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淘宝直通车技巧错误理解

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发表于 2016-9-21 13:30:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
开直通车的掌柜都知道,掌握好直通车的开车技巧,确实能够为店铺引来很多精准的流量,但是很多新卖家都对直通车了解的不够深透,以致于常常会犯了开车中的几个思维错误,使得直通车推广的效果不佳。
卖家们,直通车的效果不好,到底是怎么回事,大家有没有想过可能是自己对直通车的思维或许并不正确呢?下面墉合电商淘宝托管就和大家一起看看!
1、直通车是引流神器,具有很高的技术含量?
很多新手都会在潜意识里以为直通车具有很高的技术含量,其实不然,直通车就是一个引流工具,它的作用就相当于发传单、拉客,技术含量是有的,但绝不是大家想象的那么高深莫测,特别是现在新版的直通车的退出,数据更加清晰直观,优化的工作量,使得技术含量已经有所降低了。
2、直通车是网店运营的关键因素,非常重要?
直通车的重要性是有的,但是也不能将其看得过于重要了,一个网店的成功,最主要还是要落实到你的产品的质量以及用户的体验上,考验的不仅是你的推广宣传能力,更重要的是你的服务以及供应链的运营。做好产品的运营才是一个网店的核心,当然,能够利用直通车来辅助的话,效果会更好一些。
3、利用直通车推广的产品越多越好?
千万不要觉得开直通车了,越推多点产品的效果就越好,其实不是的,这个想法是很多新手卖家最常犯的思维错误,一款产品都没能成功推起来,更别说几十个甚至几百个产品同时推的效果会好?要知道:
a、店铺的发展是循序渐进的,首先要集中资源卖好一款产品,然后再卖第二款、第三款……这样店铺才能真正火起来的哦!
b、种瓜得瓜,种豆得豆,卖家在哪些产品上投入了金钱和精力,流量销量也会产生自哪里,千万别空抱着指望其它款式也能给你带来更多惊喜的这样念头;
c、对于小卖家来说,销量主要还是得几种在少数的几款热销产品上,长尾理论是针对整个淘宝来说的,大家一定要清楚这点。
4、直通车推广的词不是越多越好的
尤其是对于直通车养词来说,更是一个从少到多再从多到少的过程。
有很多卖家在一开始做计划的时候就添加了很多关键词进去,结果使得优化起来比较困难,建议一开始先加入少量的词,优化好推广图的点击率、页面、以及提高质量得分,等这些数据差不多得到很好的优化的时候,再慢慢加入更多的词,等达到一定的阶段之后,再逐步减少投入不合理的词。不要舍不得删词,流量也不是越多越好,有时候,不仅要删一些付费的流量,甚至也要删一些免费的流量,来提高转化率。
5、直通车的点击单价不是越低越好
这是卖家们最常犯的错误之一。前期没有做好各方面的优化工作,只一味的降低出价,这样会造成这样的结果:有流量没成交,直通车的数据好看是好看了,但是店铺的销量却难看了,很多低价点击引来的垃圾流量根本就对店铺没有一点帮助。
应该做好调整,将花费几种在主要推广的产品和主要的关键词上,有效果的,就算是高价词也要抢过来,要换个角度想想,一个词出价到8元能为你带来成交并且有净利润,你还会觉得这个词贵吗?反之,你搞了一批词出价才几分钱,但是却没有任何成交,你还会觉得这些词便宜吗?
6、直通车不要只懂得推热词、大词
在准备投放之前,得先结合标题优化阶段的目标以及自己的资金实力,制定好一个周全的投放计划,比如现在一些低竞争的词上站稳脚跟,在获得一定的销量和自然流量之后,再慢慢加入流量更大的词,这样效果才会出来,又不会造成自己的资金浪费。
7、明确用直通车目的,ROI真的越高越好吗?
很多卖家关注直通车的ROI,并且要能做到围绕着ROI去优化投放的话,只能证明比前期只懂关心流量和点击单价要高一个层次(至少不会花冤枉钱了),这时候更要想想我们同直通车推广的最终目的是什么,是为了获得更好的排名,进而获得主搜索流量。这才是开车的主要目的。
8、流量不是越多越好,难道垃圾流量你也要?
开直通车的目的是为了引流,获得更多的流量,但是要注意的是,我们希望获得的是精准有效的流量,而不是垃圾流量,要是你引进的是200个精准有效流量,让你店铺有成交的话,这才是有意义的流量,否则,就算引进了1000个流量,但是却没有成交,或者收藏什么的,那也是没意义的。
以上几点就是新手掌柜在开直通车的时候最常犯的思维错误了,新卖家们,想想看,以上的这些思维错误,自己有没有犯过几个呢?

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