的好奇心。
+ H! r) N; u8 j+ N/ k
贪婪心* T# R$ V; D) ]
贪婪不完全是贬义词,它有时候可以是中性词。人们在淘宝购物,当然是希望以便宜的价格买到同样质量的产品,没有人会嫌价格低的,就像女孩子逛商店一样,哪里打折往哪逛,有小便宜都想占占的……我们要在写标题时利用浏览者的贪婪心!让她一眼就看到你的宝贝,马上去点击浏览你的宝贝!宝贝标题出现以下词:亏本热卖”“特价疯狂促销””满两件减五元等,很容易勾起消费者的贪恋心,愿意去点击查看宝贝!
4 H* [+ B  ^7 f1 i1 U
安全感- ^* g% l6 X) f7 G1 M* |
网络购物不同于在实体店购物的产品可以直接触摸,网络最难解决的关键因素就是信任问题,如何让消费者对你的产品产生信任感,消除他们内心的不安全感,让他们安心网购,需要你的宝贝营造出一种安全感。宝贝标题出现以下词:保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“官网防伪,是不是就给足了消费者安全感呢。
+ U& r, r' e( p/ d/ E: V  ]
不论你的标题是为了戳中消费者哪个点,任何产品的标题都要遵循真实、准确的原则,切忌夸大、吹嘘,这样等于自取灭亡。这里列出的三点只是一部分,在实际中,我们要多多学习,善于总结,制作出更加优秀的宝贝标题。
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